如何在新公司快速展示自己的优势并获得领导青睐？

如何在新公司快速展示自己的才华？

参与：冷芸时尚10群群友
时间：2022年2月19日
庄主：颂今-郑州-运营

▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

｜一｜
进入新公司，先关注什么？

庄主:
必看：人在职场，如何进行职业规划？
职场中如何实现升职与转型（二）
人在职场，如何不断晋升与转型？（上）

以上三篇是结合我毕业后工作经历的系列文章，大家阅读后可以对我的经历先有一个大概了解。

当大家进入一个新公司时你最关注什么问题？

芸友梁隽祎：
我最关心公司营销状况，还会直接在面试的时候问。

芸友Darren:
我最关心前期对自己的提升和后期的发展问题。

芸友Andrea:
我最关注自己的职责范围以及部门的职责范围。

庄主:
那么你自己的岗位是什么？为什么要时时关注自己的岗位是什么？我带过很多团队，我每次带新团队会对团队成员提两个基本要求：
第一：做该做的事。
第二：把该做的事做好。
那什么叫“该做的事”呢？

芸友Ivy:
我认为是做正确的事以及正确做事。

芸友梁隽祎：
大公司的职责划分会比较明确。

庄主:
结合职场的规则，什么是该做的事情？其实对我们职场人士来讲，就是“岗位职责”。所以新人要时时刻刻牢记自己的岗位和岗位职责。因为公司请你来就是干这些事的。

芸友莉拉:
我觉得新人刚来的时候是不知道要做什么，并且他们很谨慎小心，生怕做错事。

庄主:
新人分很多种，有些新人是职场新人，有些人是职场“老兵”，只是新入职。

芸友Ivy:
很多时候公司有自己的规则，新人有时会越界。所以我认为事情做多还是做少的度要拿捏好。

芸友Darren:
我觉得很多新人会做很多没有结果的事。

庄主:
“该做的事”就是“岗位职责”。大家怎么看待“把该做的事做好”？或者什么是“好”？

芸友梁隽祎：
我认为做“好”就是“事事有着落”。

庄主:
你的理解是从自己的角度出发的，而不是公司角度。关于做好，我的看法是分两个部分：

第一：基本作业流程。
第二：结果。

比如一个门店的店长，他有职责，也有作业规范流程。如果他把过程做好，那么结果不会太差。

这是个人观点，大家可以自己思考。但是太注重过程，也会有问题。

芸友Darren:
我认为太注重过程会导致做事形式化，并且事情的进度可能也会出问题。毕竟有些结果过期完成了，其实没有用。

庄主:
是的，毕竟新员工的试用期很短，可能还没有呈现结果就被淘汰了。

芸友雨星:
我认为很多时候，“完成”比“完美”重要。

芸友Andrea:
因为在很多流程优化的时候，作为一个局外人，理解流程内的具体操作是有难度的。所以需要多多调研，才能更靠近真实。

庄主:
比如我带零售团队去新公司，我发现新公司的员工基础太差，并且人、货、场都有问题。怎么办？

芸友Andrea:
我认为需要抓住核心问题进行解决。

庄主:
那么当核心问题是“人”，怎么办？

芸友Darren:
资源不够就集中调动资源。

庄主:
好办法。我们继续下一个问题。今天我希望大家多思考，因为自己思考的方法，自己最能执行好。别人的方法只能参考。

第二个小问题：你的岗位职责到底是什么？像很多小公司没有清晰的岗位职责。即使有岗位职责也是一堆文字，很难让人依照纸面文字展开行动。

芸友梁隽祎：
听说有的服装助理都是给设计师跑腿，但是在招聘的时候不是这样说的。

芸友雨星:
服装设计助理需要配面辅料等等，出差跑腿很正常。

