丛跃美容仪器｜轻医美机构要怎么去盈利？

在国内新商业来讲，轻医美已经成为了医美行业里的主流业态。

据相关数据显示，2016-2021年间国内轻医美市场用户规模再不断增长，在2021年用户规模已达到了1813万，预计2023年用户将达到2354万。在国内轻医美市场呈现快速发展趋势，整个市场仍有巨大的发展潜力。

轻医美相比传统医美它迅速发展的优势在哪里？当下轻医美的商业模式又是怎样的？

轻医美的两大优势：

1.对于消费者来说减轻消费压力，高频低价更具有高粘性

传统医美的整形手术项目价格昂贵，基本都要上万块，同时还要考虑手术带来的风险和术后的漫长的恢复期，消费者的心理压力和决策成本都很高。

而轻医美讲究微创、便捷，风险最小化、修复期短，很大程度上降低了消费者的决策成本，这让大众消费者接受度要比传统医美项目高很多，消费就更加高频，甚至成为了周期性消费品。

总得来说，“高频低价”让轻医美在医美行业爆发的过程中具备更高粘性。随着技术、资本、产业资源等要素快速涌入，轻医美的便利程度和性价会再次得到提升。

2.对于机构来说，减轻了运营成本与获客成本

传统医美机构对场地和医生的经验要求是非常严格，而轻医美运营所需的占地面积小、人员更精简，节省了昂贵的科室配置，运营成本较低，可以说轻医美的连锁模式重构了医美行业的运营成本。

可是对于轻医美品牌实现迅速连锁加盟来说这些优势并不足够，要想获得快速地复制扩张，只用这些优势去一家一家开新店肯定是行不通的，医美行业是个高度分散的市场，大量单体小机构缺少运营团队，整体运营效率不高，在生存线上挣扎，一旦有个风吹草动就会面临倒闭的风险。

所以，基于这样的经营模式再进行创新才能让轻医美脱颖而出。怎么创新？才能让轻医美在什么新的商业模式里成为机遇？

新探索：轻医美连锁机构

国内25岁以下的医美消费者占比迅速增长，据相关数据显示2020年轻医美市场消费者的平均年龄在24-45岁，25岁以下消费者占比超过50%，可以看出轻医美已经成为了时代的日常保养方式。国内正式进入医美2.0时代，要如何服务好庞大的消费群体，对轻医美的发展至关重要。

和70-85后不同，新时代群体特立独行、标新立异，相比大众认为的品牌，她们更喜欢为个性化买单，追求高度便捷的消费方式，排斥过于繁琐的销售和服务流程，追求新颖的体验方式。

而近两年出现的轻医美连锁机构就恰好符合这一消费群体的需求，也成为了轻医美新商业模式的探索

轻医美连锁机构采用线上自主下单，线下直接体验“咨询”服务化模式，即来即走，即做即走，实现了真正意义上的便捷式快餐医美，符合当下消费者追求简单便捷的消费理念，非常适合标准化运营和快速复制。

以刚需带动潜在用户，增加轻医美机构在年轻人消费者的触达度，极大地提高了引流能力，在很大程度上降低了获客成本。

总得来说，轻医美连锁机构是医美商业模式中的一种新可能、新机遇。