电商平台的控价该怎么做？（控价专业分析）

现在早就不是淘宝一家独大的电商时代，几十个线上平台纷纷崛起，有的以短视频杀出重围，有的以直播带货博取流量，有的以年轻人的分享笔记为主要市场，有的以一站式母婴采购为核心，总之，没有你在平台上买不到的东西！品牌方却遇到了不可规避的问题，线上低价乱价对核心店铺销量的冲击不小，还有渠道商的投诉，影响品牌招商。

那么品牌在电商平台的控价该怎么做？控价有必要吗？

第一，“目前影响不大先放一放，不管它！”

这是我经常从品牌方那听到的回答。千里之堤毁于蚁穴，这并不是危言耸听，品牌方投入成本和时间，打算把产品做成爆款，而且已经积累了基础客户和好评，可是久而久之线上的低乱价，仿冒产品，差评等等问题可不会随着时间消失，为了引流和销量，这些现象只会愈演愈烈，最终不仅打击了消费者的购买欲望和代理商的信心，更阻碍了品牌的长远发展！

第二，“我们公司有法务会解决的”

大多数公司都有法务，他们的主要职责是帮助公司解决内外纠纷和规避可能的风险。可是淘宝未授权店铺，拼多多上盗用品牌图片，直播间的低价等等这些问题并不是法务或合作的律师有精力去一个个排查，实时监控，反复处理的！

第三，“你们控价公司都一样，也不能100%解决好”

被规模小，经验少，实操人员不超过10个的控价公司薅了一轮又一轮羊毛，品牌方彻底失去信心了。情理之中！合作之前客户跟我这样说，我都能理解，因为跟所有行业一样，低价引流，快速成单一定是吸引人的，产品如此，服务亦如此！坦白说，第三方控价公司投入的人工成本，软件成本，管理成本一定会反映在他们提供的服务上，服务就决定了品牌方看到的效果！想要物美价廉，势必要承担风险。

在品牌方想要找靠谱的第三方控价公司时候，我有两点小建议：

第一，品牌方自己的初衷是什么？是解决线上低价的问题还是其他？以此来决定自己找控价公司的标准！

第二，合作之前的标准看什么呢？公司成立时间，规模人数，发展现状，这些都可以做背调，必要时也可上门考察！