芸友Andrea:
那新人如何拒绝职责以外的事呢？

庄主:
我认为你是谁的助理，你就听谁的。

所以第三个问题：你的直属领导是谁？你必须搞明白，你要对谁负责。比如我现在直属领导就是公司的大BOSS，我就要按他的思路走。

那么他今天的决定，明天可能就推翻了，怎么办？

对，不理解也先推翻。我以前犯过这种错误。


芸友莉拉:
有时候只要是比你大一点的职位，他也会叫你去干其他事。作为新人又不得不从。

芸友梁隽祎：
所以接触不到对自己有帮助的工作内容，成长速度会很慢。

庄主:
凡是工作，都会对自己有帮助，只是角度不同。工作的本质首先是为公司做事，不是按自己的理想和爱好做事。

大家在目前的岗位上，是否清楚自己的直属领导是谁吗？这个问题在面试的时候，一定要搞清楚。正常情况下，一定会在面试环节见到你的直属领导的，而且也是谈得最深入的。

如果在入职后才发现直属领导看自己不顺眼，那一定是你的问题。我每一次入职前，一定会问的问题就是：我的直属领导是谁？即便如此，我也有翻车的经历，大家可以看看我职场经历的第二篇讨论。

芸友莉拉:
作为领导，就事论事很重要。

庄主:
在上家公司，我经常和技术部门老大意见不合，但我们关系很好。如果人不和，就真的要换工作，而且要快。

芸友雨星:
如果我们察觉这个工作氛围非常不好，这个工作可能就不是很适合自己，那难道就不用硬撑了吗？

芸友梁隽祎：
我认为这需要看自己如何选择？如果这份工作对自己意义很大，就不要走。

芸友Andrea:
那领导的做事方式和自己的做事方式不一样，也没法一起共事吧？

芸友雨星:
做事方式不一样其实很正常，我觉得可以磨合。如果领导愿意尊重你的做事方式，你也可以保持自己的做事方式。

｜二｜
如何做事？

庄主:
如果你新入职一家公司，但需要做的工作太少，怎么办？

芸友梁隽祎：
我会主动找工作，找领导去问需要做什么工作。

芸友莉拉:
工作比较闲的话，我可以自己主动去学一学对自己有益的东西。

庄主:
领导说：“你最近没有太具体的工作，你需要多熟悉熟悉业务。”你会怎么做？

芸友Andrea:
（1）了解公司架构；
（2）了解公司内部业务；
（3）汇报自己的发现。

芸友雨星:
如果是我，我会先检查已经做好的工作，把部门的一些案例拿出来分析磨合或者开始建立自己的职场资料库之类，反正暂时不会主动再要工作做。

庄主:
是的，了解公司构架非常重要。

芸友梁隽祎：
如果可以站在领导考虑问题的角度来做自己的工作就不可能会闲下来，会有忙不完的工作。这一季度开发完还有下一季，工作要主动推进。

芸友Andrea:
我也是刚入职1年，公司内部架构调整得比较快，自己也算是经历了这个过程，所以会比较关注。

庄主:
事情不多时就用心学习，而且要边学边问，问你的领导，这很重要。第一，保证不学暂时没用的的东西，第二保证没学错东西。

芸友雨星:
我是一个喜欢自己学习，不太爱请教别人的人，这点刚入职时万万不能要。不学暂时没用的东西这点很重要。很多自己想学爱学的东西确实有用，但是在职场上确实没用。

庄主:
我当年刚刚入行服装的时候，定位是专卖店管理，但什么经验都没有，老板说先做陈列，就没说别的。但我不懂陈列，后来我买回来一堆陈列书籍，看了一周后我感觉看懂，就去请示领导，我要去店里看看。当时我们没有展厅，只能去加盟商店里。去到店里，加盟商听说厂家来了做陈列的人，问我很多问题，我都不知道如何回答。当时我发现书上的理论和例子“高大上”，加盟商的店铺却是“矮矬穷”。

