搭建专业能力段位表，get循序渐进进度表~
继续。。。。
进一步拆解，打开维度
支持可以分为几个层级，这拆的越来越细，路就越来越清晰
最高级的就是直接拍板支持，轻度的支持是愿意提案吧，还是给信息？给决策人信息，再进一步给竞对信息？
给需求，给内部人和关系信息，给竞争对手信息，这也是个递进
愿意给信息——愿意做参谋——愿意站出来表态——愿意说服其他人
突破从认知到参与决策，从决策到行动，从单人行动到组织行动
其实不同的维度可以拆不同的分层，自己其实把信息的分层在引导下给拆了
成长原理也是一种维度
标书引导的目标是参与方≤3家
标书引导的分差，价格差10%~15%中标可能的，在分差＞Z分情况下，理想情况下价格最优，预留安全边际的分差
每一项如何拆分成段位
最后汇总成销售段位表
在客户筛选、需求挖掘、关系建立、标书引导等上面，段位可以分六档
客户筛选上，从不中标，到偶尔中标，到中标率不稳定看运气，中标率稳定客单价差大，中标率稳定客单价差小，中标率稳定高客单价
需求挖掘上，从挖不到需求，到能挖基层需求，到能跟中层确认需求，能跟中层引导需求，能跟高层确认需求，能跟高层引导需求——想到那个卖飞机的。。。
关系建立上，从能获得基层支持传递信息，能获得基层支持出谋划策，能获得中层支持出谋划策，能获得中层表态支持，能获得高层表态支持，高层支持＞中立＞反对
标书引导上，被别人引导标书无法参与，被别人引导标书分差大丢标，引导标书分差不稳定，引导标书成功中标，引导标书排除对手，引导标书高价中标
段位表是80%的通用底蕴，20%是专业，独立交付业务能力，这个是分专业的，方法是一样的，但目标是不一样的
方法比如用户行为流和部门业务流，用户导向这些，目标却是不一样的
搜集岗位职责，找出共性岗位要求，提出岗位关键词，按业务先后次序逐个发育，代入场景中得出递进的能力项
贯穿全程的绝对核心：场景！时间/空间/角色/关系
艾玛，原来场景师是这个意思啊！！！
如何量身定制属于自己的专业能力结构，厄，界定时间空间角色关系，只是方法，并不是发现自己天赋啦、找到适合自己的岗位什么的， 这个其实在月课里也没有提及，就是一个人如何了解自己的方方面面，然后了解岗位的方方面面，去做匹配和尝试寻找——这个个人经历中，是最多人的最大困惑
真是服了自己，以前不知道怎么发育能力的时候，就觉得能力发育最难，现在有起明讲清楚能力发育了，就想着要找方法发现天赋、寻找合适岗位公司的事情。。。先把这些过了，后面再思考
找出专业能力结构的发育内容和培养顺序，并学会专业能力评估的方法
最后是搭建段位表这个能力的段位，如何循序渐进
辨别不清楚用哪些职位描述，能辨别，从职位描述里提炼不出来核心目标，提炼出来完整核心目标，梳理业务场景顺序，代入不了场景，能代入场景画不出业务行为，画出业务行为，能定义能力目标，能拆解出递进的能力分阶
搭专业能力结构是少数人才能做到的，循序渐进的去做
世界上可能有上万件事情，但是绝大多数跟我们没有关系，只有2000件有关，已经能做到其中1000件了，还剩1000件，每次搞成一件，不就在进步了么，事情的分类就按段位表的分类
这一课内容结束了，剩下这么多内容，我得好好的去延展一下，务必耐心的消化掉这节课——学以致用一下
首先，检查一下自己的专业能力吧，其实昨天大概碎碎念了一下，今天来面对一下
我能梳理出业务流程，也能创一些打法，想要往下再走只能先学习建立认知了，我不想临到要面对的时候再去找打法——很讨厌再从0瞎摸索，认知不全然后交学费试错，我想先学习坑，特别讨厌给自己收拾烂摊子
建立信任，学会倾听和平稳情绪，ok，知道问不是为了获得答案，而是为了试探出更多信息，ok，学会了提炼竞争优势长板，ok，心态上不卑不亢，ok，出身理工、大公司和一流销售公司底蕴的专业度，ok，长久的各种底层探索，假设后验证的新习惯，ok
