外企采购是怎样的一群人

1因为采购是企业内流程驱动的部门，他们谈话中出现最多的词汇是流程、合规和系统。他们引用最多的文件是采购政策，那是一个企业采购行为的白皮书，是指导企业一切采购的最基本原则。 2因为负责和把控着整个企业的采购活动，他们手中都有企业最重要和详细的花费数据，花了多少钱，买了些什么，找谁买的。而他们重点关注的，永远是那些花费占比最大的成本中心、采购类别和供应商。 3他们是甲方中的甲方，会跟蛮不讲理的业务部门说“你花的不是你自己的钱，是公司和股东的钱，所以采购必须按照规矩来”；然而他们大多数时候是千万次地跟业务部门讲解正确的采购流程和方法，提最实用的建议，让他们的采购能够在合规的范畴内顺利地进行。 4他们是企业里唯一一个既懂流程又深入接触业务运营的部门，从而让他们能够在业务部门和职能部门之间起到很好的润滑作用。他们提出的解决方案，往往能够兼顾流程的严谨性和业务的灵活性，所以一般两边都能买账。 5他们主导着供应商的准入机制，却把供应商评估的话语权交给业务部门。他们在供应商选择并实施后就交钥匙一样把供应商交给业务部门去使用，但出了严重问题他们肯定是要去找供应商理论的第一责任人。 6外企采购不是行商是坐商，大部分时间会坐在办公室里统筹一切。联系潜在供应商，发RFP，组织召开招标会，向供应商发号施令，都是足不出户而运筹帷幄的。一旦他们开始跑来跑去，那一定是有什么重大项目要协调，或者出了什么重大问题需要去现场解决。 7他们掌握着对供应商生杀予夺的大权，但手里却没有一分钱预算。所以一个外企中，掌握预算和钱的业务部门的腐败机会反而会比采购大。 8他们喜欢靠谱的、专业的、能解决问题、说到做到、给采购争气的供应商，因为所有对采购所选择的供应商的投诉都是对采购的投诉。令他们最骨鲠在喉的是与赚取高额利润的供应商合作，因为这显示了采购的无能。他们最喜欢的供应商永远是，能提供110%满意的服务，而价格只是市场价格90%的供应商。 9他们既懂得公司内部的实际需求，同时也懂得供应商的工作模式和思考习惯，往往能在业务部门和供应商之间起到很好的桥梁作用。他们的沟通方式是柔中带刚的，经过他们加工和传递的沟通信息总是很清晰有条。因为他们充分懂得尊重供应商的必要，他们的沟通往往会给供应商一种很舒服和体贴的感觉