芸友雨星:
以我的经验来说，遇到这种情况就先从理论上入手，咱先不做调整，可以先说一说感受。先肯定对方，上理论，再否定，上理论。

芸友Andrea:
那会不会加盟店的人也懵了？

庄主:
我当时拿出数码相机拍了很多照片，拍完走人，其实我就是来收集终端意见的。回公司后，拿着照片问了领导。边学，边实践，进步就会很快。你的进步，领导是看得到的。

芸友Darren:
问题很严重的，取样回去讨论，不是光帮你调整陈列，而是研究一套适合你后期调整的方法给到你。

庄主：
工作太多怎么办？

芸友梁隽祎：
我认为可以先想想怎样能提高效率？

芸友吴繁星:
我认为可以先把重要的事情先做完。

庄主:
首先考虑，是否都是你的分内工作？是否是直属领导安排的工作？有些工作很重要，但是压根不是你部门的事情，你会做吗？

芸友吴繁星:
我认为可以先看自己手上的事情有没有忙好，再决定帮不帮忙。

庄主:
帮忙做？你把你的领导摆在哪里了？你会做也得缓一缓，必须先汇报给你的直属领导，哪怕是董事长安排给你的。所以你一定搞清楚你的老大是谁。

芸友梁隽祎：
有的时候别的部门领导会吩咐我做事，但是做的也是我部门分内的，因为一个公司是一个团队，要互相合作的。

芸友莉拉:
我认为可以先向自己的直属领导报告工作任务。

芸友Darren:
先汇报，再做。

庄主:
你和其他部门的关系，其实是你的领导和其他部门领导的关系，这一点需要分清楚主次。

芸友梁隽祎：
所以要和各位领导沟通清楚，不要擅自决定。

芸友Darren:
把自己的灯点着，把领导的蜡烛吹灭了。

庄主:
还要搞清楚组织架构。其实有些职场环境，确实不太好，我也不喜欢这种感觉。但是人在职场，有时候真的没办法。明明是为公司好，结果自己被排挤。

芸友Darren:
我觉得团队内部要低情商，透明化做事，才能真正有效率有合作有结果。本部门内的关系越简单越好。但人面对复杂的职场关系，就得提高自己的情商。

庄主:
其实我的情商也是这几年才慢慢提高的。如果都是分内工作，也是你的领导安排给你的，但是确实做不完，怎么办？

芸友Darren:
请教领导方法。

芸友梁隽祎：
我一般是挑火烧眉头的先做，其他的往后推一推，工作多就更不能乱。

芸友吴繁星:
即使通宵我也要赶完。

庄主:
我总结了一下，自己评估一下，如果实在做不完就分轻重缓急，并向领导请示自己这边确实忙不过来，把手头几个工作排一下顺序，让他看看这样安排是否合适？

这个环节很重要，还是两部分。第一：自己有分析。第二：请示领导，因为你以为重要的，对公司而言，也许并不紧急。基本排序：重要紧急、紧急不重要、重要不紧急、不重要不紧急。很多人爱做重要不紧急的事情，因为没压力。

回顾一下今天的主题，如何在新公司快速展示自己？今天的主题是快速展示，不仅要展示，还要快速。

我有一段经历，就是同时入职了一大批营运经理，我是其中一个。我们在不同分公司，试用期结束是一定会淘汰一些人的。这时就必须快速展示自己的成绩。

那就来到下一个问题：如何短期内做出成绩？这个太复杂，大家职位不同，成绩的表现不同。不像我是做销售的，业绩说明一切。但是即便是做业绩，也有技巧。刚刚说过一个问题，接受一个片区，人货场都有问题，怎么出业绩？大家不分享一下这个问题吗？

我从销售角度分享一下我当时的经历。我负责一个分公司的服装，同时入职的人有好多同岗位但都在不同分公司。店很多，但底子差，只能集中优势资源。

芸友吴繁星:
优势资源指的是哪些？

庄主:
有些区域里，店员底子好或者是店的数量就比我多很多，我怎么跟他们比区域业绩？

硬比怎么比都比不过，所以我选择打造一个标杆店，把我能调动的资源都集中在一个店上，结果做到全国单店业绩第一。差的店，我先不管，大老板在第二个月就牢牢记住了我。

芸友Andrea:
这真是巧妙，没想到做出业绩原来是集中优势力量办大事。我原来的思路还是先解决问题。

芸友Darren:
道理大家都懂，关键是如何调动，如何配置资源？能争取这些资源本身就很难。

庄主:
我去总部述职就重点讲标杆店如何打造的，因为榜样的力量很重要。老板觉得，既然我能把一个店搞好，那搞好一个区域也没问题。我有一篇文章是讲一次促销活动的，结束的时候我再分享给大家。

芸友Darren:
我也分享下，我的一个朋友，他们公司有个店铺，老店长走了，两个店助没人管得动，一时业绩下滑很明显，也招不到合适的人，招的人都被两个老员工挤走了。大家碰到这种问题怎么办？如果开掉一个，另一个没能力带起这个店，放任下去新的管理者也容易被挤走。这是个外地店，合肥本地也很缺人。我朋友的策略是提升职，把两个店助都升成了副店。

