四川盛通美华教育咨询有限公司：奔赴独立站！

在南美洲经营鞋服业务的乔伊去年刚刚开设了独立网站，并已连续三个季度实现盈利。持续稳定的流量让乔毅信心十足。她将2023年的销售目标定为2000万元。今年刚刚过半，独立网站上的初夏特价产品帮助她实现了畅销产品，现在她距离完成这个目标已经不远了。

作为最早的跨境创业者之一，凭借十几年的鞋服行业经验，乔毅逐步在南美开设了十几家门店，建立了完整的供应、物流和售后保障体系，并成功树立了品牌形象。

近年来，疫情普遍让线下消费场景受到考验，门店销售下滑，侨谊在南美国家几个国家的市场份额也开始萎缩。再加上巴西、智利、墨西哥等目标市场的语言体系和文化背景不同，久益的线下渠道大多独立运营，天花板很低，难以形成大规模的品牌效应。

乔伊几年前就关注过独立站，其实她更早之前就经营过一家电商平台店铺。由于缺乏持续的投入和管理，侨谊旗舰店未能在电商平台的红利期做大做强。

长期以来，电商平台只能贡献微乎其微的收入，这让乔毅对于是否继续加大投入资源缺乏信心。如果不是新冠疫情对线下消费的影响，她或许不会狠心去独立站。

与乔毅不同，经营宠物用品的沉放积累了一些平台电商的经验，开始对独立网站产生了浓厚的兴趣。在当前出海环境下，电商平台之间的流量竞争趋于激烈。这个时候，如果你投入资金参与内卷化，花费大量资源，也未必能水花四溅。

对于转变，沉放想得很清楚。如果他想做DTC（直接面向消费者）渠道，就必须努力打造品牌，提高定价和毛利润。

沉放进入电商平台时，看重的是全托管模式的便利性。但随着时间的推移，沉放发现企业的自主权也在被侵蚀。“我们更像是平台上的供应商，核心点是定价权没有了，我们完全被边缘化了。”沉放说。

“在品牌升级的趋势下，我们更关心如何打造自己的流量池。”沉放坦言。认出”。

此次新品发布会主推的猫砂盒是沉放专门针对北美市场年轻客户定制的新品。从设计、定价、上市，到采购、促销，沉放和他们的广告公司都一遍又一遍地打磨实施细节。“现在的独立站就像是我自己的孩子，一步步抚养他很有成就感。”沉放说。

越来越多的跨境商家开始转向DTC，即直接连接消费者的运营模式。然而，DTC模型并不是零门槛。与以低价抢占市场的白牌模式相比，独立站要求商家摆脱标准化的束缚，基于数据科学，动态迭代市场策略，生产差异化、高附加值的产品。产品。

市场洞察、营销策略、产品创新、技术支持等关键环节任何一个环节都不能丢失。只有具备较高的综合经营能力，才能在现阶段持续稳定地赚钱。跨境电商已经度过野蛮生长阶段，进入精细化竞争的成熟阶段。