天鼎投顾：降本增效下，线上零售该如何突出重围？

近日，“6·18”大促活动的气息扑面而来，京东、天猫等众多平台纷纷打出“史上价格新低”的旗号开展各类促销活动，争抢消费者的决战一触即发，兼顾商品池、价格和质量的差异化已经成为了平台之间竞争格局的决定性要素。

后疫情时代，在降本增效的大策略下，线上零售的低价趋势愈加明显。随着平台竞争的白热化，直播带货和社交平台成为行业热门趋势，各大平台从消费者的需求和要求出发，迅速加码下沉市场，在一轮轮的价格战中不断内卷，将低价策略贯彻到底。

以京东超市为例，一方面建立寻源系统，实现厂家直采；另一方面，通过其C2M反向定制，根据销售业绩定制生产方案，瞄准消费者的购物心理，以规模换成本。另外，依托其数智化供应链体系和自动化比价系统，京东超市在这场低价竞争中底气十足。

专业人士表示，对于现阶段的平台而言，丰富的产品类目、低价和质量三者平衡无疑是大而富有差异化的竞争力，也就是说，选品至关重要。只有经过严密周全的选品分析和设身处地的选品实勘，平台产品质量才能有所保证，平台效应才能欣欣向荣。

随着新时代消费观念的转变以及居家经济的崛起，线上零售的浪潮绝不止于此。消费市场风起云涌，几大平台蓄势待发，差异化竞争的优势显著，未来线上零售的市场格局日新月异，且让我们拭目以待。

本文部分数据及观点来源于：中国经营网

舒晓飞投顾编号：A1150613120001

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