如何选择面辅料的供应商？面辅料选择和注意点有哪些？

引 言

一件衣服从面料到成衣，要经过的环节：从打样到修改、从算料到生产，面辅料在不同的供应商采购，生产环节在不同的加工厂进行，这么多环节如果相互没有衔接好，损耗增加不说，交期也得不到保证。板房有没有考虑车间生产的可行性？计算材料时有没有把足够的损耗算好？怎么避免和减少损耗？本次坐庄，庄主和大家一起从不同的维度来探讨在面料和生产中遇到的问题。

如何选择面辅料的供应商？面辅料选择和注意点有哪些？

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参与者

冷芸时尚圈7群群友

时间：2019年11月17日

庄主：华仔-广州-服装生产

讨论提纲

面辅料供应商的选择

面辅料选择和注意点

生产过程

交期控制

一、面辅料供应商的选择

1.1各地面料市场特色（广州、虎门、绍兴等地各有什么特点？定制还是现货？）

讨论如下：

华仔-广州-服装生产:

做衣服，先要解决找材料的问题，国内比较有名的布料批发市场是广州的中大和柯桥。

铃铛-杭州-7群副群主:

我没逛过面料市场，这两个面料市场各自的特色是什么呢？

华仔-广州-服装生产:

我平时接触的都是广州中大的布料批发市场，这个市场现货选择比较多。广州中大布匹市场位于海珠区瑞康路、中山大学南门对面。共有14个场，4000多个档口。主要经营国内外布料、毛线、成衣服装辅料；是高、中、低档次俱全，面料具有时尚性的专业性批发零售市场。

Diana-杭州-设计师:

面料分区怎么分？我感觉太大了，对面料这块儿不太熟，都不知道怎么找面料。

华仔-广州-服装生产:

我这里转发三个网页链接出来，里面有提到，资料不是最新的，有一定的参考价值。

[https://www.tnc.com.cn/ask/7608.html]

[https://m.tnc.com.cn/info/c-042002-d-3616678.html]

[https://tieba.baidu.com/p/6055852954?red_tag=2058910108&traceid=&pn=0]

Hogan - 南京 - 供应商孵化:

设计师们大概会觉得中大更接近市场潮流吧。

华仔-广州-服装生产:

中大是比较重要的市场窗口，一般江苏、浙江、广东很多地方的厂家，贸易商会在这边设点。

铃铛-杭州-7群副群主:

即使不在广州也久闻中大市场的大名。

华仔-广州-服装生产:

所以这边东西会比较全，有做现货的档口，也有接订单的办事处。绍兴那边是靠近盛泽，所以做布料的贸易商也很多，杭州是跟着淘宝起来的。广东这边的虎门，也是服装重镇，所以大一点的面料商也会在虎门设点。

铃铛-杭州-7群副群主:

杭州这一带都是去柯桥的多。

1.2各类型供应商的选择标准和淘汰标准（供货是否稳定、实诚可靠？）

讨论如下：

铃铛-杭州-7群副群主:

各类型供应商的选择标准和淘汰标准都该如何去设定呢？

华仔-广州-服装生产:

我们接触比较多的是有库存、卖现货的供应商。现在成衣客户单款的量小，就算是大公司，下单也比较谨慎，试单的时候都是以小订单测试市场反应，这时候现货市场的优势就能体现出来。

MARY_伦敦_时尚管理研究生:

晋江那边是不是有很多聚集的工业区？

华仔-广州-服装生产:

晋江那边也有类似的市场，不过听朋友说，赊欠比较严重，市场发展不够完善，以大客户需求为主。中大市场龙蛇混集，找个靠谱的供应商就比较重要了。

铃铛-杭州-7群副群主:

那这时候应该如何判断供应商是否靠谱呢？

Hogan - 南京 - 供应商孵化:

我想应该看的是面料商的快返能力？有的面料商有现货面料，下单、验步就能发货，有的是提前整合胚布，常用的都备好了，下单后，染色处理就很快了。

华仔-广州-服装生产:

我们选择布料供应商，一般都是选择门面比较大的、在几个批发市场有档口的商家。这种商家，资金实力相对比较大，库存货值很多在一个亿以上的。很多没实力的商家，拿版的时候有货，下大货的时候就拿不到货。

铃铛-杭州-7群副群主:

小商家备货不足。

查查厦门 买手:

这些供应商要在中大和柯桥市场都有档口是吗？

华仔-广州-服装生产:

能备大量库存的商家，一般在采购、织造、印染环节有一定话语权。

梓桐-上海-商品企划:

柯桥市场基本上都是档口的形式。

华仔-广州-服装生产:

近几年环保查得严，没实力的商家，这时候在染厂排期时间就很长，货都交不出来。

铃铛-杭州-7群副群主:

一般企业淘汰供应商都是因为什么呢？

梓桐-上海-商品企划:

对，最近环保查的很严，染色水洗、电镀都会有影响。每个企业，都应该有自己的供应商评级体系，根据各种维度的评分来淘汰供应商。

华仔-广州-服装生产:

要看产品的质量稳定性、染色的稳定性、数量的稳定性、交货速度等，尤其是前三点，如果达不到，就要考察了。

铃铛-杭州-7群副群主:

公司或品牌会有扶持供应商一起成长的行为吗？

梓桐-上海-商品企划:

