土豚优化：网络推广之如何玩转秒杀

土豚优化认为最初的网络购物被深深的打上了低价的烙印，可是如今的网络推广早已经过了互联网推广这条单一的路线，比较时髦的玩法，那就是线下线上一体化营销，当然，在这个推广过程中，离不开低价这个诱饵，当然，想要让用户“上钩”，又不能轻易得到，秒杀是最好的方式了!

什么是秒杀呢?土豚优化认为所谓“秒杀”就是网络卖家发布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。由于商品价格低廉，往往一上架就被抢购一空，有时只用一秒钟。

秒杀对于商家而言，是正真的在“放血”，在透明的互联网，如果还抱着欺骗消费者的心态做秒杀推广，也许第一次能有点效果，但是，一而再，再而三，响应者就会寥寥，所以秒杀要给用户带来真金白银优惠，同时，还要达到网络营销推广的目的。

秒杀要做好定位

秒杀活动大多数是发生在网络上，很多商家都在网上做足了文章，其实，想要达到效果，应该把目光看的更远一些。大多数的商家都是有实体店，网店热闹，冷清了实体店，也不是一个好事，毕竟实体店付了超锅的租金，还有雇佣的超多的店员，让他们无事可干，这不是资源浪费吗?

某品牌既有实体店，也有网店，在某平台的电商节，该品牌策划了一次秒杀营销，而这次秒杀的目的很清晰，通过秒杀活动，有效促进线上店铺销售，同时，线下门店随时而动，也搞了相应的促销活动，线上秒杀，线下门店引流，双管齐下!

显然，这样双方都兼顾的秒杀活动，没有充分的预案和周密的安排，很难见到效果，甚至会出现顾此失彼的场面，所以，做好秒杀活动，需要记住这几点：

秒杀活动预热要到位

如果没有有效宣传，知道的用户不多，活动的效果会大打折扣，包括天猫、京东这样的大型电商平台，在推出相关促销活动的时候，需要提前半个月甚至一个月进行预热，而得到商家积极响应，和这些大型电商平台宣传力度不无关系。

对于商家而言，搞秒杀推广，除了依附大型平台之外，还需要给自己开点“小灶”，比如通过自媒体账号、微信公众号进行宣传，或者通过一些大的自媒体账号进行转载传播，在一些大型平台发布精美的图文合一的软文宣传，如果能够通过短视频资源进行传播，效果会更好一些。

做足了功夫，才能在秒杀时段得到更多的用户参与。

秒杀商品的选择要有亮点

在选取秒杀活动产品的时候，要选取那些足够有吸引力的产品，产品的优惠力度也要尽可能地大，而且这个产品的需求市场处于一种供不应求的局面，如果没有这样的产品，那就选择市场上期待比较热的新品作为秒杀商品的选择。而且对于参与秒杀活动的用户限制门槛不要过高，在有一定的难度的同时，基本上让目标用户都能参与进来。

秒杀的时间设定

有一句行业术语，“台下三年功，台上三分钟”，经过精心策划的秒杀活动， 可能就在一秒钟就结束了，充分利用好这一秒时间，前期的准备不可或缺，而对时间节点的选择同样十分重要，在设置秒杀活动的时间的时候，要尽量设置在用户购买的高峰期。这样有效的保证参与的用户数量。

同时，我们要警惕一件事情，那就是对用户体验的把控，因为秒杀营销不算是什么新鲜事，一些用户早已经对所谓的“秒杀”习以为常，不为所动，参与性不高，另一方面，有一些专业的捡便宜的用户，他们会阻碍普通用户的参与热情，如果让秒杀活动玩出新的花样，又让用户感到舒服，这需要在用户体验上下好功夫。

目前的秒杀营销，依旧存在很多问题，比如选品的粗糙、优惠力度不把控，一些毫无吸引力的选品会被包装进秒杀中，从而遭到用户的指责，当然，秒杀营销的最终目的是拉升销量，总体运维思路是爆品引流给秒杀频道，秒杀频道引流给整体页面。

    土豚优化认为秒杀的玩法不同于拼团、砍价，秒杀非常在意时间性，主要是营造稀缺哄抢的氛围，在短时间内带动商品的销量、聚集大量的人气。可是，秒杀也有一个显著劣势，那就是用户通常是一哄而走，如何把这些流量慢慢的转化成常规流量，这是一个需要解决重要问题，同时，秒杀营销要控制频次，习惯性秒杀，会陷入习惯性低价的误区，起到相反的作用。

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