亚马逊是什么第一节

大家好，欢迎来到亚马逊新手开店班，是初始亚马逊会涉及到的内容呢，第一个是平台特点。第二个呢，是平台的站点介绍以及站点选择，最后呢，会给大家一起分享关于开店的。费用的一些介绍，首先，亚马逊平台是从1995年创立到现在已经有20多年的历史了。可能我们最初听到亚马逊这个词呢，

是亚马逊森林，亚马逊原始河流域以及亚马逊的网上。买书平台对吧？但事实上啊，亚马逊在1995年创立的时候呢，它的创始人杰弗贝索斯呢？在创立这间公司的初衷。其实非常简单，就是为了要打败美国线下的两家图书巨头，通过网上销售的一种方式，通过两年的时间呢。他成功的让自己的公司上市，并且成为了美国最大的一个图书购物网站。但是现在呢20多年过去了，在亚马逊上面不仅可以买到图书，

可以买到CD，还可以买到我们生活中最常用到的。一些生活用品啊，或者说女孩子喜欢的化妆品啊，等等你想得到的，想不到的都可以在亚马逊上面购买到，毕竟啊，它已经成为了全球。最大的一间网上购物平台，它在全球呢，一共是有14个站点，覆盖了全球65个国家及地区，包括。我们中国也有亚马逊啊，亚马逊从10年开始就入驻了中国市场了

还有呢，包括日本站。美国站，我们熟悉的美亚，日亚其实都是亚马逊的业务范围之内的，它其中最大的一个特点呢就是为消费者提供了一个非常。便捷的一个物流系统啊，它自己在全球呢，分布了有150多个仓储基地，可谓是物流做到了空前的发达。那从10年到18年，现在呢，已经是有300多万的卖家入驻了亚马逊平台，而且注意哦，这里是中国卖家。

那么问题来了，为什么那么多的中国卖家会不断的涌入亚马逊这个平台呢？其实啊，道理很简单，因为在全球的这种跨境电商平台里面呢，亚马逊拥有着最质量最高。最优质的买家群体啊，买家多了，那卖家自然也就纷纷涌入到了这个平台。其实除了买家多，哈亚马逊还有很多的特点，比如说它是一个重产品，轻店铺，重推荐，轻客服。

重展示，轻广告以及重客户，轻卖家的平台，通过这些种种哈其实告诉我们一点，亚马逊是一个以客户为中心的平台。那接下来呢？我们来讲一下关于这个亚马逊中国卖家能够入驻的几大站点。首先呢，第一个是北美站，欧洲站，日本站，澳大利亚站，以及最近才新开通的一个。印度站那前两个站点呢，北美站和欧洲站呢，

我们很明显可以看得出来它是两个联合站点，也就是说北美站有包括。美国，加拿大和墨西哥三个国家，而欧洲站呢？它包括了英国，法国，德国。意大利，西班牙等五个国家啊，那当然了，除了这几个平台以外呢。亚马逊还有包括巴西站和新西兰站，但是他现在目前还不接受第三方卖家的入驻，所以。

如果大家有巴西或者说新西兰的资源，比如说新西兰的公司，或者说一些不错的资源呢，可以尝试。这两个站点好，既然那么多的站点可以供卖家选择，那作为新手卖家，我们在入驻亚马逊之初，在站点上该如何选择呢？首先，我们可以从不同的维度来进行分析啊，比如通过这个市场体量和竞争度来分析北美站，欧洲站，日本站，澳洲站以及印度站，

他们的竞争情况如何？首先呢，美国北美站哈，它是一个本土品牌，所以呢，它的这个市场体量以及客户呢，是相当之多的，我们知道美国呢，它一共有三点多亿人口。所以市场以及客户群体是非常之多的，但是也因为这个原因，亚马逊上面的卖家数呢，也是非常之多，所以可谓是竞争。非常激烈，

而相比之下呢，欧洲站的体量或者说它的这个竞争度哈会相比美国站要稍微的。小那么一些，而且呢，也因为这个运营的难度啊，会比美国站要稍微的。大一点，因为它涉及到的语言会非常丰富，比如说它涉及到法语，德语，西班牙语及英语。这几个语种在运营过程中呢，可能需要我们有这方面的资源，或者说人才接下来呢，是日本站与欧洲站相似的一个地方呢，

它也是属于小语种站点。但相比于美国和欧洲呢，它的竞争会相对来说会更小。那么，同样是两个最近才开通的新站点。一个澳洲站，一个印度站，那么他们有什么区别呢？首先第一个哈，我们从人口上来看，澳洲站它的人口总数是比较少的，它只有3000多万。而印度战就很厉害了，对吧？同样是一个东南亚国家，

但它的人口呢，是已经达到了十多亿，所以它的这个。市场潜力哈可能呃，我预估啊是会比澳洲站潜力要更大，所以呢，如果我们有这方面的资源，比如说我们有。印度的优势的有优势的资源，比如说物流上面的优势，产品上面的优势，或者说其他这个。地方的优势呢？我们可以在这个这两个站点上面呢？去做一个选择，

那接下来呢？我们来了解一下关于这个。各大站点的物流问题，其实物流呢，我们可以从两个方面来进行分析啊，首先第一个呢是fda，它的一个物流费用啊，第二个呢就是我们从中国发送到。各个站点或者各个国家的一个头程的运输费用，因为呃FB a的费用哈是由亚马逊来收取，我们要关心的事情呢就是。亚马逊收取我们的物流费用，在各个国家之间有没有差别？但是这是有差别的哈，各个国家的人工租金和他的这个人力成本，

