E271 如果你想从事自媒体行业，第一就是找准节目定位，持续稳定地输出，其实，爆

床垫聊天第 271 期 文字版

主题：如果你想从事自媒体行业，第一就是找准节目定位，持续稳定地输出，其实，爆火的背后是多年的积累，选择好赛道，专注一件事，不要管结果持续做下去

271期，我今天做一期帮助大家（思考）“如果你想做自媒体的方面，你应该怎么去做”（的问题）。

这一期其实我解决三个问题：一个是解释一下我在 B 站迅速红的原因到底是什么；二来讲的话，是跟大家说一下这个平台，到底是哪个平台，有什么样的优点；第三跟大家说一下关于这个割韭菜的问题，所谓的这种知识付费他应该怎么样去做。就这三个问题我都会讲。

首先，第一个来讲的话就是说，火不火的这个东西呢，其实大家要看马林跟我两位 UP 主。

其实我们采取的策略基本还是差不多的。就是你看起来我们好像做的是口播内容输出，但实际上，据我了解，马林老师跟我，我们都做过老师。都做过老师来讲的话，对于这种口头表达这些东西，还有一些“关于这种培训，关于怎么样跟公众进行演讲之类的”，我们是很熟的啊。

像马老师，他很早的时候就已经是这种培训机构的，非常出色的讲师了。像我，如果我们在艺考机构干的话，我每天面对的学生，基本都是艺术生之类的。我本来就教表演的，所以这方面的（演讲）根本就不成问题。

还有一个最重要（的）是：你做口播其实难度是非常大的。

短视频的本质其实是电视节目，口播的本质是广播节目，是访谈节目。所以这个东西你要有一种面对嘉宾，面对观众的一种主持人方式训练。所以更多的是你如何去引导观众进行思考，进行这种话题的选择。这个东西是很重要的。

为什么基本上我们看起来都像没有文案的，而是选取一个话题。

选题其实是很重要的。有的时候如果没有特别合适的选题，甚至不说。但是他有一个核心的思想在里边。比如说我的核心思想就是：我是反对儒家的，我是反对一些现代社会中的那种强竞争的价值观的。我是提倡

人文主义的，比较自由一点。

然后呢，一些人文学科的知识你要了解。其实本质上来讲并没有超脱于这个。

就像今天有一个粉丝跟我说，他家里人不让他看关于这个政治学的和经济学的东西。但其实人文学科，他就是在帮助你干这些事情的。如果你不去看，你靠（在）社会当中慢慢去积累这个东西，是很慢的，是非常慢的。

所以，如果你们是想做这类的自媒体，就像我跟马玲老师一样的话。我觉得，口才这方面你是一定要训练的，而且最重要的我觉得就是：你需要去图书馆找一找，关于电视节目编导这方面的东西，包括：你如何去做综艺节目，你如何去做访谈类节目，你如何去做纪录片。

这些东西，表面上是怼着镜头怼着脸，很简单就做了，但其实很多的东西，在选题，在如何进行，一步一步地进行，往下说的时候，这个东西其实很重要。

像这种 Freeflow 其实不是很容易做的。你们如果一定要进入这个领域的话，做旅游 vlog 是最简单的。旅游 vlog 比较简单，搞笑类节目其实选题选好了也简单。

但是像这种直接去面对面进行演讲，如果你没上过讲台的话，这么着，净这么讲下去的话其实本身是，困难很大的一件事情。

困难大的话不是说你不能干，而是如果你选择一件难度比较大的事情，在初期没有获得一定经济上的回报，特别像现在这个创作几率，比以前要少的多，这个时候你可能会做不下去。

想在一个领域，一个垂直领域做的比较出色的前提是，你要维持一个比较稳定的内容的输出。比如说你是游戏博主，你就持续的做游戏。有可能这个游戏不火，下个游戏就火了，关键是，说白了，我们是经过选择的，这也是一种优胜者的一种，一种淘汰，一种优胜者偏差。

你想，我们在做老师的时候，肯定在老师之间就有一个口碑的问题，

对不对？一个不能讲，不能能说会道的人，不能让学生感觉到很开心的人，他首先就不会干上这行。或者他干上这行也不会干得很出色，他也不会干太久。

特别像培训机构的老师。

因为培训机构（和）学校不一样，学校是有拨款的，是有财政拨款，他是教育系统中的一部分。你只要有教师资格证，只要你差不太多，只要你考上了，你教得好坏，这就是学生的命运问题了，对不对？