会有的，但是一切利益的出发点，一定是本公司。

华仔-广州-服装生产:

前年我有批货，档口说了不加价、足量，结果收到数量不足，说好95%，结果一秤，只有88%，还没上裁床，还有就是掉色颜色，我直接就淘汰掉了，很气人。

3、开发供应商有哪些渠道（网络搜素、市场寻找、采购群）

讨论如下：

铃铛-杭州-7群副群主:

那么开发供应商有哪些渠道呢？

Hogan - 南京 - 供应商孵化:

1.展会；

2.集中产地走访；

3.朋友介绍；

4.网络搜索并结合公共评价。

华仔-广州-服装生产:

是的，我们也在用这些方法开发供应商，我们会问朋友，用开的哪些布行，质量是否稳定？空差纸筒如何？并且将展会和网络结合。绍兴、盛泽那边是产地，有价格考虑的话，多找找那边的供应商，针织我们会考虑佛山的张槎。

Hogan - 南京 - 供应商孵化:

我主要接触的是成衣供应商，大致的方式都差不多。

华仔-广州-服装生产:

广州的新塘、佛山的西樵，也是我们关注的地方。

Hogan - 南京 - 供应商孵化:

还有就找竞品的供应商，这个也很重要，也更加精准。

华仔-广州-服装生产:

还有就是1688，通过阿里巴巴，找到布料叫什么名称，大概的价格如何，发布信息的商家集中在哪个区域。现在有一些找布料的APP，或者平台，可以往上面发布信息的。

铃铛-杭州-7群副群主:

我们以前就是这样找的，但其实阿里巴巴上也会有些商家不靠谱。

华仔-广州-服装生产:

问朋友，或者同行，这个专业性就强很多，更容易找到。我有个朋友，他们布行在广州的交易园有档口、中大有档口、中大的写字楼有档口，用了不同名字，但后面的老板是同一个。

梓桐-上海-商品企划:

现在很多资讯网站做的资讯书籍会配面料，这些面料都会有供应商提供。

华仔-广州-服装生产:

交易园的档口针对市场客户；中大的档口针对女装客户；中大的写字楼针对品牌客户，例如海澜之家之类的。

梓桐-上海-商品企划:

哪里都有不靠谱的商家，档口也有很多，自己需要学会分辨。

华仔-广州-服装生产:

大品牌和大公司，也经常在市场找面料和花型，然后交给他们合作开的供应商来做。

铃铛-杭州-7群副群主:

这种行为不太好吧？

梓桐-上海-商品企划:

嗯，这个情况是有的，而且很多。

华仔-广州-服装生产:

大档口的质量、数量现在相对会好些，小档口很多质量不规范。我最近接触的档口，他们提供的服务不错，帮客户验布，布料在仓库验完后才给客户，现在生意竞争大，有些档口的服务意识提高了，找这种档口也是不错的选择。

小结：

1、各地面料市场特色：广州中大布匹市场是个重要的市场窗口，以现在批发为主，面料颜色比较时尚，一般江苏、浙江、广东很多地方的厂家，贸易商都会在这边设点。绍兴那边是靠近盛泽，做布料的贸易商也很多，杭州是跟着淘宝发展起来的。广东的虎门，也是服装重镇，所以大一点的面料商，也会在虎门设点。

2、各类型供应商的选择标准和淘汰标准：中大市场龙蛇混集，选择布料供应商，一般都是选择实力强、供应链相对较强、备货充足的。小商家备货不足或者在遇到环保审查时候出现问题没办法交货的情况也会出现。因此筛选供应商要强调产品的质量稳定性、染色的稳定性、数量的稳定性、交货速度，尤其是前三点，要特别注意。不诚实的供应商，会优先淘汰掉。现货市场能提供验布服务的供应商。每个企业，都应该有自己的供应商评级体系，根据各种维度的评分来淘汰供应商。

3、开发供应商有哪些渠道：1）朋友介绍；2）集中产地走访（梭织布浙江盛泽、针织布佛山张槎、牛仔布佛山西樵、新塘等地）；3）网络搜索并结合公共评价（例如1688找出产品名称、价格范围、供应商集中地，现在还有一些找布的APP或者公众号，在中大地铁口出来经常看到有人发传单）；4）采购群（微信群或者QQ群，很多采购在里面，可以互通有无，有时候别人采购开，用他名义去拿，会有更好价格）。

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二、面辅料选择和注意点

2.1 几个主要种类的面辅料特性（针织、梭织，有弹、无弹面料）

讨论如下:

铃铛-杭州-7群副群主:

那我们如何选择面料呢？面料有很多种，他们各自的特性如何?

