品牌连环爆破的“持续三步走”，助力增长

品牌爆破不是“毕其功于一役”，而是一个持续推进的过程，甚至贯穿营销战始终。因此，大健康品牌爆破，需要把握营销战的节奏，进行连环爆破。

第一步：要测试先行

不打无准备之仗，这是智旗的一贯作风。比如在“E人E本”，为了寻求更精准、更有效的传播，在大规模投放之前，智旗针对性地选取了青岛、大连、武汉、天津等几个区域市场作为试点，。

在测试阶段，围绕“外观”、“功能”、“人群”三个方向，先后推出了“纸电脑”、“隐形电脑”、“公务本”、“G事本”等诸多概念，制作并投放了一系列广告稿，如《今天起，把电脑放进小夹包》等。在天津市场，一天最高进线量达到了600多条，而后来在《参考消息》的一个整版，更是创下了单版进线2000多条的记录。

第二步：让有效内容快速抢占新品类

不停的通过局部试点修正，确定有效内容策略，最后推出整个大传播。比如：凯芙隆乐帕的上市，智旗采用了“众筹”的营销传播模式。通过：明星背书、品牌新闻、互联网epr、渠道促销等多战术手段配合，迅速打出了“免安装ro”的创新品类概念，并最终体现在销量爆发式增长上。

第三步：精准媒体饱和投放

想要做到精准投放，首先要进行广告定位。你不可能让所有人爱你，即便你财力雄厚，能够做到广告让10亿人看3遍，也无法让所有人留下深刻记忆。

按照大众传媒的思路，许多企业家有一种误解，尤其是在以“内容驱动+以人为本”的新品牌时代。他们认为大渗透广告一定是花大钱投放，比如智旗服务的小罐茶，看似广告“铺天盖地“，但其广告投放量最高不超过盈利的10%。能做到如此高的ROI，只是因其在媒体策略上够精准、够聚焦。

对小罐茶的目标人群而言，以往的“黄金时段”都成了“垃圾时间”，而以往的“垃圾时段”反而是“黄金时间”，十二点以后的广告，效果最好。(原因很简单:领导都是大忙人，平时没时间看电视。)

总结一下，目标与方法同样重要，如果企业家没有做第一、成唯一的野心，再好的方法也是事倍功半。

智旗所有的方法，都是建立在竞争的基础上的，品牌的目的就是持续赢得竞争。希望对大健康品牌企业，能有所启发……