但是培训机构不一样，培训机构如果你没有人去付费，没有人去报你这个班，你就没有任何的效果，就不会招来新生，这些老师就发不出工资。

所以为什么新东方有很多很多不错的老师，像罗永浩那样的。就是你必须讲课得吸引人。其实我在无意当中，我觉得我走的是董浩老师的路线，但其实我走的时候罗永浩的路线。

罗永浩老师的路线，本质上来讲，你首先要把一个课讲得有意思，别人才愿意听。你不要让你的上课有一种讲课的感觉，这是很重要的。

这是很多知付费的博主或者心知领域的人他们没有做好的一点。

所以为什么知乎上有那么多人骂我之类的，更多的是嫉妒。因为他们本身是一种好为人师，愿意让别人为他的知识去付费，但他又没有办法很好的去讲明白这件事情。

一个讲课受欢迎的老师，是会被其他老师讨厌的。特别是这个时候，其他老师就会说：啊，你看戎震讲得也不对，你看他那些东西也经不起推敲。本质还是嫉妒。

你要说你是修自行车的，你是开咖啡店的。你说戎震讲得不对，那你就讲的不对就不对了，对不对？

这时候我的观众说我：你也是靠贩卖焦虑的，对不对？你贩卖这焦虑，贩卖得非常严重！

你说我贩卖焦虑吗？我贩卖的是：如何解决你们贩卖焦虑的这个问题。

所以，这东西就是，我跟他们对着干。因为他们那些人总是教你：这样要怎么样啊，要努力啊，你为什么不努力，你为什么不努力？

我整天就跟他说的是：其实努力也没有太大用啊，对不对？所以，如何不努力才能让这个路走得更顺一点，降低人生的难度。我说的是这方面的事情。

你说那些东西，谁不知道，努力就会有好结果？但是问题，现实中告诉你，努力是不会有好结果的。你现实中你偿受过这些。

所以说人话很重要。如果你要是想再走我走这条路，你要么去教专业知识，要么你就是用一种聊天这种感觉（来做）。就像伍洲彤一样，你就像一个电台节目主持人一样，你要跟一个观众建立一种平等的感觉。

你不能是那种：我去知乎提问，然后你是一个全职全能的人，人在美国刚下飞机，各种各样的。你这个装逼都装到这个份上了，自己呢，就是天天就不能有一点错。

不能那什么，你这东西不自然。因为我的本质跟他们不一样。他们是装逼装出了幻觉。

我的话，为什么我是说这些东西，因为我自始至终人设就比较低。做的是一个，怎么说呢，聊天节目。我只把我这套东西看成是一个节目。我是一个节目的主持人。我是一个电台的主持人。我自始至终从小到大干的都是这一件事。我没有什么说，真正要教观众的东西，而是如果观众觉得我说的这些东西，经验有用，人家自己都听了。

我觉得这个东西是因为他们不了解观众。我在 B 站跟在微博完全就是

两种策略，两种形象。因为微博是一个吵架平台，吵架平台，他吵架来讲的话，就是情绪占上风，但是不论对错。

所以最重要是，就像在球场上一样。因为我去看过国安的主场，很恐怖。我作为一个北京人，我是很受鼓舞很恐怖，但是我不在乎足球的。

我有天津很多朋友。天津朋友多，我跟他们聊足球的话就打起来了，对吧？

呃，这个京津两座城市是姐妹城市，只要不聊足球没什么太大问题。我也不喜欢足球。我就觉得足球也没什么可看的。这是我个人的感觉。我对于这个体育赛场上，我感觉他是一种情绪感染。

微博是一个一个小的信息茧房，每个信息茧房的人互相之间，互通融互相对骂，他是这么一种情况。所以你在微博待时间长了，你也爱吵架，你也极端。人家一说你你就说人家，人家说你你就说人家，人就变得魔障了，知道吗？因为很多粉圈都在那，那就是一个粪坑嘛，所以我不是特别喜欢那边的环境了啊。

但 B 站不一样，B 站你不能有一种教人，好为人师的心态。B 站可能说是全网付费能力最差的一个地方。因为都是一些穷学生，没有什么钱。不像西瓜视频，你去弄一个课很多人付费，抖音去弄一个课很多人付费。

