《富爸爸：发现你孩子的财富基因》语录（三）：为什么A等生为C等生工作？

许多人都有能使我们的世界变得更加美好的伟大创意，但问题是，大多数人在离开学校时都没有学到可以将这些创意变成现实的必备技能。富爸爸不是让我们去找一份工作，而是教我们建立为尽可能多的人服务的公司。他说：“如果你建立了能为几百万人服务的公司，作为对你努力的交换，你将成为百万富翁。如果你为上亿人服务，你将成为亿万富翁。这是个最简单不过的交换。

我把成功定义为‘做真正的自己的自由’。这也是你爸爸为你做的。他尊重你并给了你做真正的自己的自由。”“许多人都会掉入试图成为他们的父母或社会所希望的人的陷阱。

我并不认为这是真正的成功——不论他们成为多么富有或多么有权势的人。作为一个人，我们很自然地应该有自由去寻找我们是谁。如果不与强迫我们违反天性的人或事斗争，我们就会失去自尊，并且浪费了我们的天赋。”

当人们问我该怎么做才能改变他们一生的财务状况时，我说：“致富的第一步是，在你的词汇表中加入与财务有关的词汇。换句话说，如果你想致富，请从丰富你的词汇开始。”我告诉他们，英语由200万个单词组成，每个人平均只能掌握5000个。随后我说：“假如你真的想致富，那么请定下学习1000个财务词汇的目标，你会比那些不使用这些词汇的人更加富有。”我还会提醒他们：“但一定不要只知道这些词的表面定义。调动你的智力、情感、体力和精神因素来理解每一个词。如果你已经掌握你的财务词汇，你的自信心就会增加。”最后我说：“你把时间投资在学习词汇上的最大好处是，它是免费的。”

在我上了“无偿工作”这堂课多年以后，我问富爸爸，如果我不同意免费为他工作，他是否还愿意教我。他的回答是：“不会，绝对不会。

当你要求我教你时，我想了解你是否愿意给我一些东西来交换。如果你不愿意拿些东西作为交换的话，那么我对你的拒绝就是你要上的第一课。那些希望什么也不付出就得到的人，通常在现实生活中什么也得不到。”

对于阅读本书的大多数人来说，“交换”这一课很容易理解。但这一课背后还隐藏了另外一堂课，这就是富爸爸拿走我那每小时10美分的工钱之后教给我的课程。这是大多数人都不曾上过的一课，而对于想要致富的人来说，这是极为重要的一课。在你的孩子幼年时教他们这堂课极为重要。

许多富人上过这堂课，尤其是白手起家挣得财富的人。可大多数辛苦工作的人并不知道这堂课。

富爸爸对我说：“大多数人不富裕的原因是，他们被教导去找一份工作。但假如你只想找一份工作的话，致富几乎是不可能的。”富爸爸继续解释说：“如果人们找到我并问‘我为你做这份工作，你会付给我多少钱’，那么，这么想和说的人可能永远都不会富有。假如你四处寻找能付你钱的人，你永远无望致富。”

在《富爸爸穷爸爸》中，富爸爸拿走我每小时10美分工钱的事仅仅是这套图书中的一个故事，但正是书中的这个故事使富爸爸“交换”这一课背后隐藏的真正的课程显现了出来。无偿为他工作之后，我开始从不同的角度看问题，我开始寻找商业和投资的机会而不仅仅是一份工作。

我的大脑正在被训练去看别人看不到的东西。自从我得到了富爸爸商店里将被扔掉的漫画书，我就开始学到了富爸爸成为富人的一个最大秘诀。这个秘诀就是，不要为钱工作，不要期望从工作中挣钱。富爸爸随后对我说：“大多数人无法致富的原因是，他们已被训练出一种思维方式，它教他们为自己所做的工作索要报酬。假如你想致富，就需要去思考你能为多少人提供服务，这才是富人的思维方式。”当我停止为每小时10美分的工钱工作时，我就打消了向富爸爸索要报酬的念头，并开始寻找为更多人服务的方式。一旦我开始用这种方式思考，我就开始按照富爸爸的思维模式来看世界了。

