【中小企业经营宝典（004）】给你的企业号号脉（三）

【中小企业经营宝典（004）】

给你的企业号号脉（三）

        第六，市场影响力 

        中小企业必须在市场中找到自己的位置，找准自己的位置，站住自己的位置，从而对市场产生一定的影响力。企业的市场影响力，实质是是检验企业的市场营销能力，即创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的能力。影响力又被解释为战略影响、印象管理、善于表现的能力、目标说服力以及合作的影响力等。企业的影响力更多源自其在企业形象、产品形象、市场竞争力、人力资源方面的杰出表现，包括企业在产业中的地位、企业是否具有魅力或在多大范围内具有魅力；企业领导人在行业中的地位、行业关注度以及受重视的程度；企业对当地经济发展的贡献率，企业在社会公益活动中的表现；企业产品在市场的占有率以及营销状况的变化；企业产品是否能满足消费者的需要，是否能挖掘其潜在需求并整合为有形的消费文化；企业品牌的知名度、美誉度等。有正面的市场影响力，也会有反面的市场影响力，如果企业造成环境污染，伤害了公众的利益，就会产生强烈的负面影响，并影响企业的形象，影响企业的销售，影响企业的品牌。客观地、全面地对企业的市场影响力把脉，将是一件非常有意思的事情，会看到企业这么多年的拼搏留给公众一个怎样的印象。 

        第七，产业结构 

        根据劳动力、资本和技术三种生产要素的相对密集度，把产业划分为劳动密集型、资本密集型和技术密集型产业。劳动密集型生产主要依靠大量使用劳动力，而对技术和设备的依赖程度较低，如指纺织、服装、玩具、皮革、家具等制造业。资本密集型在单位产品成本中，资本成本与劳动成本相比所占比重较大，每个劳动者所占用的固定资本和流动资本金额较高，如钢铁业、一般电子与通信设备制造业、运输设备制造业、石油化工、重型机械工业、电力工业等。技术密集型在生产过程中，对技术和智力要素依赖大大超过对其他生产要素的依赖，如微电子与信息产品制造业、航空航天工业、原子能工业、现代制药工业、新材料工业等。企业的产业结构，既指企业在整体产业结构中的位置，也包括企业里三种产业的比例。企业有的部分是劳动密集型，而另外一部分则是技术密集型。企业是否符合国家产业政策导向，企业是否属于“五小”企业以及国家明令限制的产业，是否符合国家关于节能减排的政策要求，这是要重点检测的内容。 

        第八，产品结构 

        指企业生产的产品中各类产品的比例关系，如进出口产品与内销产品，高档产品、中档产品与低档产品，老产品与新产品，机械产品与电器产品，优质产品与一般产品等之间的比例关系。企业的产品结构至关重要，影响企业的社会地位、企业的经济效益，以及企业的未来发展。调整产品结构，对于企业来说是牵筋动骨的事情，要慎重对待。藉此机会全面梳理一下企业的产品结构，并且分析各种不同产品对企业效益的影响、对企业未来发展的影响，慎重做出关于产品结构的调整，将对企业的发展产生深远的影响。