闪闪发光的她们|苏州链家张芬：干一行，就要“行”一行

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01

“误打误撞”的房产经纪人

成为房产经纪人，对于苏州链家张芬来说，多少有些“误打误撞”的意思。当旁人询问她的整个职业生涯，会惊讶地发现，张芬曾经是学校里的一名计算机教师。

随后，张芬从学校老师转行，成为一名社区党务工作者，她发挥自己的计算机特长，用了不到半年的时间，就将社区里的所有党建工作资料转换成电子文档。

再后来，与许多女性的经历相似，结婚生子后的张芬想要一份“更自由，更方便照顾孩子”的工作。于是，2010年，在孩子上幼儿园之时，“懵懂”之下，她成为一名房产经纪人。

那时的她，还并不十分明白，房产经纪人究竟是一份什么样的职业？从学校老师、社区党务工作者跨行进入这个陌生的“卖房子”的领域，张芬最初的自信也有些“懵”了，隔行如隔山，张芬发现，这个领域比自己最初想象的要“深刻”得多，有太多需要重新学习的东西。

“需要精研限购政策、贷款政策、交易流程、风险控制等一系列知识，而且税法、政策、贷款条件不时会有改变，这又要求经纪人要随时更新自己的知识储备。”张芬说。

起初，家人对于张芬的选择并没有十分支持，但这恰恰让“好强”的她更添了一份志气，“不仅不能放弃，还要干出属于自己的一份事业来，给孩子做个好榜样。”

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02

干一行，就要“行”一行

无论选择哪个行业，行行都要干得出色。从学校老师到社区工作者，再到房产经纪人，张芬真的做到了。

从2010年入行伊始，至今，张芬已在房产经纪行业打拼十余年，这中间，她甚至还当过老板，开过自己的中介公司。2018年10月，张芬入职苏州链家，在链家提供的更加宽广的舞台上，经验丰富的张芬更加“如鱼得水”，在入职后短短一个月左右的时间，她就一举荣获11月区域“房增王”称誉。入职链家第二年，即入围链家百万经纪人队列。

更让旁人羡慕的是，张芬几乎从来没有为“缺客户”发过愁。她似乎拥有一种“魔力”，只要是她经手的客户，基本上二次置业，第一个想到的都是她，客户身边有亲戚朋友要买房，也都会热情地推荐她。

张芬所在的社区内，业主几乎没有不认识她的，要卖房子，他们第一时间想到的就是张芬，去门店里也只点名要找张芬。2019年时，张芬的一位老客户想要置换，第一个找到的就是她，而这次距离上次买房已是六年前，这一年，这位老客户还推荐了自己的妹妹和同学也来找张芬买房。

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03

母亲，是孩子最好的榜样

一位母亲该做些什么，才能被认可为一个“好妈妈”？

在张芬看来，妈妈，应当在自己的轨道上努力发光，成为孩子最好的榜样。

她是这样想的，也是这样做的。在职场上，张芬以专业和真诚赢得客户信任，是让客户放心的优秀房产经纪人，在家庭中，她也是儿子前行的灯塔。

从2010年孩子刚上幼儿园时入行，现在，张芬的孩子已经16岁了，这十多年奋力追逐职业成长的生涯中，张芬也曾因“缺失了一些陪伴”而感到遗憾，“孩子上学后只有周末放假，但周末正好是房产经纪人最忙的时候，基本上很难休息去陪孩子”。

然而张芬并没有因此后退，反之，她将此视为勉励，鼓励自己更加努力地前行，“要让孩子为有这样的妈妈感到骄傲”。

每当业绩做得高、房源维护得好或者公司颁奖的时候，她都会回到家里，和孩子一起分享成果的喜悦。她以自己的身体力行告诉孩子，当我们认真努力地去做一件事情时，就一定可以得到一个好的结果。“孩子一天天在长大，我不希望孩子有一天会觉得，自己的妈妈好像在工作上，没什么事可以做，我想让自己更出色一些，给孩子一个方向，鼓励他也不断地努力向上。”

“没有一份工作不辛苦，房产经纪人是对女性非常友好的职业，在这个行业里面，只要努力就会有收获。”张芬说。

在链家，还有许许多多像张芬一样闪闪发光的女性，她们是母亲，用温柔关怀，守护家的温暖。她们也不仅是母亲，在追寻自我的道路上突破成长，发挥巨大潜能，全心投入人生舞台，演绎属于自己独一无二的角色。

无论当妈妈，还是做自己，她们身体力行，向所有人传递着自信、坚韧、独立的魅力，成为引领女性力量的榜样。

链家向所有的妈妈们表达敬意和感谢，希望每一位女性都可以成为最好的自己。

专注于爱，专注于家，让世界因坚韧温暖的母性力量，更加瑰丽璀璨。