【保姆级教程-淘宝虚拟产品运营】第一章 第3节：分析红蓝海市场
上次我们说了虚拟产品有什么优势，今天我们来探讨一下，怎么通过红蓝海市场来确定店铺的方向。
什么是红海产品？
红海产品是在红海市场中的产品，红海市场是指现有的市场竞争白热化、血腥残酷的市场。因为竞争极为激烈，所以叫红海。跟所谓的蓝海市场是相对的概念，在红海中，每个产品的界限和竞争规则都是人们所知道的，随着市场空间越来越拥挤。它的利润增长的前途也就越来越暗淡。
各个竞争者已经打得头破血流，残酷的竞争也让红海变得越发的鲜血淋漓，就是你这个市场大家都知道它很大，有不断地有人涌入进来，大家开始打价格战，甚至有人前期亏本去引流。我们的话叫做亏本引流，导致同行业的价格越做越低，越做越低，最后剩下来的头部商家总会有几家，然后整个利润会被控制得非常低。所以，红海市场的特点是：市场规模大，产品多，价格固定，利润透明，然后对于新进入的商家来说，运营推广的成本非常高。
在虚拟产品类目里面也有红海市场，比如：PPT模板、软件。可以看一下。我们打开淘宝搜索这两个关键词，可以看到付款人数都是几百几千的，并且价格也不高。
1块钱2块钱都有人在卖，就算你一个月就算3000份，也只能挣3000块钱，养活自己很难。所以红海市场就是市场规模很大，但是同行商家也太多。
再来看看软件这个关键词，也是几千人成交，单价10元以内，情况和PPT模板一样。
在我们进入这个市场之前，要先考虑到这么多的竞争对手，你能不能在价格上打败他。就算你价格做得比他低，你想快速抢占这个市场，做起来也会非常的累。
什么是蓝海产品？
一般来说，蓝海产品或者说绝对的蓝海产品是不存在的。简单来说，蓝海就是一个不太被所有商家知道的一个产业，但是它又有一定的市场。蓝蓝海产品具备市场竞争处于非激烈竞争阶段的产品。由于以上特征，进行蓝海产品的定价，你就可以根据自己的产品去定价。就不用说去根据市场竞争去定价，这样利润相对来说就高很多。
当然，蓝海产品给我们的时间也不多，因为就是随着知道的商家越来越多，越来越多的商家进入，由蓝海产品会慢慢地变成小蓝海，继续演变成红海产品。
所以就是选蓝海产品的时候，定价我们就应该具备战略性和竞争性的前瞻性，这个是市场主要的特质。比如，我选好一个产品，我进去之后，那可能我只需要把产品上下架，需要的人自然进来就买了。主要有两类，一个是素材类，一个是教学视频类。
发布产品之后，可能一个星期左右就能开单，但是他的市场人群可能知道的人也不多，购买的人也不是很多。一般你可以看到，权重很容易做上去。比如话术类产品，虽然价格低，但是竞争也小。
比如去年过年那段时间比较火的微信红包封面。现在微信红包封面这个热点产品已经完全变成了红海产品了。有时候社会热点也会成为我们的小蓝海市场，民法典对离婚不是说有近一个月冷静期，所以离婚协议书这个词就上了热搜。所以在做离婚协议书的时候，这个热点就成了当时的小蓝海产品。
所以，总的来说，我们选择什么样的产品作为主推，还是要看我们的实力和资源，同时我们一定要善于观察和留意网络的风向，找到合适的蓝海产品。
