xdjm们，你们为什么要做外贸？是责任吗？是爱吗？是梦想吗？一起回忆回忆，当初为什么选择了外贸~

外贸人是万能的

* 世界上共有200多个国家和地区，其中国家为193个，地区为31个，外贸人的工作比任何一个工作岗位接触面积都广！

* 外贸人有非常好的语言底子。除了英语外，小语种非常吃香：俄语、西班牙语、法语、阿拉伯语、葡萄牙语、德语和日语。

* 做外贸比任何一个工作岗位都具有挑战性：懂产品、懂生产流程、懂行业、懂市场，甚至上知天文，下知地理。会谈判，善交际，能吃苦……

外贸行业必备

进入外贸行业的必备条件及基本知识：

- 一个好的英文名字

- 证件准备：港澳通行证、护照

- 良好的素质/道德修养/仪表仪态

- 贸易术语、物流与船务知识（专业知识）

- 外语能力（口语及书面表达），会小语种优先

- 市场预测及分析能力/地理知识

- 沟通与谈判能力、现场应变能力、洞察力等

- 丰富的产品知识与延展能力

- 会操作B2B、B2C跨境电商平台

- 即时聊天工具：TM\SKYPE\MSN\VIBER\等

- 会使用搜索GOOGLE\YAHOO等

- 会使用FACEBOOK\LINKEDIN等国外主流社交媒体

其他外贸知识：

时差与时区、国家代码

中西方国家的文化差异、宗教信仰、禁忌等：

比如，东南亚礼忌：与东南亚商人洽谈商务时，严忌翘起二郎腿，乃至鞋底悬着颠来颠去。阿拉伯人不吃猪肉等等。

做了外贸会怎样？

痛并快乐着！

* 手机24小时开机，旺旺24小时在线，生怕错过客户一个电话，一个邮件，一条留言，一收到重要客户的邮件马上从床上弹起来回复，生怕错过订单。

* 经常加班，倒时差，试过与客户，试过为了与客户在同一频道，一天连续工作十几个小时！

* 试过为了赶交期，配合工厂进度，通宵加班却被人不理解，我只能笑笑。

* 好多次给客户发了PI，客户答应打款，努力跟进客户却最终还是消失。

* 每天充满惊喜与期待，希望能得到客户回复；

* 询盘来的时候，开心地认为机会来了，生意来了；

* 刚做完PI，就开始计算这个订单提成了；

* 最开心的时刻是被客人称赞你专业和把你当成朋友甚至亲人。

外贸职场规划

1、外贸业务员

2、外贸跟单

3、高级单证

4、跨境电商平台专员/B2B专员/推广专员

积极的成长心态

每个人刚开始工作的时候都像小蚂蚁一样，工作非常琐碎。工作中遇到问题，提出自己的见解，换个角度看世界。遇到对手，迎难而上，感谢你的敌人让你变得更强大！吸取前人的经验教训，有经验借鉴的就不要自己摸索---多学习和思考。

如何才能成功？

做外贸是需要坚持的，不要频繁跳槽。选择相关行业，并一直坚持，才能获得成功。