（耗时40分钟）猫咪照相馆创业理论作业 版本修改第一版
2.2行业分析
猫咪照相馆，是人们进行猫咪摄影的场所。店铺提供场所，服装和专业的摄影器械，由专业人员拍摄，自带摄像师进行拍照也可以。实际上，猫咪馆属于摄影行业的细分市场，把原本低频次也就是在一定时间关顾次数较少的传统写真拍摄转化为较为高频次的拍摄。从原本的逢年过节一两次的纪念写真拍摄转变为有空就可以和猫咪一起去拍照但是同时也更为专业的拍照模式。
随着经济的发展，我国人民在满足物质需求的同时也对于满足精神需求有一定的向往，人类还有喜欢动物需要陪伴的需求，所以猫咪照相馆可以提供毛茸茸的猫咪和顾客互动，还能拍照留念，如果自家有猫的话也可以带自己的猫来拍照，店铺提供猫咪穿的衣服也提供人穿的衣服，可以给猫和人进行cosplay的扮演拍照记录，这样吸引了喜欢猫咪的的顾客包括有猫和自己没猫的两种顾客群体，还有就是对二次元喜爱的年轻人，可以来cosplay自己喜欢的角色在猫或者自己身上，并合影留念。
拍照作为一个纪念时间的方式，在新一代中也是一直是流行方式。
2.3 STP分析
2.3.1市场细分
根据顾客性质不同，我们将顾客分为：
主要顾客：
1).jk制服，Lolita，汉服，二次元cosplay爱好或有兴趣的人
2).喜欢猫咪的人【包括有猫一族和无猫人群】
3).不便照顾猫咪有寄养需求的人，可以寄养猫咪，加套餐钱可以每日拍摄不同猫照片返图
潜在顾客：旅游者，上班族，学生，爱猫人士，二次元喜爱者
2.3.2目标市场
一对一市场
1、主要顾客：提供猫咪和人的各种服装和撸猫服务
2、旅游者：打卡景点、租借服装等
3、在校大学生：学生优惠政策，猫咪寄养返美图服务
4、上班族：提前预约，开启网络主题自定义，猫咪寄养返图服务
2.3.3市场定位
市场定位就是先准确的了解自身，准确的定位才能进行合理的市场营销，了解消费者需求，根据消费者需要改变和打造自身，以此来更好的满足消费者，为消费者量身打造他们所需要的服务，随着“互联网+”时代的来临，新的管理理念也在同时孕育而生，摒弃了以往传统的开店模式坐店等客人上门。可以先在互联网上进行宣传，让没有来过此地的人也可以知道这儿有家自拍馆。满意我们家自拍馆的消费者可直接在网上预约，只要你来就有你的空间。初期，我们的目标定位是提供优质服务，加强推广，注重顾客感受，询问建议。
中期，我们会优化组织结构，优化设备，组织相关活动，开展更多元化的业务，进一步推广我们猫咪摄像馆。
例如：猫咪寄养购买套餐可每日返图自家猫的不同服装试穿照片；猫咪摄影大比拼，多主题之间的对拼，选出每月、每季度、每年最佳图。
后期，我们以猫咪摄影馆作为总店，尝试开展连锁店，进击其他繁华地段和各高校，势力打造独特且家喻户晓的猫咪摄影馆。
2.3.4市场前景
随着人们生活水平的提高，特别是80后、90后还有00后已经逐渐成为消费市场的主流，而这部分人群对于个性化的追求意识非常强烈，使得人们对传统摄影已经产生审美疲劳，而愿意尝试富有新意的全新的摄影方式，于是越来越多的人希望有一个比较私密的专业影棚来张扬个性，这也正为自拍照相馆提供了消费人群的基础。而自拍照相馆带来的强烈互动个性体验，使人们一旦开始接触，就会形成依赖，从而重复拍摄不同个性写真以不断追求新的体验。但是如果钱不够的不能自己穿cosplay的服装，可以给猫咪穿，也是能感受到快乐的。这就扩展了用户群体，使得消费者花的钱更少能够用更加低廉的价格吸引更多想尝试但又因为价格原因望而却步的人群。