挖掘需求，基本上通过沟通能够挖掘和验证需求，也能够判断客户画像，并做一些引导，能把握沟通节奏
致力于给客户提供真价值，希望选择的企业是真价值的，也希望个人能够提供真附加价值，重视服务和售后
在销售上打分的话，70分是没问题的
如果想要再往上涨分，感觉真的是宽度的问题了，因为在懂公司、技术、产品、销售逻辑上面自己真的是有专业优势的，但是如何更快更好的筛选客户获得信任，这其实需要认知广度
然后在找工作这方面，选择公司上面，很想要好好的延展下
首先按照选城市，选行业，选岗位，选老板这几个来说，自己其实都是在遇到的机会里面选择感觉最可行的，但没有就探寻到什么自己更适合的方向，然后去达成目标
选城市，想回深圳，在做准备，起明圈那里会大一些，出行也路程近些，再看吧
选行业，这个真的是不太懂怎么看行业周期，现在大储能的增长态势是有所耳闻，但是自己也是无法判断是什么情况——不记得投资课里面有没有课程讲了，不知道怎么开始。。。
选岗位，销售，B端销售，自己之前是个人销售理解执行，现在是业务引擎迁移构建
选公司老板，其实过往的阶段选的都是自己阶段性看重的，并且也收获了自己那个时候想要探索的，但还是有问题，童程童美看重公司规模和培训说明，但是完全没get企业文化，高顿看重公司业内水平和业务方向，也没能懂13小时班自己的承受度。。。精锐是看重公司规模定位，自己想去接触下有钱人群体，但没能懂自己真的不能接受收钱提供不了真实价值
现阶段，自己的目标就是见众生的升级，实际上，也的确升级了，不过现实风险很大，因为现实就是，当初在比亚迪我都预见了未来的没得选，现在就是这样的了，现在的公司，迟早也是，不知道什么时候来，所幸自己其实真的要只好好过今天就行了
想不明白自己到底想要什么这很正常，到现在的思维清晰度，就像电脑速度一样，才能处理一些问题，以前的大脑，处理不了什么问题
还有以前的情绪处理能力，也面对不了自己的各种毛病和问题
那现在来诚实的面对下自己，现在能不能往后想一年，自己想要什么，能要什么
这个我接下来要梳理自己刷新版的找工作能力，还有一些预估
先想长久的吧，希望自己能够有超乎常人的眼光，能够做预判和验证——去炒股或者投资，慢慢变富，保险其实是工作到45岁，个人很现实，换位思考就知道45岁以后的工作机会会很艰难，而自己绝对不想为了那一份工资而去将就没得选的生活，所以，4年半后的40岁，必须是一个开始，自己的能力积累必须到一个新的阶段，那明年真的要开始中流，后面才能上完百万，在40岁之前，ok，那这半年刷脑的时间也是很重要了，要解决更多的现实问题
过往的经历和经验不能就这么被浪费了，等我先刷课，然后把过往的笔记到时候全部拉出来处理，比起希望现在的工作机会能够长一点，还不如希望自己可以更快的成为理想的样子——一级的理智、自控、规律——艾玛，这个其实也可以分阶啊，等我看下一篇来做一下
如果能够达到不上班的日子也能规律自控，那么这份工作就不是必需品了，有了时间缓冲，找到下一个暂停落脚完全没问题，关键自己如果能够投入更多的时间学习。。。这个自己已经进阶了，下一篇来细化
自己最近在做一个重生的新场景预设，以自己现在的心智、心态、动力、认知结构、关系处理力、专业度，如果真的能重来一次，那就有把握活出不一样的人生了——以前可没有
那新的人生自己想做什么工作呢，还是不想做场景重复的，还是想要做销售，如果可以接触更高的圈层然后打动，提供超价值的服务就好了，解决问题的能力
如果那时候重头培养自己的兴趣能力，自己会选一项提高战力类的比如传统武术，另一项应该是演讲，什么琴棋书画的艺术真的不想投入，辩论也会觉得被动，那现在自己希望思路清晰的每篇一个主题能讲清楚，其实就是类似演讲稿的，自己最梦想的场景也就是真的能走通自己的路之后，能够分享一些可执行的底层思维，打破很多错误认知
那就继续刷脑吧，自己是非常喜欢拥有更清晰的思路能够去做正确的选择然后执行的
现阶段目标，情绪平稳，身心健康，自控++
over~
