如何才能真正影响到一个人？

副标题：从新财富到新教育的思考（一）

作者：赵正宝

转载自微信公众号：格局商学

做职业规划咨询中的感悟

大概从2005年开始，我经常去北京的各大高校，去讲就业指导的课，比如说简历面试、怎么找工作等，当时属于是兼职讲师。

在2006年到2012年去的次数比较多，基本上每个月都有三五次课。大学讲座都是两个小时左右，有时候是工作日晚上，有时候是周末的晚上。

我记得2012年的时候，有一个格局的员工，我让他管理我的邮箱，他看我的邮箱就很惊讶。他说，没想到赵老师这么多年回答了2000多封与大学生的交流邮件。

每次讲完讲座以后，很多人来问我问题，回答不过来，我就留下我的邮箱。当时没有微博，没有微信，没有抖音，没有这么多自媒体。当时就是邮箱，有什么问题可以给我发邮件交流。

这2000多封邮件很多是大三大四的学生，也有后来很多研究生，主要和他们交流就业、迷茫相关的问题。所以，我对这个领域有了很多的思考和探讨。

我当时一直在思考“大多数大学生到了找工作的年龄就很迷茫，不知道该找什么样的工作，不知道未来的路在哪里”的原因，应该怎么解决。

因为我在很多公司工作过，后来开始创业，所以我一直关注商业相关领域。突然有一天我发现，在商业当中，指导商业成功的那些理论，比如做一个企业的战略定位、管理等等的很多理论，其实完全可以应用到个人发展上。

就是把一个人的成长看成是经营一家公司，就豁然开朗了。

个人发展也需要战略，也需要定位，也需要战术层面。职位是战术层面，选行业是战略定位。我以此为灵感，然后就写了一本书《趋势的力量》，大家看完这本书应该就理解了。

后来，我觉得很多大学生都有这个需要，就创办了一个机构叫格局，公司的名字叫北京格局生涯教育咨询中心。

为什么叫「格局生涯」呢？

在2012年到2014年的时候，我想全国这么多年轻人，这么多年毕业生，他们需要服务和帮助。我就创办了这个机构，当时推出的第一个课程叫生涯决策，针对年轻人的生涯规划和就业指导的。

2012年到2014年每个月都会开一到两期班，开过很多期，老学员应该都知道。现在格局的很多员工也是当时的生涯课学员。

然而结果是，越做职业规划这个领域，就越觉得能量枯竭，就有一种很疲惫的感觉。我当时的感觉就是，每次讲完课，至少得看一个月的新闻联播才能缓过来，才能把能量恢复。

一般遇到迷茫问题都是大学刚毕业不久的年轻人，走出校门的年轻人没有太多的消费力，相当于是个公益项目。最核心的就是真的是当时讲完课，真的是感觉到就能量干枯。

我交流了这么多学生和年轻人以后，发现这么做职业规划是不对的，这么做生涯规划是不对的。

其实它背后的逻辑是，不是你告诉一个人外部机会在哪，你要用什么样的理论指导你的发展，就能走好，就能发展好了。

因为很多年轻人缺的根本不是规划，你告诉他一个好的机会，他也坚持不下去。告诉他哪里有发展前途，也走不通。

为什么？因为大多数人没有信念和价值观，当他没有信念价值观，没有志向的时候，他其实并不知道自己要成为谁，为什么要进入这些行业，这些领域当中。

最后就归结到一点了，你就告诉我哪里能赚钱，我就去哪里。

当一个人没有志向，没有信念和价值观，不知道他想要什么的时候，只有一个价值观，可以作为一个方向，未来能赚大钱。

当我接触了那么多的应届毕业生，接触了那么多年轻人的职业规划问题以后，我发现真的是这个问题。

所以，有一句话讲得很好，你对年轻人讲道理其实都是浪费时间，他该懂的早就懂了，他不懂你必须让他栽跟头。他栽的跟头不够，根本就不会树立起正确的信念和价值观。

所以，他永远是属于迷茫状态，就是让他进一个再好的行业，其实他永远看到的都是不好的一面，最后可能就归结到我要赚更多钱了。

举个例子，比如说他到互联网行业了，他会说这个行业每天996特别辛苦特别忙，没有休息的时间，因为他无法让这个行业好的一面跟他的信念价值观相匹配，他自己都不知道自己要啥。

对于大多年轻人来说，其实你讲道理是没用的，大多数人需要栽跟头，栽很多跟头，他才会树立起信念和价值观，才会慢慢有志向。

社会上的绝大部分人是没有大志向的。

别人有房有车，他是随大流的，社会上绝大部分人都是随大流的。社会上90%的人都是没有志向的人。上大学干嘛？找份工作，养家糊口，买车买房，然后不知道了，想要什么说不出来了。大家都去好公司，我就去好公司，大家都考公务员，我就考公务员。社会大多数人都是这样的。

而且更恐怖的是我们当时做的时候，很多年轻人其实他是悲观情绪的，他对未来没有乐观精神，他连乐观精神都没有，他不相信自己能成功，能走出来，很多这样的学员。

所以每次我答疑完以后，能量非常干枯。

比如，我跟他说，你可以去这个行业，你可以作为起步。他永远看到的是做销售辛苦，做编程更累，没钱赚，收入低，他永远是看着眼前。你就会明白这个人没有动力，他没有能量，没有内驱力。

