参与者：

冷芸时尚圈买手付费群

时间：2018年11月 

庄主：amin-深圳-手袋设计师

讨论提纲

01.时尚模特的发展阶段；

02.时尚模特的收入；

03.品牌与模特经济；

04.国内品牌如何选择合适的模特？

引 言

如今时尚模特与时装行业密不可分。他们表面光鲜亮丽，可谁知背后却有着不为人知的艰辛。时尚模特的发展历经了哪些阶段？他们究竟有多少收入？国内服装品牌该如何选择合适的模特？今天就让我们一起来探讨吧。

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以下所有讨论内容仅代表发言者观点，不代表本平台观点。

一、时尚模特的发展阶段

讨论如下：

amin-深圳-手袋设计师:

大家作为买手，应该对时尚模特很熟悉了，提到模特你们会想起哪些词呢？我第一反应模特穿衣服好看。

文佳-广州-买手爱好:

想起模特，会想到他们上镜的五官和身形。

倩男男-北京-买手-北京-买手:

长腿。

yake-上海-买手:

脸小。

慕雪~邢台~买手爱好:

瘦高，身材比例好。

amin-深圳-手袋设计师:

那么时尚模特从诞生至今，经历过哪些发展阶段呢？时尚模特最早出现在哪个时间段？推动人是谁？第一批模特又来自哪里？

慕雪~邢台~买手爱好:

最早的时尚模特应该是查尔斯·沃斯的夫人。（查尔斯·沃斯，被誉为时装之父、高级服装定制创始人，也最早使用时装模特的设计师）

Doris Lin:

最初是在人体模型上展示服装，后来发展到由真人模特来展示服装。

amin-深圳-手袋设计师:

@Doris Lin Cao | 富裕阶层所穿的服装应该是由裁缝直接量体裁衣制作。至于展示方式，最初应该没有那么先进的人体模型。

小马奔腾-宁波-电商:

原来模特发展也有100年了。

amin-深圳-手袋设计师:

时装屋的出现，也标志着模特开始成为设计师沙龙的常客。

慕雪~邢台~买手爱好:

有了高级定制，也就有模特了。

amin-深圳-手袋设计师:

是的，当时模特主要是为高级定制服务的。这个阶段中，大家比较熟悉的应该是Coco Chanel，与此同时，百货商场还引进了模特动态展示。随着市场对模特的需求扩大，大家试想接下来会出现什么呢？

广州商品-Emily 晓敏:

时装秀？

慕雪~邢台~买手爱好:

模特相关的培训机构？

Una-南非-前买手:

模特经济公司。

amin-深圳-手袋设计师:

模特最早出现的型式就是走秀。随着市场对模特的需求扩大，出现了模特经济公司，去管理和联系买方市场与卖方市场。

倩男男-北京-买手:

因为市场需求量大了。

amin-深圳-手袋设计师:

是的，接下来时尚行业又发生了很大的变化，印刷媒体和电影媒体得到发展，模特的工作开始出现细分，从单一的走秀模特，时装屋试衣模特，到平面硬照模特等等。

溪尔-广州-设计:

我接触过的几个在国内比较火的模特脱离了经纪公司自己单干。不知道这是不是个别现象？

amin-深圳-手袋设计师:

模特行业如今有了极大的发展，以前模特的社会地位哪有如今高？要知道，最初进入模特行业的都是背景普通但身材姣好的人。

Doris Lin:

淘宝网红模特也是属于平面模特吗？

溪尔-广州-设计:

应该也算 | @Doris Lin

倩男男-北京-买手:

现在模特地位也不高吧？

Una-南非-前买手:

也是由分级别的。

广州商品-Emily 晓敏:

以前对身材要求没有如今这么高吧？

amin-深圳-手袋设计师:

不管什么时候，对模特的身材要求都很高。大家知道从什么时候开始，模特的社会地位开始得到提升，以至于越来越多的普通女孩趋之若鹜了吗？

溪尔-广州-设计:

淘宝推动了国内平面模特的发展，虽然社会地位不算高，但经济收入很高（我接触过的几个都高）。

Doris Lin:

感觉模特的地位比以前高多了，特别是受到了现在的维密秀的影响。

amin-深圳-手袋设计师:

模特的分类要看他们服务客户的类别，不同的客户对于模特的要求也不同。

人们口中的野模、嫩模只是一种有点蔑视的称谓，因为早期有很多模特是通过港台的八卦杂志进入大众视野的。

还有一种是“媒体模特”，为奢侈品品牌走秀，以及为知名媒体杂志拍照的，其实并没有大家想象的那么高收入。反而是商业模特比较赚钱，而名利都能双收的就是超模了。

yake-上海-买手:

商业模特比较赚钱是因为商业的拍摄时间更多吗？

广州商品-Emily 晓敏:

最赚钱的应该是经济公司吧？

慕雪~邢台~买手爱好:

商业模特受众群体比较大。

Ruby陈月敏-深圳-NB营运:

一般模特经过时装秀的千锤百炼，和品牌商建立了亲密关系，就会逐渐减少走秀，为商业广告代言。

小马奔腾-宁波-电商:

经纪公司这种平台应该是很赚钱的。

amin-深圳-手袋设计师:

我现在可以理解为什么《全美超模》比赛进行了那么多季，至今参与者趋之若鹜，大家不惜一切争夺头名。究其原因只是为了获得某个知名时尚杂志的工作机会，或者一个奢侈品牌的走秀机会。

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二、时尚模特的收入

amin-深圳-手袋设计师:

模特的价值来源于两个不同圈子的相互影响，这种关系可用函数表示：

媒体模特成名之后，会去接一些商业广告，获得更高报酬。至于媒体模特和商业模特的发展，很大程度上取决于经济公司的安排。

广州商品-Emily 晓敏:

所以拍摄Vogue封面广告的模特，收入也不高吗？

amin-深圳-手袋设计师:

他们的酬劳很有限的。

Ruby陈月敏-深圳-NB营运:

但是能上Vogue杂志，获得的好处要多于所得报酬啊。如果能登上九月刊的封面，那就更厉害了。

慕雪~邢台~买手爱好:

登上Vogue封面，已经成为了模特获得更高身份地位的一种象征。

yake-上海-买手:

模特可以通过为知名杂志拍摄大片进入更高的平台，还可以积累人脉资源。

amin-深圳-手袋设计师:

在全球范围内，日本的Vogue杂志为模特提供的收入相对可观，一天1000美元-5000美元不等，比Vogue欧美杂志的要高。

Una-南非-前买手:

好像很多模特给大牌走秀不收钱。

Ruby陈月敏-深圳-NB营运:

日本的杂志多用平面模特。杂志也多元化。

yake-上海-买手:

有些名人也可以给大牌走秀，比如水原希子。

Alice-上海-商品:

@amin-深圳-手袋设计师 | 我们公司的服装模特时薪2000。

广州商品-Emily 晓敏:

@Alice-上海-商品 | 那是试衣模特吗？

amin-深圳-手袋设计师:

@Alice-上海-商品 | 应该是走秀模特、电商或者POP拍摄的模特吧？

Alice-上海-商品:

@amin-深圳-手袋设计师 | 是的。是每季服装拍摄模特。

amin-深圳-手袋设计师:

模特的定价其实也挺不稳定的。但是模特的定价，是圈内人的定价，所以圈内地位越高，越容易获得较高的报酬。

amin-深圳-手袋设计师:

模特的定价是由经纪人和客户对Ta的外形评估而定，在一季里可能骤升和骤降。模特界和艺术、音乐、时尚、电影等文化市场类似，有着高度的不确定性和不平等性。好比一件艺术品被出售，往往不是因为功能，而是因为样式。

小马奔腾-宁波-电商:

为什么登上九月刊封面的模特很厉害呢？

Una-南非-前买手:

因为服装市场的旺季要来了。

Ruby陈月敏-深圳-NB营运:

九月是新的一年开始，也是春秋秀开始。

amin-深圳-手袋设计师:

@小马奔腾-宁波-电商 | 能上九月刊，在圈内是极高的荣誉。

吕晓康-上海-买手:

好像联系外模一定要通过模特经纪人，因为他们要从中赚取高额利润。

amin-深圳-手袋设计师:

模特们的收入两极分化很严重，有些能获得巨大的成功，但是也有很多默默无闻的从业者几乎入不敷出。比如为Vogue拍摄的报酬，在美国约150元，在英国是75磅（2014年左右的价格）。所以，为Vogue拍摄一次封面也不过300美元。

amin-深圳-手袋设计师:

价格是按项目走的，具体的拍摄时长取决于不同项目需要花费的时间。资料来自于《美丽的标价 模特行业的规则》这本书。

Ruby陈月敏-深圳-NB营运:

一开始走秀很少，报酬也低，但是新人差不多都要经历这个阶段。

珊珊-南京-策划:

如果是商业代言，费用肯定更高了。

amin-深圳-手袋设计师:

代言的收入是非常可观的，尤其是部分品牌为了保持自己品牌的调性，会在一定时间段内买断模特的代言权。类似于传说的“竞业协议”吧。

慕雪~邢台~买手爱好:

还是商业代言最好。

amin-深圳-手袋设计师:

模特们除了可以得到货币的报酬，还可以得到什么？

吕晓康-上海-买手:

经验和资历，也获得了知名度。

慕雪~邢台~买手爱好:

圈粉，得到相应资源和人脉。

Alice-上海-商品:

有些人还能借此进入娱乐圈，名利双收。

Ruby陈月敏-深圳-NB营运:

比如金大川。

amin-深圳-手袋设计师:

刚刚提到的商业模特和媒体模特的分类其实更符合国外的情况。

国内目前比较厉害的模特几乎都是在海外打拼后回国的，但我们平日有机会接触到的多是商业模特。所以大家对媒体模特的收入情况比较陌生。相对来说，男模的收入要比女模的收入低很多。

amin-深圳-手袋设计师:

商业模特和媒体模特相比，在不改行的情况下，哪个职业生涯会长一点呢？

慕雪~邢台~买手爱好:

商业。

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三、品牌与模特经济

amin-深圳-手袋设计师:

刚刚大家讨论到模特的工作形式，除了T台走秀，还有哪些呢？

yake-上海-买手:

Showroom静态展示。

amin-深圳-手袋设计师:

嗯嗯，还有产品画册拍摄。

amin-深圳-手袋设计师:

大家觉得T台秀是盈利的商业活动吗？

慕雪~邢台~买手爱好:

T台秀耗资很大。

amin-深圳-手袋设计师:

确实，那么做T台秀的目的是什么呢？

慕雪~邢台~买手爱好:

宣传推广。

amin-深圳-手袋设计师:

嗯，T台秀可以说是非常昂贵的公关方式之一。

Emily 晓敏:

一场时装秀预算在20万-100万美元之间。

amin-深圳-手袋设计师:

我想起网上热议的“DG”事件，这场高成本的秀本来是为了推广品牌，结果因为设计师的言论不当，引发了更大的公关危机。

时装秀是塑造品牌形象的重要机会。我是通过“STYLE.COM”上的秀场图片了解了很多奢侈品牌的风格。时装秀所塑造的品牌形象会给一些圈内人留下深刻的印象，比如时尚杂志工作者、编辑、买手等。

品牌如果在T台上表现很好，那么通过一场秀就可以获得媒体和买手的青睐，给品牌带来媒体报道，必要的资金支持，甚至帮助其签订全球特许经营权和产品生产许可等好处。

慕雪~邢台~买手爱好:

一秀成名是可能的。

amin-深圳-手袋设计师:

一场大秀下来，副线品牌的手袋，配饰等好像比服装更容易火，这也为奢侈品牌带来了可观的收入。

慕雪~邢台~买手爱好:

是的。

四、国内品牌如何选择合适的模特？

amin-深圳-手袋设计师:

对国内品牌来说，为了拍摄宣传画册或者参加T台秀场而选用模特时，需要从哪些角度考量模特呢？

倩男男-北京-买手:

模特要符合品牌和受众的风格和定位。

amin-深圳-手袋设计师:

随着电商的兴起和发展，国内商业模特发展很好，如今市场上各个国籍，各个价格段的模特都有。

但是国内很多品牌在选择硬照模特时，更多是选择身材佳、流量大的明星，比如古力娜扎，林更新等。

大家在参加订货会时更关注的是服装本身，还是模特整体的气质呢？

吕晓康-上海-买手:

服装本身，因为模特穿的好看不代表消费群穿着就好看。

amin-深圳-手袋设计师:

国内品牌以往更倾向于选择商业模特为品牌代言，现在随着企业对品牌形象认知的加深，也开始选择一些国际上知名的超模为品牌拍摄。

吕晓康-上海-买手:

模特的妆发和动作，在拍片时对服装本身影响很大的。所以在订货会上，品牌方要尽量让模特以最好的姿势去展现服装。

amin-深圳-手袋设计师:

@吕晓康-上海-买手 | 这个需要模特自己的经验和设计师的引导。

吕晓康-上海-买手:

设计师也要注意去引导。

amin-深圳-手袋设计师:

其实从早期的白人模特，到后面各个肤色的模特，从要求极致的瘦，到最瘦也有一定的限制；从要求模特面容姣好，到强调模特个性，甚至可以接受一些瑕疵等等，都能看出来时尚行业越来越有包容性了。

庄主总结

感谢大家的积极参与，在讨论过程中，大家提出的很多观点都值得深入探讨。如下是我根据大家的讨论整理总结所得:

1、时尚模特的发展与细分：

1）T台秀模特：参加时装屋走秀、试装和样衣展示；在欧洲最流行，全职服务于高级定制服装沙龙活动。

2）平面拍摄模特：为杂志和大片拍摄硬照，收入更高。

2、时尚模特的收入

模特获取收入的形式有：

参与时尚杂志、品牌广告、产品目录、平面大片拍摄，时装秀的T台走秀，成衣展示间和非正式时装的表演，还有为买手们试穿设计师品牌的服装，以帮助买手为全国百货商店和精品店补货。

模特们会先试镜，然后面试，再得到预定通告，最后获得通告。

不同类型的模特的市价差异：

1）媒体模特

• 收入和职业生涯充满不确定性，一般为两到三季度；

• 模特们要么收获巨大的名和利，要么一无所有；

• 为杂志拍摄，为奢侈品品牌走秀，但并没有丰厚的报酬；

• 竞争奢侈品广告可以有丰厚的收入，客户会定下模特的独家版权，模特因此会获得高额的酬劳；

• 媒体模特更容易积攒声誉；

• 模特们愿意为了时装而工作，可以接收一些服装、鞋子、手袋等作为酬劳；

2）商业模特

• 收入稳定；

• 职业生涯可维持十年左右；

• 通过拍摄产品目录，服装陈列室，商业硬广（比如为酒，香烟，车展等做相应的推广），电视商业广告等几种模式创收。

3、品牌与模特经济

1）T台秀的商业价值：

• T台秀既是昂贵的公关手段，也是塑造品牌形象的机会。它可以增加，也可以减少国际媒体对品牌的关注度；

• T台秀也可以打造品牌副线形象，提高副线产品例如香水、床单、太阳眼镜等的销量。因为高级定制线鲜有利润；

• T台创造的形象会给圈内人留下深刻的印象，比如时尚杂志工作者、编辑、买手等；

• 品牌如果在T台上表现很好，那么通过一场秀就可以获得媒体和买手的青睐，给品牌带来媒体报道，必要的资金支持，甚至帮助其签订全球特许经营权和产品生产许可等好处。

2）模特经济公司的优势

• 一个好的时尚模特必须依靠一个好的经济公司，职业发展道路才能长久；

• 名声好，荣誉多的经济公司能为模特提供优质的工作机会；

• 经济公司的专业程度，直接决定了模特的专业程度，经济公司手上的资源，对模特的发展有很大的影响。

4、国内品牌如何选择合适的模特？

• 国内品牌更倾向于选择流量明星为品牌代言，增加品牌曝光；

• 国内品牌以往更倾向于选择商业模特为品牌代言，现在随着国内品牌对品牌形象塑造认识的加深，也开始选择一些国际上成名的超模为品牌拍摄营造；

总结整理：amin-深圳-手袋设计师

编辑：Lucia Wang

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