对我而言，这正是你首先要对孩子进行的教育，也是我说“给孩子力量——在给他金钱之前”的原因。帮助他们发展强有力的自我认知，就是在帮助他们成为富孩子和聪明孩子。假如他们没有这份自我认知能力，那么世界上所有的教育和金钱都帮不了他们。拥有了自我认知能力，变得更聪明和更富有将会非常容易。

通过学习富爸爸的课程，以及多次玩“大富翁”游戏（1年大约会玩50次），我改变了思考问题的方式。我感到我能透过“镜子”看到父母看不到的世界，尽管这面“镜子”就摆在他们面前。回想起来，我确信他们无法看到富爸爸眼中的世界，因为在智力上，他们受到的教育是寻找工作；在情感上，他们受到的教育是寻找保障；在体力上，他们受到的教育是努力工作；我还确信，因为他们没有财务赢配方，在精神上，他们在财务方面的自我认知不断地被削弱，而账单却越堆越高。

你或许已经注意到，这些年轻人都不害怕通过借债使自己变富。他们不会说：“谨慎行事，不要冒险。”他们没有学会害怕犯错误或害怕失败，而是被鼓励去冒险和学习。当一个孩子被教育得害怕犯错误时，他们的创造性就会被削弱，甚至会被扼杀。当父母说“按我的方式去做”时，同样的事情也会发生。相反，当孩子们被鼓励去独立思考、冒险和寻找自己的答案时，他们的天赋就会显现出来，他们的创造性就能得到鼓励和保护。

富人、穷人和中产阶级的根本区别就在于他们在闲暇时间里做的事。是的，工资不能使你变富，可你用工资所做的事情反而会使你成为穷人、富人或中产阶级。

按广义的投资概念，我想你可以称其为买卖房地产的投资。但在投资领域，那些买下并不打算自己使用或占有的东西的人，通常被称做“交易商”，他们为卖而买。而一位投资人买入资产则通常是为了持有和用该资产获取现金流和资本利得。这是两者之间的细微差别。

当然了。一位真正的投资人会竭尽全力获取资本利得，而不是卖出或交易他们的资产。一个投资人的首要目标是买入并持有，再买入并持有，继续买入并持有……一个真正的投资人的首要目标是增加资产，而不是出售资产。他们有时也许会卖掉一些资产，但那不是他们的首要目标。对一个真正的投资人来说，发现一项好的投资要花太多时间，所以宁愿买入并持有。而交易商则是买入并卖出，再买入再卖出，期望每次都能增加他们的现金收入。投资人买入是为了持有，交易商买入是为了卖出。

3天房地产培训之后的90天作业就是一个变形的过程。正如“学习金字塔”模型描述的那样，这是一个在实战之前的模拟过程。

在体育界，模拟叫作锻炼。在戏剧界，模拟叫作彩排。

在学校，错误无处遁形。学生参加考试，老师扣掉错题的分数，最后打分，而课还会继续上。

A等生在生活中没有在学校里那样有出息，是因为受他们的外延所限，犯错意味着愚蠢，这已经成为他们根深蒂固的信仰体系。

在商界，企业家知道错误会让他们学到经验。在很多情况下，错误会给他们的经营模式、产品或服务带来富有价值的反馈。

如果你要玩《富爸爸现金流》游戏，我建议至少玩10次，原因就在于要尽可能地犯错，以便从这些错误当中学习经验教训。实际上，每种游戏都会让你变得更聪明，让你为现实世界做好更充分的准备，那种让你输掉的游戏更是如此。正如“学习金字塔”描述的那样，模拟（游戏、锻炼、彩排）是你在实战之前要做的事情。

A等生并不意味着他在以后的现实生活中也一样成功，原因是真实世界中影响成 功的标准绝非教学体系认可的智商这一种能力。 

1983年，哈佛大学教育研究生院教授霍华德·加德纳（Howard Gardner）出版了 其著作《心智的架构：多元智能理论》（Frames of Mind: The Theory of Multiple Intelligences）。 

