保健品商家怎么快速打开市场

熬最长的夜，用最贵的保健品，已经成为时下许多年轻人的“标配”。在快节奏的生活方式和高强度的工作压力下，不少年轻人一边透支着身体健康，一边寄希望于保健品“续命回血”，挽救日益退守的发际线和增长的细纹。

《2017—2022中国健康养生行业市场发展现状及投资前景预测报告》提出，在我国健康养生市场的用户群体中，18岁至35岁年轻人群占比高达83.7%，他们对从吃到用的保健类产品关注度都在持续增加。去年天猫“618”活动中，电动刮痧板成交金额同比增长170倍，是“00后”用户最喜爱的健康产品之一；今年2月以来，唯品会上宣称有助眠功效的TPE材料枕头走俏，其中“95后”购买量同比猛增6倍以上。

越来越多年轻人为健康买单时“慷慨解囊”，出现了一些有意思的现象。他们是真正的场景化消费者，早餐既想吃得好又怕会发胖，一杯营养饱腹代餐奶昔正合适，工作时嘴馋喝了奶茶后再吃点抗糖丸，忙碌了一天回家泡脚要搭配祛湿养颜的药包……他们拥有更加积极的生活方式，乐于尝试新鲜事物。在购买保健产品时，不仅会看成分表，还注重外观好不好看、口感好不好吃，能快速接受并尝试软糖、咀嚼片、便携按摩器等产品；他们成了家里的养生大使，从基础保健到健康美容都被他们视为一种投资，在购买产品时喜欢“全副武装”。

作为保健品行业要怎么突出重围，现在大部分商家会选择去公域流量池如淘宝、天猫等去开店卖货，随着时间的过去，现在公域流量池的红利变得极低了，再者说现在缴纳的各种服务费都让许多商家入不敷出，苦不堪言，在这时就是说打造自己的私域流量就很重要了，当你把中心放到了私域流量时，虽然开头会比直接做公域流量难，不过发展起来的都是自己的客户资源。

在讲到私域流量这时，很多人也会苦于说那我要怎么做呢，这时其实是需要用到一些营销工具去帮助你实现这种模式的转换，比如说市面比较火热的链动2+1模式以及代言人模式进行高速引流，那我们今天来讲下链动2+1模式的优缺点。

有效提升销售额：链动2+1营销模式可以让消费者以更优惠的价格购买多个产品或服务，从而刺激销售额的增长。 同时，该模式还能够吸引更多的消费者前来购买，进一步提高销售额。

增强客户粘性：通过给客户提供多个产品或服务的组合，链动2+1营销模式能够增强客户对品牌的忠诚度和信任感，提高客户满意度，从而增加客户粘性。

降低库存压力：链动2+1营销模式可以鼓励消费者购买多个产品或服务，从而减轻库存压力，降低库存积压风险。

提高销售效率：通过组合销售，链动2+1营销模式可以将多个产品或服务打包成一个套餐进行销售，从而提高销售效率和销售速度。

带来品牌效应：链动2+1营销模式可以带来品牌效应，提高品牌曝光度和品牌知名度，从而促进品牌发展和品牌价值的提升。

当年轻人成为我国健康消费的主力，也带动了行业从产品端、需求端和渠道端发生全面变革。

创新，仍是保健品产业发展的核心要素。一方面具有较强科技含量的产品正陆续成为爆款，企业不仅要考虑原料、功能、形态上的推陈出新，还要兼顾健康发展趋势和未来保健理念，打造差异化产品优势，才能在中高端市场脱颖而出；另一方面越来越多具有专业技术或研究背景的从业人员，以及国际化的科研机构、大型企业加入保健品行业的市场竞争中来，促使产品加速科技转化，不断打磨品质。