B 站你要是说你花一分钱，让他干点什么事，就把你骂成那什么样。所以 B 站不好发展，B 站干一件别人都干的事情的话，会遭很多的指责。

我觉得这也有点病态了，说实在的，真是有点病态了。

所以，我觉得，很多的时候，你面对是什么样的观众，面对的大部分观众都是有知识的大学生，甚至是刚参加工作的年轻人。像这样的人，他是不缺知识的，甚至是在被这个效益系统刚刚毒化完了以后，在社会上

挨着这个毒打的这么一个过程。

所以你要把这东西，要跟他们讲清楚，让他们少走点弯路。很多人来讲：“啊！你去 B 站割韭菜”。那 B 站割什么韭菜啊？B 站有什么韭菜可以割呀，对吧？

我说了我将来会去全平台发展，我可能会去知识星球，做自己的付费的社群。可能去抖音，去开自己的一个付费的，比如说课程之类的。

但是什么东西，我也不可能在 B 站放这些东西啊，对不对？

B 站是一个，就像图书馆一样。你在图书馆你能办什么付费活动？我问你，去图书馆一年 5 块钱的人，他能有什么其他的消费能力？你要办这些东西你可以去商场办。

所以我的策略就是：如果要割韭菜，就去别的平台。在 B 站就放免费的内容。

这是很正常的一件事。因为大家没钱，没钱不可能给你贷款上班，不可能没钱的时候，还去给你去做这种东西。

B 站跟抖音不一样，大家去抖音是去花钱的，买东西去花钱，买课去花钱。而且他面对的是全年龄的观众，什么教育程度都有，什么样的地方都有，什么样的年龄都有。

所以在那种地方，贩卖焦虑是很正常的事情。很多人他就用恐惧感去驱策人。但是他这是一种商品流动的方式。

但是你在 B 站你就得说人话。所以我不愿意拿 B 站当主城，就是因为他这是一个，我衡量自己知识，衡量自己这个良心的，这么一个地方。

在这一块，其实有些人总觉得是在做节目，其实我不是在做节目。这个东西更多的是一种聊天，心理治疗，或者说是一种，我自己对自己好一点的一种方式。所以愿意在这边。

而且横屏视频你可以说得比较长，说这个视频比较长的，大家拿我的视频做什么？开车听，洗衣服听，写作业听，睡觉之前听。他是一种放松的电台节目，他是泡面饭。20 分钟的节目就有 20 分钟节目的样子；5 分钟的节目就有 5 分钟节目样子；30 秒就有 30 秒的样子。

30 秒是什么？那是电视广告。抖音的本质是广告，所以广告就要拍得有意思，短小精悍。你要拍得有意思。短的内容之类的，你要有爆点。那是什么？那是新闻快讯，那是报道。

我做的是什么？我做的是，怎么说，肥皂剧。我做的是广播电台、节目。所以你看郭德纲老师的相声，也是 20 分钟到 40 分钟。我对标的就是郭德纲老师的相声，对标的就是罗永浩的一堂课。

所以这样的方式你去做东西，很多人说啊，听不出个重点啊，不知道你在说什么。这个就是他没有听到这个节目的精华在哪。

这个节目是你听的过程中，你去放空的，不是要教给你什么东西。要教给你一个什么东西，你跟人聊天能聊出来吗，我问你？如果你拿他当一个课上的话，当然知识点不够了。

所以这个东西，大家听他是用来放松的，这是最重要的。

所以如果你要是做自媒体节目，你一定要知道自己节目的定位。不要光看时长，不要光看是你做一个节目。你要做一个节目，做一个电视节目的本质，你要根据他的时长决定他是广告还是短讯，还是新闻播报，还是实评，还是评论型的 commentary，还是 documentary，还是说娱乐节目，还是说谈话节目。

谈话节目当然要涉及人生的这些点了！对不对？当然要涉及到人生的前途啊，如何面对家庭啊。这个就是情感类节目的本质。因为是情感类节目本质，所以你就不能高抬教化；你就不能好为人师；你就得说正常的话；你就得暴露一些弱点缺点给别人；你就不能自己觉得自己：啊，形象好，我形象高，我高于观众。