庄主:
让两个人竞争？

芸友Darren:
开会时他问了所有运营经理和老板，升副店的意义是什么，没人答得上来。他说升副店但又不是店长职位，是为了再招两个店助，让管理和管理竞争，同级管理和同级管理良性竞争。之后业绩迅速回升。

芸友Maggie由兰:
我个人不喜欢做这种无谓的竞争，我前领导就搞竞争。

庄主:
终端这种方法是有效的。

芸友Darren:
以后碰到能力更强的店长，确定能吃定两个店助。再往后，到时候新副店能力也能成长上来了，那样两个副店都可以开除。缓解现有问题，为未来人才布局。为新管理者扫平道路也为后来者创造机会。

芸友Maggie由兰:
这方法不错。陈列是会说话的销售。

庄主:
我觉得首先是进店率的提高，因为靠陈列提升业绩，其实非常困难，影响销售因素太多，很多是陈列师不可控的。但是，好的陈列一定可以提升进店率。

芸友莉拉:
服装款式是否吸引人也很重要。

庄主:
连带和导购关系很大，如果陈列对连带影响大，说明导购太弱。连带只要低于2就是导购的推荐问题。先不找陈列的原因，我们提升连带，最关键的动作，是从导购开始的，而不是陈列，陈列属于配合导购的。其实很简单，一讲就明白，但是坚持很难。

怎么评估你的成绩？很多公司其实对于非销售类岗位，根本没有明确可执行的考核标准。比如你做人资的、做陈列的、做督导的、做行政的。如果有岗位业绩评估标准，那就简单了，你研究完标准，按标准来工作，结果导向就怕没标准，完全靠你的领导说了算。

芸友Andrea:
那是不是通过制定OKR来实现呢？

庄主:
也可以，但是不要太复杂。如果没标准就是你的机会，你来定标准当然得有道理，逻辑没问题才行。我们继续下一个问题：你的成绩算成绩吗？

芸友Darren:
数字。

芸友Andrea:
对公司的价值决定了成绩。

庄主:
也对，也不对。对公司的价值谁说了算？其实是公司要你做出什么成绩？领导要你做出什么成绩？

｜三｜
如何做人？

庄主：
接下来我们进入第三部分。
1.同部门的老同事，如何相处？
2.其他部门的领导，如何相处？
3.手下有能力强的老员工，怎么办？
4.公司有老板的亲戚，如何处理关系？
这几个问题，我自己看了都头大。遇到过相似问题吗？

芸友Darren:
同时有这个几个问题的公司，估计新人都不愿意进去了。

芸友Maggie由兰:
我碰到过一个公司全是沾亲带故的员工。

庄主:
公司里有一、两个老板的亲戚很正常。

芸友Darren:
是的，都是正常的现象。

庄主:
其他部门的领导该如何相处？关键部门必须处理好。我一直带销售团队，我重点看重的部门：财务、仓库、行政、人资。陈列我基本不看重，因为我是陈列出身，但是我和陈列部门关系很好。

芸友Darren:
很多人不看重，行政认为行政部分就是打杂部门。

芸友吴繁星:
我是属于先忍住，后期自己在这个岗位里觉得学习得差不多、没有什么值得再呆的价值后再选择离开。

庄主:
手下有能力强的老员工，怎么办？这个问题我经历过，有点难度。

芸友吴繁星:
一般这种员工你说的话她都不太会放心上，甚至唱反调。

庄主:
我是部门老大，我要的是总业绩，不是要压制他。我要让他业绩更好，同时我要搞定我的老大，保证他不会越级。他业绩那么好，为什么我能空降做他的领导？这自然有原因的。