物力成本的不同。所以会导致啊，可能我们所熟悉的美国站，它的这个物流费用呢会更高一些，我举个例子啊，比如说每一件标准产品的。最基本的物流费用呢，都是已经到了三点多美金，而同理之下呢，欧洲站它的费用就会更低一些。他只要到了15英镑左右啊，日本这样可能他的这个费用呢，就会更便宜一些，所以这是亚马逊啊，收取我们卖家的一个。

费用的区别，那接下来呢，我们来了解一下，我们从中国发送到各个国家的头城运输费用，因为日本和。和印度同属东南亚国家，跟我们国家呢？其实呃。距离是比较的近的，所以它的这个物流费用以及我们这个物流方的选择呢，会更多一些，也会更实惠一些，但是因为。西方国家，比如说美国和欧洲，

它的这个距离会比较远，或者说它的这个费用会相对来说呢？稍微的高那么一些，那除了物流方面的这个对比呢，我们还要了解一下关于这个注册难易程度上，但其实哈，我觉得作为一个过来人哈，如果我们的这个资料准备的是OK的。比如我们的营业执照很OK，比如我们的这个法人的资料准备的没有问题，那么接下来的注册呢，其实是相当顺畅的，只是说日本站可能它所需要的资料呢，是会相对来说比较小。而欧洲站因为它涉及到一个ky c审核所需要的提交的资料呢，

也较为严格，所以呢，这个地方需要我们大家注意，而美国站呢，它需要通过一个销售权审核以及。开店的审核，所以我们需要提交两份资料在此呢呃，给大家做一个简单的讲解哈，但是。我还是总结一句话，如果我们的资料准备没有问题，几个站点都能够顺利开通。最后一个呢是讲到这个，我们卖家的自身资源，因为各个站点的它的产品的特色不一样，

以及他们的这个消费者的消费习惯不一样，所以。根据我们的产品的资源，比如说我们的这个不同的产品，它何时在不同的站点上面去卖？根据产品来选择以及根据我们的这个语言优势来选择。假如说我们是会一些德语，或者说会法语，那么其实做欧洲站还是相当有竞争力的，就比如说我们会日语。对吧，这个小语种的优势就已经体现出来了，通过这些自身的资源以及物流上面的优势，产品上面的优势呢来选择。各个站点。

那最后呢？我们来了解一下关于亚马逊开店的一些基本费用，涉及到钱的事情都是我们比较关心的内容，所以我们来看一下亚马逊开店的一些。最最基本的费用，首先呢，第一个是月租费用，在亚马逊上面上市产品，可是要交纳月租的。而且呢，不同的国家，它的收费标准也不一样，比如美国站，它的收费标准呢，是3999美金一个月，

而欧洲站呢，它要花到25欧元。日本站是4900日元以及澳洲站是4995澳元，当然了，如果我们是专业卖家，那这些费用是一概。都必须收取的，但如果我们是个人卖家，这些费用啊，月租费用是不会收取的。可能有些学员就会问啦。美国站和欧洲站，它是两个联合站点，其中包括美国，加拿大，

墨西哥以及欧洲站的英法德意西。那这个站点是不是我每个国家都要交这个3999？和25英镑呢？其实不是这样的哈，我们一个站点只收一次月租，也就是美国站，它虽然有。几个站点，但是它的月租费用只收取一次。那除了这个月租费用以外呢？亚马逊还要收取佣金，这个佣金从百分之8到20%不等。但是呢，绝大部分的产品哈，它是收取15%的佣金嗯，

这是亚马逊收取的一个平台的费用哈。这里呢，会牵涉到就是另外一笔费用是如果我们我们的账号啊，是个人账号。那他要收取一个产品刊登费用，何为产品刊登费用呢？就是我们每一笔订单中，不管这个订单。金额是多少？亚马逊会抽取一个百，这个亚马逊会抽取099美元的一个。抽成OK那所以其实我们发现哈亚马逊是一个非常现实的平台，佣金不收了啊，改收产品刊的费用。对吧，

这个099呢，其实就是亚马逊的一个产品刊登费用，那最后呢，除了这个月租和佣金哈，我们还有一个比较大的支出。是亚马逊的FB a费用，也就是我们如果需要使用到亚马逊的物流，是要向他缴纳费用的，这个费用呢分为？配送费，月仓储费以及入库清点放置服务费啊，这个入库清点放置服务费啊，我们在后期会讲到。它简称合仓费用，那么这里呢？

我们就不做更多的呃。赘述的，因为我们在统一讲FB a的板块啊，会重点的去分析它的费用，那最后呢，我们来讲一下关于这个亚马逊的退款管理费用，何为退款管理费用呢？大家有没有想过我们的产品在平台上面销售出去了？由于种种原因，消费者不想要了，或者说不满意要退款了，那么这样子的情况呢？亚马逊是会把这笔货款呢？原数的返还给消费者，这样一来呢，

我们赚取不到利润，亚马逊呢，也收取不到佣金，所以。这一笔账应该怎么算？其实呢，这个退款管理费用啊，很简单，就是从佣金里面，从本该抽取的佣金里面。抽取20%的一个退款管理费，我举个例子，比如说我们一件产品的售价是十美金，那么亚马逊理应抽取的佣金是15美金。从15美金里面充20%的退款管理费用，

那么就等于03美金，这就是所谓亚马逊的退款管理费用。我们刚刚分享到的内容呢，是亚马逊的呃平台的一些基本的特点啊，包括亚马逊是一个什么样的平台，为什么有那么多的卖家入驻？对吧，那么第二个呢是亚马逊的站点的介绍，那么除此之外呢，还有包括我们新手卖家的站点选择，最后呢，是讲到了刚刚说到的。开店的一些基本费用，这个费用里面呢，是不包含我们产品的费用的好的，

那么我们下期再见。