你越那样，越装逼，越失败。所以这个东西最重要是，你对节目的定性是什么样的。对节目定性，然后你再看你适不适合做这类节目。

所以很多的时候我跟你讲，就是你对节目的定位就没有准。你对自己的定位也不准，所以你不适合这类节目，它就不会有流量。

所以为什么我在 B 站 2,000 粉丝到现在 45.4 万粉丝，就是这么快的一个过程，主要还是因为定位比较准确。

首先我了解我的观众是什么样的人，我的观众需要什么样的东西，我的观众需要放松解闷的东西。

他们不缺知识，他们缺的是逆商。他们缺的是一些，告诉他们，这条路上他们有什么东西是做的对的。有什么东西他可能忽视的。是这个东西。

我是一个出租车司机，我的文化水平不需要比别人高。我为什么非要是什么博士，是要什么博士或导师之类的，我才要跟人聊天呢？

聊天要聊什么？要聊对方想听的内容，要聊对方喜欢的内容，要聊对方

人家对人家人生有意义的内容。还不能是教育别人。这个就是相声的本质。

所以更多的话我就是表现着一个，我做了一套节目，我做了一套东西是让人放松的。

所以很多人为什么拍出电影不好看，拍出话剧不好看。为什么有很多观众问我：哎，戎导你要是什么时候拍了戏了，我想去看。

是因为他们知道，我聊天就这么有意思，我拍出来东西一定是有意思的。因为我拍出来的东西就是让人放松的，就是不要让人去教育的。

所以这个东西有一个本质，就是你要为了观众去做东西，你才能做好。你要是老为了自己做东西，我做这东西怎么着能显出我的逼格来，那你就做错了。

所以无论你去什么平台也好，哪怕你去喜马拉雅，哪怕你去知识星球，哪怕你去西瓜，哪怕你去抖音，哪怕你去快手。你一定要了解（像）小红书，各个这个平台的特点。主要主流的观众是什么？观众的需求诉求是什么？然后你能给观众提供什么？这些是你应该先想好的。

而不是想：哎呀，我做这个节目是不是应该全网发呀？我做这节目应该发得怎么样？哪个时段发流量高？你看我，有时候凌晨 3 点发，有时候我夜里 1 点发，有时候我中午 12 点发，有时候我晚上 6 点发。

按理说中午 12 点发晚上 6 点发的话，流量最好。但也未必，有时候跟你选题有关。有时候可能别人的爆款视频正在播出。所以这个东西一定是一个运气问题。

我也是在 B 站，我之前一直同步我的消息。火了以后也是 200 期以后的事情了。我在微博，最开始做的时候，也是大概 30 期以后才火了。

所以你要有一个，持续的可以输出的一个环境。而且这个东西要必须要稳定。

所以哪怕你没有东西内容，你可以给大家，讲笑话啊，对不对？读书啊，故事啊之类的，你去分析总结而已，只不过你是提供一个结果。

那些评书先生他的那些书，大家都会去读原著，是不是？三国水浒不是大家都有原著吗，都可以看。当然为什么要听你说的，因为你讲的跟别人讲的可能就不一样。所以最重要是一个讲故事(story telling)。

拍电影跟这是一回事。为什么我说，受过这种系统的导表演训练很重要呢？拍电影就是把大家都知道的事，大家都能猜出结局来的事，用这种方式包装给大家。

吃的东西，食材是一样的。但问题是你的烹饪方法。所以本质来讲，拍电影跟我在这做口播是一样的道理。

所以我不是特别推荐大家做口播的主要原因，是因为口播虽然看起来简单成本低，实际上你的个人魅力，你的语音语调，你的节目的节奏结构这个东西，你看不见的东西，有些东西对我来讲很简单，对你来讲可能就很难。

首先脱稿演讲可能就比较难，你要是脱稿不能说个 30 分钟的话，你就不要做这类节目。

第二来讲全平台，像我现在就打算全平台发展。为什么？因为我这次去 B 站了解到很多，一些，怎么说呢，内部的一些消息。当然我跟 B 站，我们有保密协议，所以 B 站的关于所有东西我都不能说。

但是呢，别的平台我可以说。别的平台，每个平台，现在很多平台的收入在下降。特别像一些，比如说西瓜吧，他的激励可能就没了。他们之间，各种各样的互联网公司，在这个互相消耗当中也元气大伤。很多的时候都是这样。

所以本质来讲的话，我觉得我将来会在西瓜视频跟百家号发更多的东西。但是我下半年来讲的话，可能我去抖音，去发一些东西。但抖音的东西跟 B 站肯定不会一样。

所以如果我要去，真是说所谓的割韭菜的话，也就是说做一些就是短平快的东西。做一些能解决一些人烦恼（的）那些东西。比如说，做出一些短的那种课程，我可能更多的会放在抖音，放在知识星球。但 B 站不适合放这类内容，就不会放。

