外贸新人如何突出重围~

外贸新人出单，多少都会遇到一些困扰，每天都很努力了，也很忙，但是收效甚微，最近我的一位朋友找我吐槽~

经过他本人的自述，他的状况在外贸行业并不少见，公司有阿里平台，关于阿里平台，是每个人一个账号，都是由业务员自己打理的。自己也在自主开发，但是成果并不理想，想要继续走下去，但是又不知道要怎么办。

其实这位朋友入门还是挺快的，什么都做了，但是没有效果，其实最大的问题也是这里，那就是你什么都做了，但是什么都不精，线上平台在用，社媒自主开发也在用。

公司的阿里平台没有曝光，没有曝光就没有询盘，没有询盘你哪里来的订单，那你是否应该学习提升一下关于阿里运营方面的知识？没有曝光，是不是上传的产品评分不高？是不是产品的关键词太单一？产品描述不够吸引人？

社媒开发，那些社媒账号你是怎么运营的？动态有没有实时更新？是一味的自顾自的发产品还是有发行业新闻和其他有趣的内容？

开发信，邮箱是否都是有效收件人？还是都是info或者sales邮箱?发邮件是针对性的发还是没有任何区别的群发？邮件的内容是否有两点，能否能够直接解决客户的痛点？写开发信，需要问问自己，您采集了多少客户数据？每天邮件发送了多少封？如果你自己收到这样的邮件，你是否愿意下单？

站在客人的角度想一想，凭什么是你？你有什么不一样？你能带给我什么好处？

除了开发，是否真的对产品有足够的了解？产品的定位是什么？适合什么样的市场？相对市场已有的产品我们产品的优势亮点是什么？

大部分新人遇到的问题就是没有询盘，那询盘哪里来？公司有平台就好好利用，把功能发挥到最大，增加流量入口，ToB开拓更多渠道，比如领英开发，脸书开发，谷歌开发多花些时间，也可以研究下，如何把谷歌、脸书更好地与独立站或者阿里结合起来使用。

如果在多方的尝试之后，可能你发现其中的某一个是开发效果最好的，那就可以开始尝试专攻那一个，突破传统外贸的重围肯定是要坚持各种路子都熟悉，但是必须有一个专供的方向，比如你擅长发邮件，比如是擅长打电话，比如你擅长各种社媒开发，社媒里面擅长哪一个。

一个人的精力只有那么多，很多时候东西不在多，而在精，把某一件事情做到专业就超过了很多人了。

加油外贸人！

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