华仔-广州-服装生产:

有一些微信的，QQ上的采购群，大家可以在上面发布信息。

铃铛-杭州-7群副群主:

针织比较有弹性，适合做T恤、打底之类的品类。

梓桐-上海-商品企划:

这部分的资源其实需要整合。要根据公司的商品企划和设计企划来选面料。

华仔-广州-服装生产:

针织面料的弹性会大些。有弹性的面料在选用的时候，一般要做缩水测试。

铃铛-杭州-7群副群主:

做企划的时候选择面料应该也要有依据。

梓桐-上海-商品企划:

面料供应商也会分专长。有些专门做针织，有些专门做梭织，有些专门做皮革，有些专门做毛呢。外套根据你的设计需求去找就可以了。

华仔-广州-服装生产:

有些面料，弹力比较大，单单过蒸汽缩水不到位。客户买回去洗水缩得多，就容易出现纠纷。

上海―木子―七群副群主:

不能按照缩水处理后的面料进行采购吗，这样避免纠纷？

梓桐-上海-商品企划:

针织做在开裁之前也一定要做预缩水，我们之前要做一万件T恤，但是工厂预缩没做好，结果印花之后过烘干机就变形。卖出去之后也会有客户投诉缩水。

华仔-广州-服装生产:

供应商卖面料，特别是现货的，他们不管这么多的。

梓桐-上海-商品企划:

这些问题都是要回去找工厂的。有经验的工厂，都会做到提前预防。现货的供应商，真的管不了那么多。

华仔-广州-服装生产:

牛仔我们试过横缩0%，纵向缩水10%，无弹力的。针织牛仔缩水也比较大，10%左右，缩率在ET上面填了，实际很难控制。

上海―木子―七群副群主:

这样子没法长久的合作？而且口碑也会变得不好。

梓桐-上海-商品企划:

之前我们的一个设计师，市场上随便找面料做了一个系列，结果生产大货的时候发现，这个面料的组织就决定了色牢度最高2.5，这种情况肯定是不合格的。但是面料供应商不会管你，我们只能换面料。

华仔-广州-服装生产:

纵向缩水10%，裤子拉链就容易起拱。

2.2 辅料采购要注意哪些？

讨论如下:

铃铛-杭州-7群副群主:

辅料也很重要，拉链扣子是最常见的辅料。采购辅料时要注意什么呢？

上海―木子―七群副群主:

那么在定面料的时候就要拿到部分样料进行测试，不然损失的都是自己。

华仔-广州-服装生产:

金属拉链过长的话，就会比较难拉，做冬装外套会容易用到一些长拉链。

梓桐-上海-商品企划:

换了面料，整体风格会变，货期也耽误了。

华仔-广州-服装生产:

拿到面料的时候，要看它的色牢度和缩水，这两个要特别注意，不然很容易整批货报废。

Hogan - 南京 - 供应商孵化:

应该在开发的同时做面料风险测试。

梓桐-上海-商品企划:

所以我后来给设计师一条规定就是，做设计的时候，选现货面料，色牢度也是要考虑进去的因素。

上海―木子―七群副群主:

对的，还有一种可能，不知道大家遇到过没：后期收到的面料跟验样的不一样。

梓桐-上海-商品企划:

对。不过，选现货面料的风险就在这里。

华仔-广州-服装生产:

辅料的种类比较多，金属的电镀，光滑程度要考量。

Hogan - 南京 - 供应商孵化:

有的，但是会先在前期解决大部分问题。

华仔-广州-服装生产:

@梓桐Zandra-上海-特佳群友 你们选用辅料，遇到哪些问题了？

梓桐-上海-商品企划:

有时候设计到生产的周期比较长，等你下单的时候原面料没有了。就因为这个，我们一单2200的裤子，后来都废了。

华仔-广州-服装生产:

面料选购的时候，还有注意是否同缸，染色不同缸的话要分开用。

上海―木子―七群副群主:

面料不同批次也会出现问题，每次都验又很费工作量，供应商确实要严格把控。

梓桐-上海-商品企划:

@上海―木子―七群副群主 面料即使不是分批次的，有经验和负责任的工厂也一定会去做检验。

铃铛-杭州-7群副群主:

是的，不然接在一件衣服上就尴尬了。

梓桐-上海-商品企划:

因为不止有缸差，还有边中差。这种问题工厂一定要负责。

华仔-广州-服装生产:

辅料的问题，比如拉链，我就试过金属拉链过长不好拉，改用塑料拉链就能解决。

华仔-广州-服装生产:

橡筋就要测试弹力是否足够，有些放久了，就是废品。

上海―木子―七群副群主:

不管是面料还是配件，采购的时候要注意协定赔款的事宜。

小结：

1、几个主要种类的面辅料特性（针织、梭织，有弹、无弹面料）：有些面料，弹力比较大，单单过蒸汽缩水，预缩不到位，客户买回去洗水后缩得多，就容易出现纠纷。针织做在开裁之前也一定要做预缩水，梭织注意色差情况（有无边中差），雪纺（有无抽丝）等。在开发的同时多做面料风险测试，现货布料对缩水率和色牢度要特别注意，不同缸的面料，要注意缸差。

2、辅料采购要注意哪些：例如金属拉链过长的话，就会比较难拉，做冬装外套会容易用到一些长拉链，换成塑料拉链就能解决问题。

三、生产过程

3.1设计阶段（有没找到合适的面料和工艺）

讨论如下：

华仔-广州-服装生产:

一般供应商开单都写了句：开裁前自己测试好，开裁后不负责。

梓桐-上海-商品企划:

所以，工厂验布这一道工序是绝对不能省的。也不能寄希望于面料供应商，因为即使合作的再久再好的供应商，可能都会有问题存在。何况那些档口随便拿些现货的面料。

上海―木子―七群副群主:

有些小采购确实没办法签合同协议什么的，但是定大货的时候，如何保障自身的利益呢？

年会总导演+北京+宋乔:

去年我这边也是因为一批轻薄羽绒服面料跑绒，5000件衣服成了库存。

梓桐-上海-商品企划:

是的，有些用的比较好的面料，可以沿用，这个最节省时间和成本。

华仔-广州-服装生产:

设计的时候，也要多考虑面料的情况和一些工艺的问题。白色面料，做红色印花，这个出现次品的概率高，设计的时候就要多考虑了。

梓桐-上海-商品企划:

红色的色牢度真的不敢恭维。

铃铛-杭州-7群副群主:

比如在设计阶段发现企划中的款没有合适的面料或工艺能实现，这一般是怎么解决呢？

梓桐-上海-商品企划:

那不应该是设计的问题？

上海―木子―七群副群主:

有没有自己向厂家订货的？让厂家按照自己的要求配货，这当然是在大批订单的时候。

华仔-广州-服装生产:

数码印花、大面积白色、中间有印花、印花占的面积不大，也很容易出现次品，空气中的毛絮在转印的时候，压到衣服上面是去不掉的。

上海―木子―七群副群主:

这怎么检查？

年会总导演+北京+宋乔:

同问。你为啥不跟组织走，想自己找面料研发呢。

梓桐-上海-商品企划:

你说没办法实现，我理解的是两个维度，

第一，可以实现，但是成本过高。

那就是设计的问题，根本没有站在本品牌的角度来设计产品。

第二，就是所谓的面料和工艺都达不到。

我做了10年设计，我不相信。如果有，那就说明这个设计没经验，根本不懂工艺，只懂天马行空画图。

年会总导演+北京+宋乔:

怎么解决？改方案？

华仔-广州-服装生产:

有些面料+工艺组合，就是避不开的坑，要么接受高次品率，售价提高，要么改方案。

梓桐-上海-商品企划:

对，有些时候是需要有取舍的。最重要的是，你当下需要什么。

华仔-广州-服装生产:

像硫化染的布，做不了拔印，一定要活性染。

年会总导演+北京+宋乔:

也有很多的设计非常漂亮，但是核算成本过高、或者面料批量难度大。这就会考虑更改面料做款式。

华仔-广州-服装生产:

设计师要多了解材料+工艺会出现什么结果，才能避免掉坑。不然开始生产，就是噩梦的开始。

梓桐-上海-商品企划:

@年会总导演+北京+宋乔  这个从前端的开发成本的角度来讲，无疑是一种浪费公司运营成本的行为，但是现实中，很多设计师都是这样，只管自己的东西好看（或者可以理解为TA觉得好看），不管成本不管生意！

年会总导演+北京+宋乔:

对、老话说的话：面料先行。

华仔-广州-服装生产:

多了解不同面料的特性，棉、麻、涤、锦等。

梓桐-上海-商品企划:

之前公司请的某品牌设计师，直接跟我说，不要跟设计师谈成本。我回她：你还没有可以不计成本开发的艺术造诣。

3.2 打版阶段（打版阶段尽量多考虑大货生产）

讨论如下：

铃铛-杭州-7群副群主:

每个阶段都要考虑到实际生产中的情况，在打版阶段有什么需要注意的呢？

梓桐-上海-商品企划:

打版当然也是看工艺在大货的可行性。我10年前做设计，设计出一条裤子，纸板53片。

被前同事吐槽了10年。

华仔-广州-服装生产:

打版阶段，要多考虑大货生产是怎么做的，再下手，不要只管做出版来，不管生产是否好做。

上海―木子―七群副群主:

其实我有一个疑问，为什么面料不按照片来卖，采购的时候就按照样板的形式来采购，这样检查下来的面料出错率不是更少吗，我接触的帽子的生产（小作坊）就是按照这个来的。

年会总导演+北京+宋乔:

满足设计师的创意需求，尽最大限度减少成本（工艺成本）。

华仔-广州-服装生产:

衬衫，包骨的做法好看，但实际生产的时候，没有埋夹车，速度就慢，价格就高了，就算有埋夹车，没用过的，叫个老师傅去踩，也是慢得要命。

铃铛-杭州-7群副群主:

大部分设计师都这样，根据自己的想法来，但毕竟艺术和商品有天然的不可调和的矛盾。

华仔-广州-服装生产:

很多时候设计师画出图来，纸样师傅只管纸样，做样板的人只管做样板（遇到问题的时候剪刀修改一下，版能做出来，遇到的问题也不说），这样一来，三方都没进行有效沟通。

铃铛-杭州-7群副群主:

有时候只有脱出设计去做管控才能理解对方。

梓桐-上海-商品企划:

我是做了商品之后才理解的，换位思考很重要。

年会总导演+北京+宋乔:

自从做了生产，天天都是在和成本打交道，面料成本、工价成本、工人平均工资成本…每天都是和设计方沟通改款、改细节、尽最大限度满足设计师需求，又能降低成本。

梓桐-上海-商品企划:

说服设计师是有挑战性的一件事情。

年会总导演+北京+宋乔:

这些问题最后都是积累到生产方。

华仔-广州-服装生产:

到了车间的时候，一片片裁片修改，那个价格和时间成本，都高得吓人，大家也会互相埋怨。

Elsa+厦门+服装外贸:

我们的“设计师”只是帮客户画图。版师才负责看图，把衣服做出来。

华仔-广州-服装生产:

有些方案，做版的时候可以做，实际根本做不了大货生产的，我去年都报废过一批了货了，有1200件。

梓桐-上海-商品企划:

