绿萝母婴护理中心销售标准化手册与门店销售服务技巧

门店销售水平的进化论

1.0卖产品特征

2.0卖产品功能

3.0卖客户方案

4.0卖客户价值

5.0卖客户场景

6.0帮助客户成功

客户标准化、产品标准化

销售标准化、服务标准化

一、绿萝母婴护理中心销售标准化手册：

1、绿萝母婴护理中心客户购买流程：

（1）信息收集

（2）线上咨询

（3）多店对比

（4）到店参观

（5）体验效果

（6）索要优惠

（7）成交付款

（8）复购转介

2、绿萝母婴护理中心销售方法策略：

（1）客户认知，清晰路径

（2）客户暖心，同频共振

（3）解构认知，认知一致

（4）重建认知，价值重塑

（5）提问策略，隐藏需求

（6）激发兴趣，价值呈现

（7）拥有期望，价值标准

（8）踢单压单，感性成交

3、绿萝母婴护理中心销售流程七步骤：

（1）售前：接待准备，调整状态

（2）售中：

A、迎接顾客，建立信任

B、了解需求，介绍产品

C、体验服务，期望一致

D、解答疑问，促成销售

E、发帖点评，预约下次

（3）售后：后续服务，复购转介

为绿萝母婴护理中心定制门店销售准化手册1.0版（word版+思维导图），销售标准化PPT，销售标准化复制训练方法等，缩短销售的成长周期，让新销售快速成为销冠，为企业沉淀销售标准化体系！