人就是因为太忙了，才忙到自己都挣不到钱！

今天去蔡总公司，到了看他一个人在那里都快睡着了。

他呢，看到我蛮开心的，哎，终于有人跟我一起喝茶了！

蔡总自己有工厂，这几年给直播公司供货，深圳公司这边呢，员工是越做越少，但是钱确实越挣越多，真的是离了大谱！

下午一起喝茶的时候，蔡总呢，就只打了几个电话，我看他就安排出了几万件的货出去，同时呢也接了几万件的订单。

这个时候呢，我发现在他跟我之前的大老板还是蛮像的！

聊天的时候我就有意识的往这个方向请教，想听听这些挣钱厉害的老板平时都是什么做事的？

蔡总呢，说他现在能够安排出去的工作基本上都安排给别人去负责了，工厂那边体系已经很完善的运行了好多年了，基本上现在他只需要把在深圳接的订单，通过手机发给工厂的负责人，就完事了。

他呢，现在基本上只做一件事情：

隔三岔五的去几个大的直播公司老总哪里去坐一坐，聊聊天，看看最近他们都在做什么产品，跟几个老总聊聊家常之类的。

蔡总，我们认识的时间很早了，10年前我们就认识，后来我们两家还在同一个珠宝交易中心做了3年的邻居。

从10年前，蔡总的公司一直就是做3D银产品的，只不过早前做的品类很多，现在呢，基本上就是做3D小配件！

蔡总说，现在他是事情越少，挣得越多！

做生意， 蔡总说自己到现在做了20多年了，算是搞明白了！

动作一定不要多，他自己呢，砍客户、砍产品品类、砍员工数量，砍到现在真个深圳公司就他自己一个人了。

以前呢，员工多，要考虑如何管理，产品品类多，要考虑工厂生产如何安排，客户多，有些客户单少还事多，每天花在电话沟通上的时间都要几个小时。

砍了几年，现在深圳公司就只有自己一个人，不用考虑管理问题了，产品种类，只留下配件系列，什么手镯、手链、耳饰、戒指的全部砍掉，工厂的生产流程简单多了，也不要备太多的库存了，资金压力减少了，以前的品来太多了，一个系列生产几十件货，整个深圳公司就需要备几百公斤的现货，现在都砍了，现货备个几十公斤就差不多了。

最厉害的就是砍客户，大部分人其实是很难做到这一步的，客户不管大小都觉得很珍贵，都想着去接他们的订单，蔡总呢，有魄力的地方这里体现的淋漓尽致。

把拿货数量、订单少，但是要求又高的客户全砍了，就算人家找上门了，也是直接回绝，说工厂已经满负荷了，没有办法接单了。

不是所有的客户都需要认真去对待！

他就说了，有些客户一个月拿货一两百件，就因为合作久了相信他，先发货，后续呢货款会拖半年，有些客户，下个几千件的订单，就要求你工费少多少，账期要给到多少，这种客户后来全砍了，就是找上门了，也是现金交易！

其实，大部分生意人都懂的，自己不管是营业额也好，利润也罢，基本上都是由20%客户贡献的，其他客户很多时候就是鸡肋！但是没有几个人有这种魄力，把不需要的客户全砍了。

我们老家那边很多做珠宝店礼品生意的之前跟蔡总合作的很多，现在基本上都被砍掉差不多了。就是因为事多！

他们会耗费你大量的时间和精力，关键一个公司的资源是有限的，你把工厂的生产能力搞到他们身上，那优质客户身上投入资源就不够了。

说到这里，有跟前提跟大家说一下，蔡总呢，之所以有这个底气，那是有根据的。

他的工厂规模比较大，早期银饰行业里面做这个3D的工厂比较少，他的生产规模可以占到整个行业的7-8成，就是只要你的订单量够大，绕来绕去很多时候这个订单还是会跑到蔡总工厂那边。

这几年呢，工厂多了一些，他工厂的产能呢大概还能到整个行业的5成左右，所以呢，直播公司如果想要在短时间内出货，只要你爆单了，基本上是没有办法避开蔡总的工厂的，因为其他工厂没有能力一下子接几万件的订单！

这个才是蔡总的底气所在，你在某一个环节上做到了出类拨萃，就会拥有一切！

做生意亏钱的人，超级多就是因为自己太忙了，忙到自己都挣不到钱！

这是老陈是个珠宝商日更的第116篇文章。