下面对加德纳的7种智能进行概述。

1. 言语-语言智能

天生具有语言才能的人比较擅长阅读、写作和记忆单词和日期。通过阅读、记 笔记和听课这些方式，他们能获得最好的学习效果。这些人是左脑主导型的人。 

如果你的此项能力占优势，那么上学就相对容易。大多数A等生就具有很强的语 言才智，他们很多人会成为记者、律师、作家和医生。 

2. 逻辑-数理智能

天生拥有此项能力的人擅长数学。他们乐于与数字、数值问题、逻辑和抽象问 题打交道。这些人通常是左脑主导型的人。 

拥有此项能力的学生在传统教育环境中也会表现优异，常常是A等生。许多人会 成为工程师、科学家、医生、会计师和金融分析师。 

3. 身体-动觉智能

这些学生往往拥有身体方面的天赋。通过运动和动手操作，他们会学得更好。

在体育馆、足球场、练舞房、演艺工作室、木工房或汽车修理店等地方，这种 能力更能得到发挥。 

职业运动员、舞者、演员、模特、外科医生、消防员、士兵、警察、飞行员、 赛车手和机修工通常拥有此项天赋。 

4. 视觉-空间智能

拥有这种能力的人擅长艺术、视觉化、设计和拼图，他们一般被当成右脑占主 导的人。 

拥有这种天赋的学生在传统的教育环境中不会有很好的成绩，但在艺术、设 计、色彩和建筑等专科学校中有较好的表现。这些学生会成为艺术家、室内设计师、时装设计师和建筑师。

5. 音乐-节奏智能

拥有这种才能的人对音乐的节奏、音调、旋律和音色的感觉敏锐，他们常常在 歌唱和乐器演奏方面才能出众。 

拥有此能力的人在传统教育环境中不会有良好的表现，但在涉及音乐的学习环 境中会有上乘的表现，比如表演艺术学校。 

6.交往-交际智能

这些人擅长沟通，通常是受人欢迎和外向的人，对其他人的情绪、情感、脾气 和动机感觉灵敏。 

拥有此种天赋的人常常在学校表现很好，特别是在比如竞选学生会这样的人气 竞赛中表现突出。他们倾向从事销售、政治、教学和社会工作。 

7. 自知-自省智能

这种能力通常叫作“情商”。情商指的是对自己有深刻的认识，了解自己的优 势、劣势和独特之处，有能力应对外界反应和情绪。 

在压力巨大的情境下，这一能力至关重要。事实上，要想在任何领域或职业取 得成功，它的作用都是决定性的。 

“自知-自省智能”表示自我交流，意味着有能力与自己对话，并控制自己的情 绪。例如，当某人生气时对自己说“讲话之前数10个数”，那么，这个人就是在实 践“自知-自省智能”。换言之，在他张嘴表达情绪之前，他在自言自语。 

“自知-自省智能”是获得成功的重要因素。我们都了解高度情绪化的人，这种人 不是想清楚再说再做，而是让情绪左右他们的生活。他们的言行常常让自己事后后悔。 

情商并非没有情感。它的意思是指：你可以生气，但不能让愤怒失控。你可以生气，但不能让 愤怒失控。你可以感知伤害，但 打着报复的名义做傻事就不可以了。

我们许多人知道有人在某方面的理解力特别强（比如数学），但却让情绪毁坏 了他们的生活。 

吸毒成瘾常常是由于缺乏情商造成的。在感觉沮丧、愤怒或恐惧时，有人会用 大吃大喝等方式来麻木自己情感上的痛苦。有人在感到烦闷时会去购物，预支他们 还没有挣到的钱。 

从积极的一面来看，我们知道有些人即使遭受了极端的虐待也不会被击垮。前 南非总统纳尔逊 · 曼德拉（Nelson Mandela）就是这样的人。他被当时的南非政府非 法羁押，然而，他表现出了伟大的一面，而不是愤怒的一面。最终，他重获自由之 后崛起于政坛，成为羁押他的那个国家的领袖。伟大常常是一个人拥有高情商的表 现。 

再次重申，成功的人之所以成功是因为他们能控制情绪，特别是处在压力下。

因此，情商常常等同于“成功商”。

下面全是对高情商之人的评论。

● “压力之下，她能保持冷静。”