版房和工厂流水区别是很大的。

年会总导演+北京+宋乔:

对的，批量不允许。毕竟单件和批量不同的地方还是很多。

梓桐-上海-商品企划:

设计师不需要别人证明，市场会证明一切。

Hogan - 南京 - 供应商孵化:

其实有的公司领导就是跟设计师说，你不要考虑成本，你就是做好你的款式。然后又跟生产说，成本！品质！周期！

华仔-广州-服装生产:

设计师、纸样师傅、做样板的人，开始的时候就要想着大货的流程是怎样的，有条件的，按大货的流程走，几方要多沟通。

梓桐-上海-商品企划:

这种领导没有成本意识。

铃铛-杭州-7群副群主:

这个品牌定位也不一样了。我感觉是管理还没有整体意识。

华仔-广州-服装生产:

领导的作用，就是“捉”几个方面的负责人，多沟通。不然很容易出问题。

上海―木子―七群副群主:

设计师不应该按照消费人群的定位来设计衣服吗？

年会总导演+北京+宋乔:

怎么说呢，简单来说、服装每个岗位都是各司其职。如果能跳脱出自己方位去想整体局面才是对自我定位的整体提升。

华仔-广州-服装生产:

我们遇到打版阶段出现最多的问题，都是因为沟通不足出现的。

铃铛-杭州-7群副群主:

消费人群是一方面，成本也是必不可少的一方面。都要考虑到。

梓桐-上海-商品企划:

嗯，其实从商品企划的时候，基本上每一个品类的大致成本就会有了，反推回去，你可以用多少钱一米的面料，用什么价格的辅料，都是有一个空间的。在这个范围之内，随便你玩，玩上天都没人管。但是出了这个范围，所做的工作都是没意义的，因此单独说一个面料贵还是便宜，都太片面。主要是你需要什么。

华仔-广州-服装生产:

是的，按市场的接受能力倒推，能采取的面料和工艺组合有哪些，然后在里面选用，看看哪些方案是比较成熟、风险没这么大的。风险大的，有没人可以咨询，或者有没时间去做测试？

上海―木子―七群副群主:

对的，知道消费人群了，大概的成本范围也出来了。

梓桐-上海-商品企划:

这就跟教育孩子是一样的，只有爱没有规则是溺爱，有规则没有爱就是虐待。每一件事情，都需要有边界，达到平衡最重要。

年会总导演+北京+宋乔:

倒推：售价—成本—细分成本涵盖哪里（面料、平列、工艺等）。

华仔-广州-服装生产:

打版一般是开发版、修改版、产前版，这个功夫做得足，后面出问题的几率就少了。有时候做版没有问题，大货的面料有问题。

梓桐-上海-商品企划:

我管生产一段时间，觉得自己每天就是消防员。

3.3 裁剪阶段（布料是否进行预缩水，是否出现阴阳色，是否倒顺毛等）

讨论如下：

铃铛-杭州-7群副群主:

到下一个阶段了，剪裁阶段要注意什么呢？

华仔-广州-服装生产:

裁剪的话，我自己没有做过裁床，但拉过布，唛架也打了很多。排唛架的时候，要量清楚布封，不能算得太死，有弹力的布，不宜拉太长。

年会总导演+北京+宋乔:

验布、预缩、算料是重点。验布（次布退给供货商）；预缩（防止布料短米）；算料（来料不够及时加单）。

铃铛-杭州-7群副群主:

最好是平铺无拉力的状态吧。

华仔-广州-服装生产:

去年有些坑条布，带弹力的，一层拉了4米左右，放一晚，缩了10cm~15cm，差点裁不了；仿皮绒的，有倒顺毛的问题，只能往一个方面拉布和排唛架，要看清楚。

年会总导演+北京+宋乔:

所以开裁之前预缩是重点，开裁就不好退货了。

华仔-广州-服装生产:

梭织布，尼龙有涂层的，要注意有没阴阳色、边中差，抽丝的问题。如果需要定位的，例如裁条纹，要对条的，最好要上激光投影。

铃铛-杭州-7群副群主:

小公司一般没有这个设备吧。

华仔-广州-服装生产:

这个辅助设备不贵的，都能买得起。

3.4 缝制阶段（流水还是整件，有无突发情况出现，标记位置有无做好等）

讨论如下：

铃铛-杭州-7群副群主:

缝制阶段要小心的是什么呢？

上海―木子―七群副群主:

我可以钉起来裁剪吗，不然布跑了怎么办？

Elsa+厦门+服装外贸:

上面会压东西吧？

铃铛-杭州-7群副群主:

要是不厚的话一般是在四个角上和中间压重物吧，防止他不跑布即可。

华仔-广州-服装生产:

布容易跑的话，拉布的层数少些，用夹子夹住裁。做好了一个位置的裁片，再夹住下一个，再裁。用重物压住，也是个方法。看看是做整件还是流水的，广州的小工厂，多数做整件的，这样每个人做出来都有不同。去车间检查的时候，要多抽查，不同人做不同部位的时候有强弱。

铃铛-杭州-7群副群主:

我们以前也是做整件的，不同的师傅做出来就不一样。

上海―木子―七群副群主:

这样子检验的时候能过关吗？

铃铛-杭州-7群副群主:

如果是一个师傅做整件，不同的师傅做的产品放在一起，质检是什么标准呢？

华仔-广州-服装生产:

裁片抽查有没有绑错码数？一扎裁片里面有没阴阳色？开袋的地方标记位（例如钻孔有没做）？

铃铛-杭州-7群副群主:

我们以前是样衣师拿尺子量。

梓桐-上海-商品企划:

广州一家厂，给我们做针织卫衣卫裤，用牛仔压脚，简直是灾难啊。

华仔-广州-服装生产:

多抽查，数量小的单，只能走整件的做法，确实对工人的技术要求高。

华仔-广州-服装生产:

做流水的工厂，对数量有一定要求，像瑜伽服，做流水的厂，一个色，一个码600件起步，这种质量肯定好很多，同一个环节做得多了，工人熟练，质量容易上去。

上海―木子―七群副群主:

我之前了解的都是流水的，而且小作坊真的没办法比。

华仔-广州-服装生产:

中大有些工作室，专门接小单的，他们有资源对应这种几十件，要求高的单。做梭织，有裁片的话，两夫妻家庭作坊就可以做了，有些人的手工确实很好，针织要求的设备就多些。

铃铛-杭州-7群副群主:

淘宝上很多店都明说尺寸差在1-3厘米的。我以前呆的那家工作室就是外包给家庭作坊的

他们确实有的手艺很不错的工人。

华仔-广州-服装生产:

是的，现在只要美观，能过得去就走货了，按针距一件件量，没几家厂能做。

梓桐-上海-商品企划:

外包太多，品质不好把控。我们以前签合同都会强调这一点，我们不接受外包。

华仔-广州-服装生产:

缝制阶段，做皮革的话，要滴油或者抹油才能做，而且不能返工，一返工就有针孔。做雪纺，就注意有没抽丝，工人指甲不剪干净，很容易抽丝的。

铃铛-杭州-7群副群主:

而且这种外包一般都没有合同，也没有准入资质。

Yihan-杭州-3群副群主:

是的，小型公司基本都不签合同。

华仔-广州-服装生产:

缝制阶段出现的突发问题，只能多积累经验，多听多看，避免踩坑。现在人员流动大，看看车间里面是不是稳定的一批人在做。

3.5 整烫阶段

讨论如下：

铃铛-杭州-7群副群主:

整烫是一件衣服完成的最后一个阶段，这个阶段做不好可能就毁掉一件衣服了。

上海―木子―七群副群主:

所以这又牵扯到一个问题，后期检验的时候肯定有不合格的，那么有这个预算的概率吗？比如我要100件货，但是制作到时候做110件货，以防残次品淘汰延长交货时间，还是按量做完，检查不合格以后在做？

铃铛-杭州-7群副群主:

我们以前会有“返修”这个流程。

华仔-广州-服装生产:

整烫的话，我记得以前做毛衣，都是按裁夹板、磨边、衣服套上拉烫的过程做的。

梓桐-上海-商品企划:

我们抽检，超过一定比例直接整批货退回。整修不合格就直接不收货了。

华仔-广州-服装生产:

刚烫完，尺寸能达标，但是动一下就会缩掉，淘宝的尺寸偏差1~3cm就这么来的。整烫阶段，去年有批巴里珠，带弹力的，我们是一边烫，一边拿尺子量。客户的测量点有20多项。发产前样出去的时候，每个部位的尺寸都要调正。

小结：

1、设计阶段（有没找到合适的面料和工艺）：设计的时候，要多考虑面料的情况和一些工艺的问题，某种面料+某种工艺的组合风险大不大，成本高不高。如果次品率高或者成本过高的话，尽量考虑换方案。例如白色面料，做红色印花，这个出现次品的概率高，设计的时候就要多考虑；数码印花、大面积白色、中间有印花、印花占的面积不大，也很容易出现次品。空气中的毛絮在转印的时候，压到衣服上面是去不掉的。设计阶段，要多了解材料+工艺的特性，才能避免掉坑。设计阶段还可以根据产品的市场销售价，倒推面辅料的采购价格范围，在一定的价格范围内选择面辅料，更符合经济效益。

2、打版阶段（打版阶段尽量多考虑大货生产）：打版也是要多考虑工艺在大货的可行性，多考虑大货生产是怎么做的，再下手，不要只管做出版来，不管生产是否好做。在满足设计师的创意需求同时，尽最大限度减少成本（工艺成本）。打版的阶段，设计师、纸样师、版师，车间师傅要尽量多沟通，尽量避免问题出现在车间生产阶段来处理。

3、裁剪阶段：裁剪前验布（次布退给供货商）；预缩（防止布料短米）；算料（来料不够及时加单）。有弹力针织布，裁剪的时候单层不能拉太长；梭织布，看看有没阴阳色，边中色差，抽丝等情况；对条的款，最好能上激光投影。容易跑位的布料，重物压着裁或者用夹子夹着裁。

4、缝制阶段：裁片抽查的时候注意，有没绑错码数，一扎裁片里面有没阴阳色，开袋的地方标记位（例如钻孔有没做）。看看加工厂是做整件还是流水，做流水质量容易做好，做整件对工人手工要求高。做流水的款和做整件的款，重点检查部位不一样。货刚开始做的时候抽查力度大点，尽量把问题控制在生产的前期，小范围可控。

