刚入手做数据分析时，不知道用什么方法好，但是翻看书籍、学习课程，感觉学的分析方法一点不实用。

有没有一种可能，实际业务中常用的分析方法都学过，其灵魂是如何灵活应用于业务。本系列将用实例来讲分析方法，持续更新。

波士顿矩阵/象限法

象限法，顾名思义就是用一条横轴+一条纵轴，将平面分为四象限。波士顿矩阵的横纵轴为市场份额X增长率，以衡量产品发展前景。

案例1：品牌格局

市场占有率X同比增长率

1）从市占率看：该赛道是否存在垄断品牌

2）从增长率看：中上部品牌是否存在增长机会

3）综合看：该赛道是否存在进入机会

4）找对标品牌：增速较高+市场份额接近+价格略高的品牌适合做对标

案例2：品类赛道

行业品类占比X同比增速，经典的四分象限，通常用XY轴均值做切分线

1）右上角-双高：需要高度重视，尽快抢占市场

2）左上角-高增速：份额较低但增速快，若是新品类，则为新风口，可以快速跟进

3）右下角-高份额：虽增速一般，但销额为品类大头，需要有经典产品护住基本盘

4）左下角：无相关资源不建议进入

案例3：核心人群

人群渗透率X人群规模占比

1）高渗透人群，第一优先级，是基本盘人群

2）高规模占比人群，第二优先级，是加大投入人群

人群购买占比X人群转化率，以XY轴均值做切分线

1）右上角-双高：核心目标人群，可作为投放基本盘、内容赛马人群

案例4：人货匹配

点击率X购买转化率，看不同时期人群的货品流向，亦或货品的人群流向

1）货品向右上角流转：某时间段的爆发品类，需要提前种草，集中收割

2）货品向右流转：核心盘，需要定期种草，定期收割

3）人群向右流转大：大促消费人群，针对性大促营销，如提前加购/定金等

案例5：场景分类

商品个数XGMV增速，用XY轴均值做切分线，场景人群规模XGMV市占率，相似归类场景

1）增速高商品数较低的场景，找到卖点快速切入

2）增速高商品数高的场景，市场增长点，需要抓住机会

3）本品牌当前主要的场景集中在哪里，是否能成为领头羊

4）破圈人群是哪些场景，搭配的产品卖点及视频内容主打点是什么

后言

波士顿矩阵在实际业务分析中，常用且实用，关于分类的、看格局、看赛道、多选项进行排序的，都能用到波士顿矩阵，搭配切分线，象限法可以简单粗暴地给出选择与排序。不同角度的象限法搭配使用，得到的结论能快速落地，这就是我热爱象限法的原因，实际业务中落地为王。

PS：[分析方法]将作为一个系列，通过实际案例讲述分析方法的应用场景、分析结论和执行方向

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