菜鸟销售VS金牌销售 段位差在哪里？

为什么你总觉得做销售这么难，开一单，要经历无数的拒绝和不理睬，用尽各种话术与方法。而总有一些人，不慌不忙，却每个月稳定持续开单，其实并不是我们的话术有问题，或者是不够努力，运气不好问题，而是他们知道更有效的方法，懂得客户的需求点。

善于聆听

在和客户沟通的时候，最多的要去善于聆听客户的需求，要多用问题去引导客户，根据客户提出的问题，给出最合适的方案，才是比较合理的沟通方式。尽量不要一开始就噼里啪啦说了一大堆，结果客户在那边是懵的，这种无效的沟通，客户流失的可能性很大，要在倾听的过程中了解对方的想法和需求。

心态要稳

做销售，你要有一点狼性、一点野性、一点匪气、一点胆量、一点自信。

积极心态

不能奢望得到每一位客户的认可，所以当被拒绝的时候，不要气馁，用积极的心态去面对每一位客户，总有成功的那一刻。

自信心态

大胆的向客户提出要求成交，自信是有感染力的，当你自己自信的时候，顾客也对你的产品有信心。

热情心态

销售人员应时刻保持热情的状态，对方会感受到你的态度和真诚，也不能过分热情，不然会适得其反，引起别人产生抵触心理。

转介绍拓客

客户转介绍是开拓客户的一种方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点，是非常好用的一种客户开拓手段。

想要客户为你介绍新客户，需满足三个条件：

1.客户认同你的服务；

2.客户相信你的人品；

3.客户能从中获得利益。

一个合格的销售人员，把商品卖给需要的客户；一个金牌销售人员，则会让客户帮你销售。

善用工具

经验老道的销售们善于使用各种拓客工具，在电话销售中，新用户沟通通常是最繁琐、耗时、重复的环节。使用智能化工具电话机器人可以轻松实现降本增效，提高工作效率。

电话机器人广泛适用于各行各业销售，使用机器人外呼在如今销售行业中非常有前景。

电话机器人优点总结：

模拟真人电销通话，支持打断，防封号；

不需要发工资，无需培训，永远不会离开;

工作时间长，始终保持激情;

成本低，工作效率高;

自动记录，自动分类，自动筛选A类客户，自动推送意向客户。