毁三观！TO B工业销售的真相大揭秘！tob销售和toc销售的区别

B2B销售的真相大揭秘！成功的关键并非产品，而是这个！

说条毁三观的TO B销售思维，成单的核心根本不是产品有多好，而是你有没有跟客户一起喝过酒，毕竟你产品再好也得让客户愿意听你去介绍，如果客户不接你的电话，不回你的微信，甚至连见面的机会都不给你，他们又怎么会了解你的产品呢？更进一步说，如果他们对你心存疑虑，觉得你的话有水分，那么，再优秀的产品又能有什么作用呢？在TO B销售中，让客户接纳你这个人，信任你，你才有机会去销售你的产品。这其实是人性的体现，因为人都是趋利避害，总是更愿意从自己信任的人那里购买产品，这样他们才会有安全感，觉得更可靠。

所以说，在TO B销售中，比起销售技巧，更重要的是你能不能打入那个行业的圈子，与潜在客户建立亲密的关系。你真正销售的，其实并不是产品，而是人情和信任。

作者：黑来古（heilaigu01）