国际贸易和商务英语专业的学生你要看好？

     （本文供给想从事外贸职业的相关专业学生）这篇文章的灵感源于一个B站粉丝的提问，他说：”我是学商务英语专业的，毕业后好找外贸相关工作吗？”我看到这个问题时脑海里不是第一时间给出我的答案，而是想自己从事外贸行业4年之余，学习和阅读的很多外贸前辈的分享的经验和文章。但是对这个问题好像并没有针对性的回答。我扶了下眼镜，不如来谈谈我的看法，抛砖引玉，希望大家一起讨论下。毕竟没有任何一个答案具有绝对正确性， 你说呢？

         我写的文章尽量从事实结果为基础反向展示出我的观点，毕竟实实在在发生的事更加令人信服。看过我视频分享的朋友知道我是在2015年3月份入职一家工贸一体的公司（如今团队已经转型为纯外贸公司）。当时和我一起入职还有三位同事，其中有一位是女生。以后他们三位也会经常出现在我讲述的案例中，暂且称呼为 S哥，A哥，M妹。

        我的大学专业是人力资源，M妹和S哥都是国际贸易专业的学生，A哥是商务英语专业的学生。M是常州大学，S是江南大学，A是江西大学。截止到2018年6月份，也就是大家一起工作的3年时间，M妹拿过一次年度新人销售冠军。 我拿到了一次2017年的新人销冠。通过这个结果说明了什么？说明即使你是外贸专业科班出身，在实际的外贸战场上并不一定有优势。非外贸和英语相关专业的从业者依然可以做出优秀的成绩。

       外贸和商英专业对于从业外贸就没有帮助吗？ 答案是有但作用多或者少还是进一步取决与个人所做的相关努力。通过与同事们的聊天得知他们大学四年所学到的知识真正应用的工作上的非常少。原因在于大学的知识过于理论化，而且很多内容都是落后与如今的外贸市场5年甚至8年的。

       比如有的外贸的大学教材还在讲谷歌开发客户，免费注册和使用B2B， 利用敦煌网....关于阿里巴巴国际站的内容少之又少，如今阿里巴巴的旺铺装修，平台运营，扩品策略，产品详情，P4P推广，活动营销等等任何一个模块都对整个店铺的流量产生很大的影响。正常的外贸公司的阿里巴巴的线上运营费用最少在10万人民币/年都是非常正常的。 普遍国际采购商画像的办公信息化，年轻化，节约成本等因素导致如今的阿里巴巴是众多供应商的必争之地也是国际采购商的浙江义乌。

       如果你大学里没有学习过阿里巴巴相关运营知识，科班的背景在你入职后并不会产生帮助。如果你大学里没有可以强化过销售或者英语谈判的能力，科班的背景在你入职后并不会产生帮助。所以科班非科班在外贸岗位上的差距并不大。

       但是如果科班出身的你在大学阶段已经开始尝试开发国外客户， 试着研究产品卖点制作产品推广的信息，并积累一年或2年的销售经验。那你毕业后的外贸起步将会是非常顺利的。 很多外贸公司也会非常欢迎这样的你。比如熟悉阿里巴巴运营的你，可以帮助公司制定合理的线上营销方案，增大客户引流。不仅帮助你迅速体现自己的价值更有助于你迅速了解产品的核心卖点，积累自己的潜力客户群。 比如你有外贸销售的经验，那么作为新手的你就有能力服务公司的中小客户，与客户的沟通和交流中，会让你快速成长，优质的客户积累会让你后期的收入稳步上升。单证，出口报关，外贸财务，供应链管理等属于外贸公司中的重要组成部分，但是如今明确的分工合作机制，已经很少有机会让一个外贸销售去考虑单证，财务，供应链的问题了（SOHO和外贸总经理和老板除外）。

       希望我的回答能为相关专业学生和外贸求职的你一些启发，外贸竞争很激烈但是值得为之努力。我能做的就是分享有用的经验让你跳过我踩过的坑，看到更多的精彩。

以后我会定期写一篇专题文章再制作一起相关补充视频，喜欢的朋友记得帮我点赞和充电。