芸友Maggie由兰:
他能力强，他有什么不执行的或者什么具体妨碍工作的表现吗？

庄主:
比如不遵守制度，对你说的不屑一顾。这个问题需要大家讨论，每人的角度不同，关系不同，处理方法也不同。

芸友Darren:
就像对待偏科的学生，只能让他去读偏的那科，不能要求他其他科也表现都好。

庄主:
但原则是不能影响我的业绩，也就是部门的业绩。公司有老板的亲戚，如何处理关系？

芸友Darren:
我觉得这反而不用太在意，正常交往就好，走太近了，和自己关系太好，老板又会有想法。

庄主:
如果他跟你走得很近呢？比如是高度关联部门的领导。老板的亲戚有三种：配偶、兄弟姊妹、旁系亲属不太一样。他们对老板的影响不同。

最后一个问题，站稳脚跟之后呢？站稳脚跟只是第一步，之后职场之路注定不会轻松。大家边走边悟。我其实讨厌职场政治，但是我不怕职场政治，自己还是要走得正。我经常跟团队弟兄们说：我说的每一句话，你们都可以在其他场合说。


芸友Maggie由兰:
老提情商的我也不喜欢，情商的维度太多。但大多数传统的人理解的情商就是讨好，奉承，忍耐。

芸友Andrea:
在职场中，是以做事为主，还是以运筹自己的权力，顺带做事？我个人一直是认为第一种为主。其实之前我就遇到过第二种方式行事的领导，我是不认同的。

芸友Darren:
我觉得以提升自己为目标，做好每一件事，一个是方向，一个是过程。

芸友Andrea:
听到前辈这样的认定，我觉得以后的职场更加明确就是要做事。

芸友Maggie由兰:
我是第一种领导，也是第一种人。

庄主:
权力，是靠能力争取来的。看美剧《权力的游戏》，我们可以想想看，谁的权力不是靠实力？更多内容，大家可以在冷芸的往期杂志中搜索我的名字“颂今”，再次感谢大家的参与，感谢副群主的贡献以及冷芸时尚圈。

庄主总结

一、进入新公司，先关注什么？

1.你的岗位是什么
第一关注：岗位是什么？这个问题的本质是什么？我带过很多团队，我每次带新团队，会提个基本要求，需要注意两点：第一：做该做的事。第二：把该做的事做好。什么叫该做的事情？其实对我们职场人士来讲，就是岗位职责。
如何把该做的事做好？
我的看法是分两个部分：第一：基本作业流程。没有好过程，很难有好结果。第二：结果目标导向。

2.你的岗位职责是什么
关于这个问题，大家仔细思考下，这个不是为了讨论好领导，而是职业化的体现。因为对公司而言，我找你来干什么？就是看重你在这个岗位上的能力。这个岗位上的能力是必须搞清楚的。公司招一个调酒师，但你牛排做得好，有用吗？公司需要调酒师，才把你招来的，你不好好调酒，天天帮人家做牛排，对公司的意义何在？

3.你的直属领导是谁？
搞清楚你要对谁负责。不要在入职后才发现领导跟自己不对付，那是你的问题。当然，也有入职没多久，部门老大换了，就像我女儿的班主任换了一样，这是另外一个问题了。至少在我以往的求职面试过程中，我一定会问一个问题：我的直属领导是谁？


二、如何做事？

1.工作很少很闲，怎么办？
刚刚入职新公司很闲？没事找事做，跟本职工作直接相关的。但凡事要事前请示，多汇报，做新人，这个是必须的。
如果实在没事情，可以学习和岗位职责有关的知识。而且要边学边问，问你的领导。

2.工作太多怎么办？
首先考虑，是否都是分内工作，是否是直属领导安排的工作。如果都是直属领导安排的，自己评估一下，分轻重缓急和领导请示。不要等到领导找你要结果的时候，才说自己没干完。

3.如何做出成绩？
很多公司其实对于非销售类岗位，根本没有明确可执行的考核标准。如果有那就简单了，你可以研究完标准，按标准来工作，结果导向。

4.你的成绩算成绩吗？
这个问题很有意思，我认为没有正确答案，也许很多人会认为公司认可的成绩、领导认可的成绩，才叫成绩。但我认为每个人的看法都不一样。


三、如何做人？

1.同部门的老同事，如何相处？
2.其他部门的领导，如何相处？
3.手下有能力强的老员工，怎么办？
4.公司有老板的亲戚，如何处理关系？
这几个问题职场人士都会碰到，这不是职场政治，这就是社会。
5.站稳脚跟之后呢？
站稳脚跟，只是第一步，职场之路，注定不会轻松。


文字整理：张怀楷
文字编辑：陈畅
美术编辑：李宁