反正就是客户有啥需求就可以根据需求去开办业务，比如用户需要寄养但是寄养了一个寒暑假那么长的时间会想念自己的猫，毕竟有很深的感情，所以只要多花点钱买个套餐就可以享受每日的自家猫咪的美图轰炸，而且是拆盲盒的快乐，年轻人喜欢拆盲盒，而这个套餐就是随机每日不同服装的猫咪cosplay图，根据不同需求还可以加价，基础款一张一日返图，升级版可以一天多个返图。这个在目前市场上应该是没有人能做到的，是一个市场空白，所以极具潜力。如果有喜欢的衣服也可以买走，或者是租赁服装，可以拍自己和猫咪也可以单独拍猫咪，所以其实只想自己拍照的也可以满足，客户群进一步扩大范围。
作为新兴娱乐产业，附加上人类需要陪伴和喜欢猫咪的需求，感受到温暖。猫咪照相馆是非常具备发展力及生命力的，个性随意的风格、无限的创业及低廉的价格，是它的核心竞争力。同时，猫咪照相馆倡导健康、绿色的娱乐方式，是如今紧张繁重生活节奏的一种彻底释放。
不仅如此，我们的店铺选址也具有天然优势，地理位置得天独厚，此处为著名的旅游景点，人口密集，流动人口数量也是显而易见的多，所以即使我们的主要顾客是属于小众群体，但是在广州这样的繁华城市，实际数量是非常多的。这也在一定程度上削减了我们的劣势。
2.4市场现状分析t
调查显示，全国每年的摄影市场消费高达上百亿元，其主流为婚纱、写真、婚宴摄影，还有很大一部分个性摄影需求没有被满足，这其中就包括对于自己的猫咪摄影的市场需求。现实中大部分人只能自己布置场景给猫咪拍照，衣服都得自己买就成本很高，所以这个需求缺口还是很大的。
由此可见，本店有不错的发展潜力。
2.5竞争市场分析
1、现有竞争对手:现有的照相馆、摄影馆。即将进入市场的自拍照相馆。
据调查，现有的照相馆只有单一的写真、婚纱摄影等服务，原始的拍摄流程，没有创新性，并且价格高昂，很多的摄影馆照相馆服务态度并不是很好。 同行之间难免有竞争，如此有个性的自拍照相馆引进市场，必然陆续会有其他家的自拍照相馆进入市场，从而引起竞争。
- 潜在竞争对手:可能会有更多人发现这种缺口，进而开猫咪照相馆
3、应对策略:
(1)我店员工入职前接受专业的服务培训，为每一位顾客提供最温馨、周到的服务，微笑面对顾客，让顾客感觉到家的温暖。
(2)自我分析并展示出我店与其他摄影馆、照相馆的与众不同，形式的新颖，以吸引更多追求新意的消费者。
(3)店内环境优雅，产品价格低廉，猫咪拍摄场景多元，为顾客创造最舒适的消费环境，让顾客的身心得到愉悦的放松。
(4)陆续引进新技术，做当地猫咪照相馆行业的龙头老大。
三、服务
我们争取把服务做到最好。尽量满足客户的需求，让客户不枉此行，给客户留下一个深刻而美好的回忆。首先对不同年龄阶段的客户进行分析，并对其做出最适合的拍摄方案。其次对客户提出的意见或要求做出及时的改进。我们秉承着“全心全意为客户着想，一心一意为客户谋求最大优惠方案”的理想信念，让客户体验到我们高效优质的服务。
四、店铺选址
选址:商业街，广州塔附近
原因：
1）.广州塔及其附近本来就是著名的旅游场所，本身就是繁华之地，有大量的人流量，可以在一定程度保证本店的客源量，同时，作为一家自拍馆，顾客的关顾频率不像饮食类等日常消费高，所以外来游客的数量多可以保证本店的营业量。
2).交通便利，可以通过地铁，公共汽车，滴滴，广州海珠有轨电车等方式到达。
3).广州琶州会举行大型漫展，两地距离不远，同时交通也方便。因为本店主打的是Lolita，jk制服，汉服，对于这类服装感兴趣的人有时也会参加漫展，同时本店也有服装出租业务，可以满足参加漫展的人对于服装的需求,以及她们在参加漫展时可能会有兴趣光顾本店生意。
五、自拍馆前期准备
5.1专业设备：
商业标准专业单反2-4台，专业棚灯每个房间至少一个必备，自拍杆，遥感智能自拍器，显示屏，专业电脑等等。
