2024 年亚马逊广告费用是多少？

五六年前，许多卖家可以凭借优质、差异化的产品在亚马逊上取得成功，而无需投资亚马逊广告。但今天，这是不可能的。事实上，成功的亚马逊卖家必须将其销售额的 10% 到 20% 花在亚马逊广告上——这一比例在过去几年中一直在稳步上升。 个人广告的成本也在上涨。根据相关的数据，2022 年，美国亚马逊搜索产品广告的平均每次点击费用 (CPC) 为 0.98 美元。这比上一年的 0.90 美元有所增加，表明年增长率为 9%。

卖家需要投资亚马逊广告才能获得成功，但广告成本迅速增加，一个大问题是：如果我们要可持续增长，2024年我们应该如何制定预算并投资亚马逊广告？

在这篇文章中，我们将回答这个关键问题。

亚马逊广告出价如何运作？

就像 Google Ads 一样，Amazon Ads 基于出价系统工作。最重要的区别是，谷歌上的用户可能会进行一些产品研究，而亚马逊上的用户则可以进行购买。这让亚马逊广告转化为销量的可能性更大。

亚马逊出价允许卖家对关键字或产品进行出价，并向潜在买家展示他们的广告。这是一种每次点击费用 (CPC) 模型。

您还应该记住，亚马逊广告是在二价拍卖系统上运行的。这意味着，如果您对特定展示位置的中标出价，即使您的出价金额更高，您也需要比下一个最高出价多支付一美分。

例如，假设您对关键字“吸尘器”出价 1 美元，而竞争对手对同一关键字出价 2 美元。竞争对手将确保在搜索页面上的展示位置

但每当他们的广告被点击时，只需支付 1.01 美元。在这种拍卖模式中，获胜者只比第二高出价多支付一美分。

您如何为您的产品设置每次点击费用预算？

如前所述，成功的亚马逊卖家必须将其销售额的10% 到 20%用于亚马逊广告。然而，这可能因利基市场而异。有些产品竞争激烈，几乎不可能获得健康的出价和利润率。另一方面，也有一些有足够增长空间的利基市场。

最重要的是制定一个健康的预算，让你在成长的同时避免高风险。在亚马逊上创建基于价值的出价系统需要考虑每种产品的几个关键因素。虽然深入研究基于每次点击价值的出价的复杂性是一个广泛的主题，但主要步骤包括：

1. 确定您的广告前毛利率。

在计算广告费用之前先了解您赚取了多少利润。该数字表明您对特定产品的财务灵活性。

2. 评估产品的生命周期阶段。

考虑您的产品生命周期的当前阶段。您是否正在推出新产品并愿意暂时超出利润以提高初始销量？确定此类策略的可持续性和持续时间。

3. 定义您的盈利能力容忍度。

与您的利润相比，确定您可接受的广告成本水平。例如，如果您的产品利润率为 30%，则以 30% 的广告销售成本 (ACOS) 运行将不会产生利润。根据关键字（品牌、竞争对手或通用）、当前自然排名和亚马逊畅销书排名调整此容差。

4. 分析您产品的价格和竞争。

根据排名靠前的有机竞争对手评估您的产品定价。如果您的价格没有竞争力，请考虑更长的广告投放时间，以提高销售速度和评论量，为未来的大幅有机增长铺平道路。

如何降低CPC？

一旦您制定了合理的预算，就该关注如何充分利用它。选择适当的出价至关重要，因为只有当您在拍卖中赢得一席之地时，您的广告才会显示。我们建议您在关键字级别而不是广告组级别设置默认付费广告。通过这种方法，您可以通过考虑产品利润、展示位置、特定关键字的转化率以及该关键字产生的总流量等因素来仔细评估点击的实际价值。

尽管亚马逊搜索广告的这种策略鼓励高效增长，但它需要根据市场动态和数据不断进行调整。例如，具有持续高转化量的关键字可能会在一个月内表现出色。但是，如果出现点击广告后购买您产品的人数减少的趋势，则转化率可能会下降。如果未能调整此广告系列，可能会导致广告支出超过产品销售收入。因此，有必要改变出价并监控转化率或转化量等指标。

虽然手动计算和进行这些调整对于小型卖家来说是可以管理的，但随着亚马逊业务的扩展，大规模这样做就变得不切实际。利用投标技术软件使该过程自动化可以显着提高效率和效果。

如何获得管理亚马逊广告的帮助？

最终，每个成功的亚马逊卖家都需要支持来管理他们的亚马逊广告。这就是 woot的用武之地——我们最重要的优势：由人类专业知识强化的软件解决方案的组合。巧豚豚 – 亚马逊WOOT业务团队 可帮助您创建适合您目标的广告活动。您将在所有营销活动中自始至终享受无缝服务。我们不仅利用人工智能来识别高性能关键词和最有利可图的利基市场，而且专家团队也确保您的营销活动有效运行。

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鉴于最近的价格上涨，亚马逊很可能在不久的将来继续提高广告价格。只有那些以强有力的战略和正确的工具面对未来的人才能在这个激烈的市场中取得成功。