5、整烫阶段：车间生产刚出来成品，一定要整烫完看有没问题出现，如果有问题，尽早想解决方案。做毛衣，是要裁夹板、磨边、衣服套上烫的。不同品种的衣服熨烫的方法不一样。

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四、交期控制

4.1面辅料到位情况（事前控制）

讨论如下：

华仔-广州-服装生产:

交期控制的话，前期的面辅料是否到位很关键。

铃铛-杭州-7群副群主:

华仔碰到过因为面辅料不到位而延迟交期的情况吗？

华仔-广州-服装生产:

很多时候赶时间、抢进度，布料到了部分就发到厂里面去开裁了，开裁完，发现洗水唛还没做出来，这样车间都动不了。

Hogan - 南京 - 供应商孵化:

这是常态吧？延误的原因会有1/3以上是面料。

铃铛-杭州-7群副群主:

如果这是常态，说明公司的物料管理是有问题的。

华仔-广州-服装生产:

是的，所以材料采购的时候，要知道生产工序。先做的工序需要的材料一定要保证到位，不然发下车间，也做不了。

Hogan - 南京 - 供应商孵化:

市场上很多现货，本来排的周期18天，辅料5天到位，问的面料商第二天就能发货，然后第二天下午突然告诉你有点小问题发不了，需要修一两天，然后等两天过去再问他，他可能告诉你面料疵点太多，全部不能用了。

铃铛-杭州-7群副群主:

这种供应商就是应该考虑淘汰掉的供应商。在有更好的选择的时候，这就是被淘汰的对象。所以需要准备一些物料，在剩余库存不足的情况下补充。

华仔-广州-服装生产:

面料、唛头、辅料、材料的到位情况，可以做表格记录，看看有没到位。

铃铛-杭州-7群副群主:

比如水洗唛、比如吊牌包装袋等等。

Hogan - 南京 - 供应商孵化:

辅料（不包括拼接到成衣上的）其实问题要相对好很多。

华仔-广州-服装生产:

有些主唛先做，有些是洗水唛先做，有些是织带先订，暗扣有些要先打，根据样板情况，先行的工序一定要追问材料到位情况。

Hogan - 南京 - 供应商孵化:

市场现货很容易遇到这种问题。

华仔-广州-服装生产:

订单也会遇到的，不过订单的货期会好些。

4.2 工厂有没实际排产（过程控制）

讨论如下：

华仔-广州-服装生产:

面辅料到位后，就要看看工厂有没有实际开工了，工厂手里做着别人的货，怕做完后没货接上，就答应你能做。或者答应你开工，实际只安排一个人，或者两个人在做着，加工厂很多都是这个心态。

铃铛-杭州-7群副群主:

这应该合同中注明，在某时间发出某批量货。但如果是小公司这点就比较艰难。

华仔-广州-服装生产:

自己去车间看，几个人在做，一天能做多少，或者叫老板发视频给你，要提前预判，或者赶不上的话，转到备用工厂去。

Hogan - 南京 - 供应商孵化:

有一个建议大家可以用用，可以找常合作的工厂搞个网络摄像头，想知道情况看手机就好，

成本也不高。

华仔-广州-服装生产:

印花、绣花、还有车缝期间，我经常跑去人家厂里喝茶，我人在那里蹲点，他们就不好意思不上我的货。包装期间，人不够，我自己装箱，写箱也试过了。

铃铛-杭州-7群副群主:

这都不适用于小公司吧，尤其是不那么公开透明靠人情的，这么干就没人跟你合作了。

Hogan - 南京 - 供应商孵化:

对的，生意上有些还是要打感情牌。

华仔-广州-服装生产:

做手工，加工厂找不到人做，我马上打电话找能做的资源，不能工厂说没资源，没办法，做不到，就在那里等。没尽力，怎么知道做不到呢，他们很多时候是不想去做，不是做不到。

年会总导演+北京+宋乔:

我从今就被一个供货商水洗标坑死！最后也是脾气上来，扣押供货商货款。让他垫付工人翻修钱和各种运输费用。就是因为水洗标少打一个成分、不仔细看真的发现不了，到了商场、被禁止售卖退回。

铃铛-杭州-7群副群主:

自己有上下游的资源会比较好说，有些理由也只是借口。

华仔-广州-服装生产:

自己平时要多备资源，我是各环节都跟的，看到有些环节有些人做得可以，就找他们要电话，关键时候还是要靠他们去做的。

上海―木子―七群副群主:

质量把关严格一点，供应商会上心一点吧。

华仔-广州-服装生产:

现在淘宝可以投诉卖假货，洗水方法没标好，人家洗坏衣服也可以来找你，说没告知清楚。

年会总导演+北京+宋乔:

对的。

小结:

1、面辅料到位情况（事前控制）：生产开始前，了解一下衣服不同部位生产的先后顺序，必须保障先生产工序的面辅料到位，例如有些衣服主唛先做，有些是洗水唛先做，有些是织带先订，有些是暗扣要先打，根据样板情况做个表格记录面辅料到位情况、日期。