B 站更多是主打一个陪伴，对吧？币子儿不花，然后永远都是一键三连，或者连一键三连都没有，连关注都没有，就全靠这个运气来讲。

所以 B 站对我来讲就是一个电视台。我在这个电视台里，作为这个电视台的节目主持人。我在这个电视台火了，去别的地方做活动，去别的地方捞金的话，我只要保证我在这个电视台的节目稳定，观众是不会骂我的。

甚至有，就算你骂我了又怎么样，对不对？你天天都能在中央 7 这个农业频道看到我，你就不会太生气。反正我去其他地方，我去小街、小剧场，我去给观众演出去，或者我去写书去，我去赚我的钱去，对不对？

我去赚我的钱，我这边该做的做。这样的话，因为这边不赚钱，老在这边做东西，它不赚钱，你就怎么维持下去呢？时间长了以后，你也不会继续下去的。

所以其实我是在用其他平台的钱，去补助我在 B 站这边做节目的成本，是这样的。

而且，关键是我已经花了一样的努力了，我为什么不能收益多一点呢。谁希望钱少呢，对不对？

很多人说是断更，说是 B 站给的这个收入不够维持他的（运营）。你就全平台发展嘛，对不对？你去别的地方做你还可以……怎么样。但是我觉得，在 B 站现在这个阶段来讲，一直支持 B 站的发展，我觉得一直是很那什么。

所以你看我给大家抽奖，我经常最近经常抽大会员。我觉得还是：你只有去付费，你才能，坚持让一个人，持续把一个内容给做好。

所以你看很多人给我充电，大家给我上店长，我也非常开心。但是你也不能指着这个东西，因为这个毕竟是很少的一部分钱。它不能维持你的大量的，比如说维持公司的运营，维持你一个团队的运营。

有些 up 主呢，我跟他们的观点不太一样。你本来就不能只靠

 B 站的收入去那什么，而是应该：你想办法增加你的收入。或者说其他的平台，如果它更适合割韭菜，做知识付费，你就去其他平台割。

这边你该做的要持续地做。因为这个东西，它是一个电视台，一个电视台必须要有你的时间段，有你的内容。而且流量这东西对谁来讲，不是说永远都会存在给某一个人的。观众是有选择权的。同样时间，同样的内容，大家收看同样的一个人的可能性是比较高的。但是同样的内容他看两三个人他就会有比较。

所以很多的时候，我觉得（大家）没有必要说厚此薄彼，说我看这个人不看那个人。只要内容不一样，只要他说话点不一样，其实都是可以看的。取决于（大家）拿你的节目干什么，你一定要明白。

所以这样的时候你就要明白：你给大家带来的是什么时间段的，你占用别人（的）是什么时间。

你知道我现在晚上也刷抖音，对不对？我有一些基础娱乐，我也想看一些搞笑的东西。

所以为每个平台生产这个平台擅长的（内容），为每个平台生产这个平台所需要的东西。

比如有些平台他就是为了知识付费，知识星球就干这个的，对不对？你干嘛不这样？那个喜马拉雅就是有声书，抖音他就是要带货，就是要发广告的，对吧？就是要卖课的。你不去生产这种内容，你在那搞免费，你在搞什么呢？

B 站他就是一个免费的平台，对不对？大家都不愿意在这花钱，他们也没钱。所以你在这个地方强行去搞带货，强行去搞什么东西，它也不适合他做发展，这是一个很大的一个问题。

你像优爱腾的话，他们的平台没落，就跟这个有很大的关系。

你不能什么东西，你还会员，还会员专属广告，然后还提前收钱的。

他们自己有收钱上的问题，这是他们自己发展的问题。

但你的发展模式，吸引来了这方面的观众，你要对这方面观众负责。

你要在吸引来的观众身上重复收割，这是不对的。所以这个是一个发展理念的问题。

任何企业都有一个掌门人，任何企业都有自己发展的一个理念，一个企业文化。你不能什么东西都怪竞争，什么东西都怪这个，方向的发展。更多是你应该横向的去拓展。

我也是在跟其他的 up 主在这么说嘛：就是说，如果你也想加入 up 主的行列，现在其实也是一个好时机。你不要说，现在这个大环境好不好之类的，每个平台的火的人都不一样。当你在一个平台火了，你在另外一个平台火，那就是你自己的能力。

所以当初微博以为，把我封了以后能怎么着。其实，现在就是现实中啪啪啪打他们脸啊。

我跟你说：

有能力的人无论在什么时代，无论在什么平台，都是会好好地活下去的。