6000亿的格力电器

夏天就要来了，老爸说他的空调坏了。于是下单买了台空调。

 

空调购买用户有一定的地域性特点，星空君在哪呢？各大平台纷纷开启了IP地址显示，星空君的地址显示是山东。

 

山东有很多历史传说故事，比如孟姜女哭长城，一早给朋友讲这个故事。孟姜女和秦始皇没什么关系，她哭的是齐长城。

 

如何判断一张长城照片是齐长城还是明长城？

 

明长城已经有了严格的监理体系，砖也整齐规范，而齐长城修建于春秋战国时期，做工粗糙，很不结实，如果有人来哭闹，长城塌掉的可能性是有的。

 

 

 

当年来哭的孟姜女，孟是老大的意思，她是家里长女，姜是齐人最常见的姓，毕竟，齐国的创始人是姜子牙。

 

山东人买空调一般就选两个牌子，海尔和海信。

 

空调行业的老大是谁？

 

格力。

 

当年董明珠曾经提出，格力要在2023年实现销售额突破6000亿。

 

留给董小姐的时间不多了，毕竟，她今年已经67岁，格力2021年营收不到1900亿，距离这个目标，还有4000多亿。

 

 

数据来源：同花顺iFind，制图：诗与星空

 

随着消费能力的回升，格力的业绩虽然比2020年同期有了不小的增幅，但距离2019年甚至2018年都有明显的差距。

 

在公司发布的2022年一季报中，比2021年同期又有了一定的复苏，看起来在向好的趋势发展。

 

 

数据来源：同花顺iFind，制图：诗与星空

 

在美的、海尔等同行高速发展的时候，格力还在原地踏步，格力的问题出在哪里呢？

 

还是多元化发展不顺利。

 

空调是一个高度依赖房地产业的行业，这几年来，随着房地产调控的加强，“房住不炒”写入所有的房地产上市公司年报，房地产已经不再是一个“躺赢”的行业了。

 

随着金融大数据的不断完善，中国的房地产行业已经无力像从前一样，只要央妈放水就能灌个水饱。

 

2017年，所有第三方支付均接入网联，现金的冠字号也被记录，每一笔交易的流向，都被金融大数据精准掌控。

 

所以现在每次放水，都是精准灌溉，确保不会外溢到房地产行业。

 

每次放水，售楼处的小姐姐都在朋友圈里大喊房价要涨了。

 

然而事实是，每次放水，都流向了更需要钱的实体行业，房地产业进入了阵痛期。

 

需要纠正两个误区：

 

一个是经济发展必须依赖房地产。房地产关联水泥、钢铁、家居等数十个行业，确实在经济发展方面起到了很大的作用，但中国经济已经进入了新的转型阶段，需要给其他实体行业输血，实现产业升级，所以房地产不再是最重要的行业之一；

 

第二个是调控房地产就是为了降价。非此即彼是很常见的思维错误，对房地产的调控是为了避免这个行业吸血效应，大量的资金跑到房市，实体经济陷入发展困境，但把房地产打残了其他行业就一定发展起来了吗？不是这样的，房地产依然有它的价值，调控房地产是为了稳房价而不是简单的降价（更不是涨价）。

 

基于这个逻辑，处于行业顶端的大家电行业的发展路线图也就非常清晰：出海，和存量。

 

先说出海，海尔一半营收来自海外，美的三分之一的营收来自海外，格力海外销售额只占15%。

 

再说存量，一台空调能用10年，存量客户怎么抓？

 

美的和海尔都很聪明，一边出海大手笔并购，一边转型小家电。用户只要买过我的空调，我就不断的推销热水器、饮水机、电饭煲、电热壶... ...

 

 

 

尤其是随着智能家居的普及，厂家APP成了一个体贴的广告中心。

 

美的和海尔的空调用户，都会有意无意的买一些其他小家电。

 

那么，格力的两个弱点也就显而易见，一是过于强调自主，导致失去了海外投资并购的最佳时机；二是小家电战略失败，无论是大松电饭煲还是格力手机，都没有达到预期。

 

 

 

格力未来怎么走？

 

6000亿应该是没有可能了，但是现金储备充裕的格力，如果能够参股、并购一些小家电企业，实现存量客户的价值最大化，还是前途光明的。