最近的跨境电商圈，又出现了很多新闻，一些大麦倒下后的连锁反应接踵而来，裁员、降薪、各种断臂求生，造成这种结果在很大程度上跟过往部分卖家不重视合规运营、违规操作、落下把柄给平台有很大关系 。

我在之前的文章究竟什么原因让亚马逊下定决心封杀平台大卖中写过平台对卖家账号的清理，预计至少持续到今年的9月，对我们中国卖家的考验还远未结束。也建议大家，要从产品出发，合规的进行白帽运营。

今天和大家分享几点我个人认为基础的、必须掌握的白帽运营内容，其中会涉及到我之前发过的一些文章（附文章标题）。

一. 科学的选品

选品是我们从事亚马逊的第一步，合理合格的产品选定，相当于是成功的一半，知道如何找到合适的产品，避免已饱和的市场、找到潜在的机会市场，对于新入场的卖家来讲至关重要。

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二. 制定合理的关键字选取策略

关键字对于亚马逊卖家至关重要，无论在选品环节还是在后续的运营环节都是如此。

在获取合格的选品结果后，如果我们想要提升产品排名、促进销量，优化listing是我们要做的第一步。

lisitng是我们除了产品以外的运营载体，经过充分SEO优化的listing 才有机会获得更多曝光，才会展现在更多具有潜在购买需求的消费者面前。

一个成功的关键字SEO优化过程，要基于自身的产品及类目中关键字竞争程度，找到竞品的关键字流量弱点，选择好目标关键字排布到自身listing中，进行针对性的推广。

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三. 写出易于让消费者下单的文案

上一条中我们知道了选取关键字的重要性，但是选取关键字排布到listing中并不是单纯的罗列，也不能是不够地道的中式英语文案。

写好listing包含很多要点，但是最核心的一点就是利他。

消费者能从你的文案中至少得知，购买你的产品能帮我解决哪些问题，会给我的生活带来哪些便利，但这些益处是要能符合老外的阅读习惯，以他们听得懂的方式表达出来。

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四 . 挑选高质量、高分辨率的主图

你的产品主图是消费者在搜索结果中第一映入眼帘的图片，这个主图的好坏，对你listing的点击率起到决定性的作用。

例如，我们都知道对于亚马逊主图来讲，通用的要求是要白底图片

如下图所示

这张图片的观感非常一般，没有什么点击的欲望

而有经验、且深知主图重要性的卖家已经知道，亚马逊在家居类目下，是允许卖家在主图上选取带有背景图的主图以促进点击率的提升

如下图所示

两款相同的产品 因为主图的差异，点击率间已有明显的差异

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五. 创建优质的A+内容详情页

完成品牌备案后的卖家可以做A+内容，好的A+内容可以有效提升你listing的转化率（至少在5%以上 ）

如果一个lsiting 一天的有效发文流量在100次，目前listing转化率在10%，每天10单，

如果优化好listing，将整体的listing转化率提升到15%，则每天的订单即上升到15单。

而优化A+内容需要的只是你的一次性投入。

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六. 具备站外流量的获取能力

亚马逊一年花费近1.57亿美元用于谷歌广告的投入，目前也是谷歌广告最大的付费用户。

目前亚马逊又新增了一个”品牌引流奖励计划“，促进卖家去站外进行流量的补充

尤其在产品刚刚上架初期，具备合规站外倒流的方法，可以迅速提升你产品在新品流量扶持期的排名。

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