如何要求老客户转介绍？

在保险行业，有一句话叫做：转介绍要像呼吸一样简单，转介绍对于代理人来说，应该养成一种习惯，各种转介绍的方法应该都是培养转介绍习惯的工具。

转介绍常用方法总结如下：

一、主动要求转介绍，最直接的方式就是面访客户的时候要求客户转介绍，客户可能当时应付答应，转头就抛掷脑后，我们想要获取转介绍名单，必须给客户打消疑虑后做定位选择再做反馈。首先说明的是不会骚扰转介绍的朋友，如果有保险需求，我们会做好服务，如果没有保险需求，权当交个朋友，不会发骚扰信息和电话，然后我们直接给客户定位选择，例如周围亲朋好友有没有刚出生的宝宝或者需要买保险的朋友等等，联系后不管结果如何要给客户一个反馈。

二、打入客户朋友圈，如果这个客户资源非常好，很多代理人会选择打入客户朋友圈，以此作为媒介让客户转介绍，如果选择这种方式有两个前提，一个是需要和客户有相同的兴趣爱好，一个是需要真心实意和客户做朋友，不能为了签单而急功近利，我们将心比心想想需要什么样的朋友，自己就怎样做，成为朋友后，转介绍会自然而然的发生。

三、活动转介绍，借助各种活动，让老客户带朋友的方式参加活动，这样我们就有机会和转介绍的客户面见直接接触，公司的活动频率这么高，我们可以借助把所有的客户都邀约一遍。

四、口碑转介绍，做保险就是做服务，签单并不是结束，而是服务的开始，我们接触客户后持续的维护好客户，提供优质的服务，自然会获得比较好的口碑，有了好口碑，客户自然也会愿意把有需求的客户转介绍给你。

想做转介绍客户，我们需要做到真心关心客户，然后把服务做到感动客户，不管做什么事情，能够站在客户的角度为客户解决问题，为客户着想，做到用心服务，而不是用嘴服务。

有句话可以精简转介绍的宗旨，那就是服务超纲，人情做透。