所以，格局现在的学员越来越往上走了，35岁往上，在社会上相对有一定的经历，摸爬滚打，有一定的社会定位，反而有能量。

格局信念价值观10条

我做了两年生涯规划后想明白，因为很多人没有信念和价值观，所以就会导致谁都帮不了他，他必须寻找这个东西。

怎么寻找？

当时我也不知道该怎么办，有一天我去一家企业，我看到这家企业墙上贴着员工的信念价值观，我突然一下明白了。我应该面向格局学员，传递一些正确的信念价值观，他来格局学习才有意义。至少我们能引导他。

2014年底到2015年初，才有了完整版的「格局学员信念价值观十条」。这十条是结合我自己的信念和价值观，觉得对于年轻人有帮助，一条一条写下来的，写了10条。

格局老学员都知道，我以前讲课的时候，每个月的第一堂课，都要先讲「格局信念价值观十条」。

很多新学员都以为是鸡汤，觉得这不是告诉我马上发大财的方法。社会大多数人要的都是一个短平快的方法，就跟中彩票或炒股一样，我花了学费，你只要告诉我怎么去做，我马上就能发财。

其实这也是社会上大多数人没有钱的原因。大多数人求的都是“果”，而不是从“因”上下功夫。

社会绝大部分人比较普通比较庸俗比较不成功，是因为他们只盯着事物的果，他们只想得到果。

什么是真真正正不普通的人呢？不普通的人都是在“因”上下功夫，所以自然而然得到果，这就是因果。

一个人的信念价值观不一样，他就会走上不同的路。大多数人是没有信念价值观的就没有建立，或者是很模糊的。

绝大部分人的信念价值观是停留在爸妈告诉他的东西，这也就解释了为什么贵族需要三代才出一个贵族，因为改变一个人的信念价值观是非常之难的。

当你爸妈的家庭的信念价值观，它停留在“孩子，在社会上生存很难的，你看周围人多艰难，你要有一份稳定的工作，千万不要随便丢了。”他爸妈传递的信念价值观对一个人的影响是很大的。

如果这个人看书还很少，不怎么看书，那肯定是身边亲人给他传递的信念价值观影响最大。所以他未来的发展会局限在这个圈子里，就是他脑子当中相信的东西和指引的方向。

信念是人生的动力来源。

如果这个家庭没有动力的话，他就没有动力。家里永远告诉他，找份稳定的工作，告诉他什么方向是对的，什么方向是不对的，这个人长大后是很难改变的。

我们社会上的绝大部分家庭的信念价值观是很普通的，或者说是没有的或者说空缺的。

挣更多的钱，是目前社会最大的信念的来源和价值观的方向，大家认同吗？

目前社会的动力来源、绝大部分人的信念来源是挣更多钱，我需要挣更多钱，我身边的人挣更多钱了，我也需要挣更多钱了。

今天什么行业挣钱多、什么行业收入更高，就向什么方向走，这是目前社会主流的一个信念价值观的方向，更高的没了。

我们向着挣更多钱的信念方向走，钱越来越多，买房买车的价值观方向走，它不是对错的问题。我们过去国家经济发展这么蓬勃有动力，也是因为释放了个人劳动力。

以前是计划经济的时代，你干多干少一个样，哪来的动力。因为释放了个人的动力，大家把“私欲”，就是我们自己要赚更多钱的这种私欲，放到社会劳动生产当中去，用一个机制把它激活，所以社会创造了无穷多的价值，这是我们走的正确的路，市场化方向走的正确的路。

可是你会发现，当这个人买车买房了，解决这些问题以后，很多人就没有动力了。

如果你以赚钱为信念来源和价值观方向，其实用不了多久，你肯定会迷失的。

也不仅是钱多钱少的问题，每个人的人生未来都面临很多环境和方向上的变化，不是对错的问题。

举个例子，不同的时代，生存环境完全不一样。比如我们70后小时候，包括80后，家庭经济条件一般，所以大家都有改变物质条件的巨大动力。

可是你们发现没，你们的孩子00后10后，很多孩子他们的物质条件总体比较丰富，需要的基本都有，未来他不缺房，也不缺车，他的信念和价值观跟我们这是完全不一样的，因为他们生活的环境是不一样的。

他虽然也想赚钱，但这个不是他的信念和价值观的来源方向，比如你教育你家孩子要好好学习，你不好好学习，未来找不到好工作，收入更低，未来怎么办？

他会说，咱们家不是有三套房子吗？有房子，干嘛要买房子。

你说，孩子你要考大学，你考不上大学，未来怎么生存？

他说，我不缺吃，不缺穿，我有房子有车，也没有那么大的物质欲望。

你拿物质欲望去激励他学习，就不成立了。

我们70后不是这样的，70后小时候家里是一穷二白。

我20多年前来北京，什么都没有，真的是什么都没有，口袋里下个月生活费都没有。不拼搏能行吗？所有都是自己打拼出来的，但是下一代他不会这样想的。这是不一样的时代，就会有很大的不同。

然后我发现，格局的很多学员甚至在格局工作几年的员工，其实我无法影响到一个成年人，哪怕他是青年人，他最内核的信念价值观，真的影响不到。有影响，但是是表面成分。

我就开始思考一个问题，如果一个人到20多岁就已经很难改变他了，那是什么时候塑造的他？他的脑子当中装的软件，这个思想体系是什么时候装进去的？是怎么变成他今天这个样子的？