智旗超级品类6步打法，助力品牌超级大市场

超级品类，作为智旗品牌战略的重要方法论，自2010年提出一来，已经取得了市场充分验证，从云南白药牙膏、到水宜生、再到排毒养颜胶囊都充分展现了超级品类打法的市场适用性。那超级品类具体如何去执行呢？今天智旗就把超级品类“打法秘诀”告诉给大家。

第1步：要挖掘市场概念。在已有的市场或者消费者需求里去发现一个概念，也可以说是购买理由。它必须是强需求的、天然存在的，且没有被满足的需求，然后再把这个需求跟产品形成关联。

第2步：有了“概念”之后，要测试市场。比如：智旗为排毒养颜胶囊找到“排毒+养颜”概念时，立即兵分两路进行测试，一是用户测试，认可么?是刚需么?二是市场测试，市场容量够不够大?单品能否上10亿?通过量化、测试，看这个品类是否具备潜力。

第3步：是定义品类。给品类命名，为品类建立联想、背书，让它与消费需求直接对接，具体包括建立核心识别icon、技术标范、故事等。

第4步：品类场景。一个新品类创造出来后，需要对典型用户、典型功能、典型场景、典型利益进行充分的解读与传播演绎，让消费者能够对号入座，从而建立强而有力的关联，让其产生全新的购买理由。

第5步：“创建壁垒”。“超级品类”要成为行业第一，要建立足够高的护城墙来防止同类产品的竞争及山寨产品的恶性竞争。目前市面上“小罐茶”的抄袭品牌、山寨品牌、冒牌多达上百个，但“八位大师”的背书，仅此一个;同时，专利、商标等技术壁垒全在小罐茶手里，打假随时可以进行。

第6步，有效传播。不停的通过局部试点修正，最后推出整个大传播。比如：凯芙隆乐帕的上市，我们采用了“众筹”的营销传播模式。通过：明星背书、品牌新闻、互联网epr、渠道促销等多种战术手段的配合，迅速打出了“免安装ro”的创新品类概念，并且最终体现在销量爆发式增长上。

最后，来总结一下，目标与方法同样重要，如果企业家没有做第一、成唯一的野心，再好的方法也是事倍功半。智旗所有的方法，都是建立在竞争的基础上的，品牌的目的就是持续赢得竞争。希望对大健康品牌企业，能有所启发。