● “她实现了自己的目标。”

● “他控制着不发脾气。”

● “他能从两方面看问题。”

● “5年前他就戒烟了。”

● “虽然看上去不好，但他是诚实的。”

● “她信守诺言。”

● “她百折不挠，而且严于律己。”

● “她不找借口。”

● “他承认错误。”

这些常常也是对成功之人的评论。

像孩子一样的举动

我们大多数人都见过孩子……

● 不高兴就哭。

● 不能随心所欲时就抱怨。

● 累了就不干了。

● 不想与人分享玩具。

● 自己犯了错却责备别人。

● 撒谎。

● 跑向妈妈和爸爸寻求保护。

● 朋友有新玩具时会妒忌。

● 拒绝捡起自己的衣服。

● 期望得到一切。

大多数成年人会容忍孩子们的这些行为，因为毕竟他们还只是孩子。大多数成 年人会说：“长大后他们就会改了。” 

遗憾的是，很多人长大后也改不掉这些孩子气的行为。许多成年人变得善于伪 装，或将他们不成熟的情感隐藏在他们的表象或行为之后。 

我们都会遇上第一次见到时满脸堆笑并彬彬有礼的成年人，但在你了解他们之 后，你就会认识到其实这人是一个戴着成年人面具的、宠坏了的孩子。一旦我们接 受了此人的行为，更多地了解他们之后，我们常常就会看到他们缺少成熟的情感。 听到下面这些话，你就会发现他们的不成熟了。 

●“你不要信任他。”

●“你想听什么，她就会告诉 你什么。” 

●“他面带微笑，下来就会在 你背后下黑手。” 

●“他容易发脾气。”

●“工作难搞他就会打退堂鼓 。” 

●“她牢骚满腹。”

●“他对妻子不忠。”

●“她太贪心。”

●“他不能接受批评。”

●“她喜欢说别人的闲话。”

换句话说，许多人生理上成熟了，但在心理上却没有长大。在心理方面许多成 年人仍然还是小孩子。他们上学、找工作，并在职场中表现出小孩子的一面。等拿 到工资，他们就会再次表现出小孩子的特点，去花钱消费。几年过去了，总有一天 他们会觉得奇怪：他们的生活怎么了？他们已经工作了多年，但却没有什么进步。 

正是情感发育不健全常常妨碍了成人在真实世界取得成功。许多人终其一生都 没有做他们想做的事，而是在做他们必须做的事。 

情商对于取得长期的成功是必不可少的。现实生活中，它可能意味着：

● 去体育馆而不是躺在床上。

● 即使你不想去参加财商教育培训班也要去。

● 其他人不友善时，你仍应仁慈。

● 去散步而不是吃饭。

● 即使想喝酒也不要喝。

● 即使说实话让你很难堪也要讲出真相。

● 打一个你不想打的电话。

● 即使你很忙也要参加志愿者活动。

● 控制好情绪而不是乱发脾气。

●放下手机，与你的家人共度好时光，尤其是当有你喜欢的节目上演时更要如此。

简单地说，长成大人常常表示情感上也要成长。

在全世界范围内正在上演的希腊悲剧并不是一个错误。如果一个国家、组织或 个人安于小成而不思进取，就会发生这样的事。这是沉溺于过去吃老本而忘记了世界正在变化的结果。 

许多职业运动员、彩票中奖者和高薪者最后倾家荡产，原因是他们未能学会如 何转换他们的收入，从而改变他们的生活。 

学校的问题在于大多数小孩子来自于父母为普通收入而工作的家庭（外延）， 来到学校（强化的外延）学习的是如何为普通收入而工作。这是教育，不是转变。 

转变很难，即使A等生也不容易，这是因为转变对情商的要求比对任何其他能力 的要求更多。 

当一个人学习将普通收入转变成投资组合收入和被动收入时，他们就从E-S象限 的外延转变成了B-I象限的外延。这与一只毛毛虫在变成蝴蝶之前经历的转变过程是一样的。 

如果你想改变人生，那就改变你的外延，学习改变你所追求的收入类型。