2、工厂有没有实际排产：无论是视频还是亲自到场查看，要让工厂保证衣服已经排到生产线上去了，衣服上了生产线，实际生产时间都不会太久了。

服装行业面辅料种类繁多，工序流程长，每个环节都是学问，希望大家能多交流分享。

【主题纲要/总结】

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庄主总结

一、面辅料供应商的选择

1、各地面料市场特色：广州中大布匹市场是个重要的市场窗口，以现在批发为主，面料颜色比较时尚，一般江苏、浙江、广东很多地方的厂家，贸易商都会在这边设点。绍兴那边是靠近盛泽，做布料的贸易商也很多，杭州是跟着淘宝发展起来的。广东的虎门，也是服装重镇，所以大一点的面料商也会在虎门设点。

2、各类型供应商的选择标准和淘汰标准：中大市场龙蛇混集，选择布料供应商，一般都是选择实力强、供应链相对较强、备货充足的。小商家备货不足或者在遇到环保审查时候出现问题没办法交货的情况也会出现。因此筛选供应商要强调产品的质量稳定性、染色的稳定性、数量的稳定性、交货速度，尤其是前三点，要特别注意。不诚实的供应商，会优先淘汰掉。现货市场能提供验布服务的供应商。每个企业，都应该有自己的供应商评级体系，根据各种维度的评分来淘汰供应商。

3、开发供应商有哪些渠道：1）朋友介绍；2）集中产地走访（梭织布浙江盛泽、针织布佛山张槎、牛仔布佛山西樵、新塘等地）；3）网络搜索并结合公共评价（例如1688找出产品名称、价格范围、供应商集中地，现在还有一些找布的APP或者公众号，在中大地铁口出来经常看到有人发传单）；4）采购群（微信群或者QQ群，很多采购在里面，可以互通有无，有时候别人采购开，用他名义去拿，会有更好价格）。

二、面辅料选择和注意点

1、几个主要种类的面辅料特性（针织、梭织，有弹、无弹面料）：有些面料，弹力比较大，单单过蒸汽缩水，预缩不到位，客户买回去洗水后缩得多，就容易出现纠纷。针织做在开裁之前也一定要做预缩水，梭织注意色差情况（有没边中差），雪纺（有没抽丝）等。在开发的同时多做面料风险测试，现货布料对缩水率和色牢度要特别注意，不同缸的面料，要注意缸差。

2、辅料采购要注意哪些：例如金属拉链过长的话，就会比较难拉，做冬装外套会容易用到一些长拉链，换成塑料拉链就能解决问题。

三、生产过程

1、设计阶段（有没找到合适的面料和工艺）：设计的时候，要多考虑面料的情况和一些工艺的问题，某种面料+某种工艺的组合风险大不大，成本高不高。如果次品率高或者成本过高的话，尽量考虑换方案。例如白色面料，做红色印花，这个出现次品的概率高，设计的时候就要多考虑；数码印花、大面积白色、中间有印花、印花占的面积不大，也很容易出现次品。空气中的毛絮在转印的时候，压到衣服上面是去不掉的。设计阶段，要多了解材料+工艺的特性，才能避免掉坑。设计阶段还可以根据产品的市场销售价，倒推面辅料的采购价格范围，在一定的价格范围内选择面辅料，更符合经济效益。

2、打版阶段（打版阶段尽量多考虑大货生产）：打版也是要多考虑工艺在大货的可行性，多考虑大货生产是怎么做的，再下手，不要只管做出版来，不管生产是否好做。在满足设计师的创意需求同时，尽最大限度减少成本（工艺成本）。打版的阶段，设计师、纸样师、版师，车间师傅要尽量多沟通，尽量避免问题出现在车间生产阶段来处理。

3、裁剪阶段：裁剪前验布（次布退给供货商）；预缩（防止布料短米）；算料（来料不够及时加单）。有弹力针织布，裁剪的时候单层不能拉太长；梭织布，看看有没阴阳色，边中色差，抽丝等情况；对条的款，最好能上激光投影。容易跑位的布料，重物压着裁或者用夹子夹着裁。

4、缝制阶段：裁片抽查的时候注意，有没绑错码数，一扎裁片里面有没阴阳色，开袋的地方标记位（例如钻孔有没做）。看看加工厂是做整件还是流水，做流水质量容易做好，做整件对工人手工要求高。做流水的款和做整件的款，重点检查部位不一样。货刚开始做的时候抽查力度大点，尽量把问题控制在生产的前期，小范围可控。

5、整烫阶段：车间生产刚出来成品，一定要整烫完看有没问题出现，如果有问题，尽早想解决方案。做毛衣，是要裁夹板、磨边、衣服套上烫的。不同品种的衣服熨烫的方法不一样。

四、交期控制

1、面辅料到位情况（事前控制）：生产开始前，了解一下衣服不同部位生产的先后顺序，必须保障先生产工序的面辅料到位，例如有些衣服主唛先做，有些是洗水唛先做，有些是织带先订，有些是暗扣要先打，根据样板情况做个表格记录面辅料到位情况、日期。

2、工厂有没有实际排产：无论是视频还是亲自到场查看，要让工厂保证衣服已经排到生产线上去了，衣服上了生产线，实际生产时间都不会太久了。

服装行业面辅料种类繁多，工序流程长，每个环节都是学问，希望大家能多交流分享。

庄主简介

华仔-广州-服装生产

大家好，我是华仔，目前在广州从事面料贸易和成衣贸易生意，之前参与服装生产的环节的工作比较多。

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总结整理：华仔-广州-服装生产

编辑：Eroll Duan

审核：Cherika Chen

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