年轻人不结婚了，谁还喝“欢庆时刻”的椰泰

“欢庆时刻喝椰泰”是椰泰椰汁的品牌广告语，让人不难联想到它与餐饮宴席之间的密切联系。一直以来，椰泰椰汁在国内婚庆宴席场景都占据着重要的一席之地。据了解，椰泰椰汁这款产品在全国二十余个省市宴席市场均有覆盖。在部分三四线城市，椰泰椰汁对当地消费者更是有着很深的影响力，“无椰泰，不成席”已经根植消费心智。

那么，椰泰椰汁是如何做到与婚宴市场强关联的呢？我们知道，椰汁一直以来都是老百姓餐桌上的主要饮品之一，椰泰椰汁较好的饮用口感，使得它迅速赢得了消费者的认可。另一方面主要归功于市场团队对整个婚庆市场的深耕，据湖南市场经理介绍，之所以能够在当地占据一定的市场，主要是打通了婚庆公司、宴席酒店之间的关系链，通过婚礼道具的赞助、提供可定制化的宴席饮品，大大提升了产品与消费者接触的机会，并通过服务树立了口碑。

令人遗憾的是，庞大的婚庆宴席市场即将面临下滑。数据显示，自2019年全国婚姻登记人数首次跌破千万对以来，结婚率连年下跌，2021年跌破800万对。从网络论调中我们也发现，似乎越来越多的年轻人不愿意结婚了。

而这对于依赖婚庆宴席市场的产品而言，结果只会是市场越做越小。那么，当年轻人开始不结婚了，谁还喝椰泰椰汁呢？椰泰饮料湖南市场经理表示，市场抛出这样的问题归根到底是对于椰泰椰汁不够了解，又或者是对于椰泰椰汁在婚宴酒席的表现力过于深刻。

从椰泰椰汁终端渠道下单量来看，婚礼宴席渠道的占比不高，仅有17%。占比最高的是零售，达到了34%。所以从销售数据来看，椰泰椰汁并不依仗婚礼宴席渠道。之所以给人严重依赖宴席渠道的感觉，主要还是由于其在这一场景的大力宣传。“欢庆时刻”不仅仅只是在婚宴。例如过年过节、朋友聚餐、家庭团聚的每一天都可以是欢庆时刻。

近年来，椰泰椰汁也在广告宣传上更加往更广义的“欢庆时刻”出发。在广告片中更加强调了节日及朋友家庭欢聚的场景。椰泰椰汁所强调的“欢庆时刻”将不再仅仅是婚宴，而是每一个欢乐的重要时刻。