服装店用了5招销售额猛增/营业额《摘自索寂魁国际营销研究院》

今天分享的主人公是一个服装店老板，现在已有三家连锁店了。可是在前年的时候她还只有第一家店，苦苦经营了5年，每天工作超过12小时，那时她几乎要放弃了她的服装店，后来通过一系列的营销方案帮助她走出了困境。下面分享该服装店采用的几个重点策略和技巧：

1、加大店面宣传力度，吸引顾客进店

如何吸引顾客进店，我想是大多数开店老板头疼的问题，很多店铺在店门口贴广告：什么8折大优惠、换季清仓大甩卖、买一送一等等，这些招数已经感动不了客户，他们口袋有钱，关键是我们如何打动他们前来消费。

我们做的第一个事情也很简单，自己的店员做模特，自己设计广告宣传单，不同的宣传单上都有设计一个爆款，这个爆款就是店内的镇店之宝，除了价格非常便宜外，质量一定非常过硬，加上漂亮帅气的模特做衬托。除了在宣传单上打造爆款外，在每一期宣传单上设计一个超强鱼饵，以确保我们的鱼（客户）能上钩（到店）。

比如说：凭宣传单可以到本店免费领取一双价值35元的棉袜；或者是领取情侣毛巾一套；甚至来一次XX地一日游之类抽奖活动。这样，效果非常有效，门店开始热闹起来，客人除了兑现他们的礼品外，也开始浏览挑选起他们喜欢的服饰。重要的是，在客户兑换礼品过程当中，把他们的姓名、电话、qq等联系方式都留了下来，开始建立自己的客户数据，以便日后跟进追销。 虽然这个环节投入了一些成本，但对于店获得的利润而言，还是比较少的投入。但是，真正的收益，是在后面，服装店的收割机才刚开始运作，请看第二个技巧。

2、训练营业员的追销能力

只要客户踏进店铺，我们就有机会向他推荐商品，追销我们的商品，对不对？ 所以，我们训练店员要随时能够进行追销的能力。

比如说店内曾有一个爆款：一款名牌西服，原价2千多，服装店通过关系渠道拿下来，喷血价格580元/套。当客人买单的时候，我们就会紧接着对他进行追销：张先生，刚才跟你搭配的衬衣也是一款名牌衬衣，是专配这款西服的，材质非常棒，原价380元，因为你买了这套西服的缘故，同时我们在做活动，你可以享受6折优惠，只剩下5件了，张先生是不是也把他拿下。根据我们的经验，有30%以上的客户会作出响应，这样立马给服装店带来了30%的营业额增长。

可是，追销还没结束。就在客户又准备买单的时候，我们还会继续追销：张先生，你是一位非常有眼光的客户，我们还有一款非常帅气的限量版领带，要不要看下。可能有客户说，不需要，那我们一般都说：不买没关系啦，试一下看看了。只要试着合适，满意，客户就会不自觉的掏腰包，服装店的追销就是这样一步步的展开的。

3、利用赠品让你的客户定时上门消费（利用了人的贪欲）

就在客户买完单那一刻，服装店会给客人另一个意外惊喜：张先生，我们打算送你一个大礼包，送你12双袜子，每双袜子原价格35元，完全免费。这个时候，客户往往会兴奋的说：真的？我们就会说：是的没错，12双，每双35元，完全免费，但是因为领的人太多了，我们没有这么多库存，所以只能每个月送一双，现在先送你一双，你把你的联系方式留下来，每月到货了，我们会短信通知你过来取。

于是，大部分的客户联系方式就留了下来，现在每月就可以邀请他们上门领取礼品，在他们上门领取礼品的同时，他们就开始浏览、试穿、购买新的衣服。所以，我们送袜子的目的，就是诱使客户重复上门消费，可是光这样送礼品也还是不够的啊，而且周边很多店开始模仿这样的做法，可惜他们光知道送，却不知道为什么要送？于是，我又使用了另一个策略，在礼品无法确保客户重复上门消费时候，能够紧紧抓住客户的心的时候使用的策略。

4、积分卡变现金卡，通过现金返利锁定客户（鸟笼效应）

很多店都在使用老把式：开什么会员卡、积分卡之类的，我们把他改进了，我们叫返利卡，就是说，客户只要购买了我们的商品，不管消费多少，我们都会有5%的返例，比如客户消费500块，他卡里面就会返利25块，这25块可以当现金使用。而且，客户每次消费后，我们都会把卡上的余额用个标签贴在他的卡上，以便时刻提醒客户他卡上还有钱，可以去消费。

返利卡这样做的目的也就是让客户重复上门消费，更惊奇的是他卡上的钱客户怎么也用不完。这里利用的是鸟笼效应：如果我送你一只鸟笼，过了不久你家的鸟笼要不送人了，要不会养上一只鸟，而且你还要不断的给他买食物。

前面说的，主要是实体店运营上采取的一些营销策略和技巧，开始让服装店的生意忙得不可开交。

这还不够，老板看到当下互联网电商正做的火热，接下来服装店开始在网上开展业务，可是根本忙不过来。 老师曾说过：在这个世界上，你想实现的梦想，别人也想实现，你要做的是，把这些人找出来，设计一套方案，与他合作，强强联合，最后实现共同的目标！于是，服装店同时开展了淘宝网店的包围战略。

5、通过杠杆借力，与学校/学院合作，拓展淘宝C店

你没有必要什么事情都自己做，你需要盘点你周边的资源，找别人合作，外包给别人做。

如果服装店周边刚好有一些职业技术培训学校和学院，学生们都想着自己创业，而老师基本上都没有实战经验，服装店就让他的团队给他们讲课，教他们如何开，并给他们提供货源。

比如有一个职业培训学校（短期培训的学校），我们直接跟老板合作，他来招生，他收学费，我免费讲课。还有东职院（大专学院），我们给电子商务班学生讲授如何进行淘宝创业，如何选择服装细分市场、如何做美工、如何写文案、如何做服饰搭配等课程。

这样短短3个月，我们就有35多家淘宝店正式运营起来，利用周末时间学员学习摄影、相互做模特、网店互拍、互评来提高信誉。在合作的过程当中，学员不担心货源、不担心物流，更不需要备货，他们只需要推广、做客服，客户订购后，由我们来发货，学员完全不用操心，每半个月给学员发放提成就可以了，所以他们很乐意跟服装店这边合作。经过一年的努力，服装店老板开了3家连锁店，每家店基本都有30个左右的学员来合作开淘宝店，营业额基本在200万以上。