大家好，我是兵王袁宇宙，真名袁永兵，3万小时电商创业者，兵王袁宇宙付费社群掌门人，江湖人称电商老袁，山西省商务厅电子商务实操专家，共青团山西省委青年创业导师。

自2011年第三次创业的十多年来，经历互联网、电商长短周期并成功穿越周期。从淘宝开始切入，赚取到人生的第一桶金。十多年电商操盘手，涉猎以电商为主线的自有品牌电商、农村电商和内容电商（新媒体、短视频、直播）。

旗下MCN打造有诸多政务、媒体、自媒体达人案例，全网粉丝过千万，擅长内容电商运营，专注各类电商落地变现，对从0打造新消费品牌/个人IP有自己的一套方法论。

【创业干货系列】

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兵王袁宇宙：4000w+网红散伙，顶流为何总是一拍两散？这类网红解散后更利好谁？

8月6日，拥有4300w+粉丝的网红顶流“疯产姐妹”，正式一拍两散。

近年来，与“疯产姐妹”类似，突然停更后成员单飞、团队解散甚至陷入纠纷的网红不在少数，其中不乏千万粉丝级别的大号。

01

姐妹发现流量密码

“疯产姐妹”的突然走红，既在意料之外，又在情理之中。

2020年4月创建之初，“疯产姐妹”预设的定位是美食博主，重点打造吃货人设，发布内容基本是张小花给闺蜜邵雨轩的投食日常，以偷拍视角发现闺蜜的两副面孔、给口腔溃疡的闺蜜带去爱心特辣鸭货等，简单的情节中却时常有笑点冒出，生动逗趣的剧情带来了第一波流量，但视频反响不算热烈。

敏锐察觉到粉丝更感兴趣的是闺蜜间的趣味互动，于是持续推出系列闺蜜的沙雕日常，重点展示“塑料姐妹情”，张小花整蛊、调侃邵雨轩，而邵雨轩耍宝、斗嘴反击的过程中，两人碰撞出的火花带来另类的观感，视频开始“好哈”了起来。

而真正让“疯产姐妹”一夜爆火的是6月发生的“吃桃事件”，面对树上唯一一颗桃，张小花提出两人一起摘了吃才有仪式感，等下班回家后发现桃子的确还在树上，但仅剩下桃核，邵雨轩的行为属实“太狗了”。

此条视频当时获赞超过300w，简单按照赞播比1:100计算的话，视频播放量在3亿+，自此，“疯产姐妹”开启疯狂吸粉之路。

极具代入感的第一视角拍摄手法，更能让普通人“共情”的闺蜜之间相爱相杀的沙雕搞笑日常是疯产姐妹视频的主要特色。

站在风口上的“疯产姐妹”，及时把握住了流量密码，通过闺蜜间接地气、沙雕的嬉笑打闹；邵雨轩真实、不做作的性格吸纳了大批粉丝。

在内容上除了拍摄自己的生活日常，“疯产姐妹”也联合多位明星网红，跟贾玲同框，宣传电影《你好，李焕英》，跟林依轮宣传新栏目；以及跟“疯狂小杨哥”、“梅尼耶”、“陆仙人”等大号联动，进一步提升账号影响力，这些都为“疯产姐妹”疯狂涨粉奠定了基础。

两年多的时间，“疯产姐妹”疯狂吸粉4393.1万，2020年“疯产姐妹”就成为了剧情类的顶流，并且带动了不少怨种闺蜜、搞笑女类型的达人崛起。

一时风光无限，但已成为过眼云烟，这一切，都是在变现5000万的前提下，不禁令人遗憾。

02

5000万变现后的疑惑

我们继续来看，短短两年，在没有挂靠任何MCN机构的情况下，“疯产姐妹”靠邵雨轩和张小花两个人，将账号粉丝做到了4300多万，单条广告报价52万。

据传“疯产姐妹”去年一年的收入是5000多万，可以买一套钱塘江边500平的豪宅，那这个钱是怎么赚来的？

我们来分析下像“疯产姐妹”这种搞笑剧情号的变现之路。

一般搞笑剧情号有两种变现之路，要么接广告，要么做直播带货。

前者考验短视频质量与广告的契合程度，要粉丝买单，也要金主爸爸买单，很累，但还是应付得了的，没有公司也没关系。

但是直播带货就不一样了，它和短视频的逻辑完全不一样，从直播间搭建到选品到运营，再到投流复盘，每项都需要专业能力和时间精力，所以说一般会另起直播团队。

“疯产姐妹”没有任何MCN，基本不涉及直播到货，那么5000多万主要是靠短视频带货和商务收入，从榜单上可以看出这类的账号5000万基本上是变现的天花板了。

所以这个事情给我们的两个启发是，任何时候任何账号入局短视频或是直播，请你先设计好变现路径，泛娱乐吸粉快但是变现非常难，大把的百万甚至千万娱乐号，因为无法变现直接就废掉了；

直播带货是突破商业变现瓶颈唯一路径，小杨哥自从找到了暴力测试再加反向带货的流量密码，才有了吸金能力的疯狂升级。

回到“疯产姐妹”，年入5000万为什么还要解散，你会因为太累而放弃年薪千万的工作吗？

03

解散后更利好谁

网红大V团队以“分家”或“分手”的事情屡见不鲜。

最典型的是，去年下半年，“李子柒”停更，还用一纸诉状将其微念告上法庭，双方势同水火，互不相让。最新进展显示，8月17日在四川省绵阳市中级人民法院将再次开庭审理微念起诉案件。但李子柒已持续掉粉，目前粉丝量降至522万。

“李子柒”停更之后，田园风涌现出“张同学”、“闲不住的阿俊”等多位红人。

今年上半年，浪胃仙归属权问题，最终以互发视频控诉结束。

美食剧情“我不想吃饭”发布视频，解释了600多个视频因被举报侵犯肖像权而遭下架、团队散伙、出镜人员大换血的原因。

乡村美食知青伙食团原主创团队也于7月出走。

此外，还有朱一旦和张策，当张策离开后，朱一旦的视频不再受欢迎，没有爆款视频，渐渐被观众遗忘。

这些网红大V均是经历停更或团队解散的，分家之后有人也与浪胃仙一样尝试从0开始打造账号，但从效果上来说，都不如原有账号。

见惯了大网红之间，以及大网红与MCN机构之间的分分合合，“疯产姐妹”的解体虽然来的突然，但告别得“体面”一些，和平“分手”后的两人，已经处理好了账号分割等相关事宜。

综合看来，天下无不散之筵席，分久必合合久必分，这就是人性。

而从市场需求、观众心理、审美上分析，这类网红大V解散后更利好谁，或许，今天的文章中已经有了答案。

总结：

铁打的营盘流水的兵。

当下，行业内卷竞争激烈，内容更新换代更快，网红生命周期更短，单单靠一个人很难持续输出爆点内容，组建制作团队无可厚非，但要避免团队出现上述成员利益分配不均、前进目标不一致的现象，可以说是前景广阔、难度不小。

加油，上进的普通人！

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