在昨天晚上陪着店长协同签约了一套凤仪家园的二手房，产权为61平米，最后业主实收到手的价格为129万，原本在4月份已经有买家出他132万没有卖，拖延一个多月的时间，少卖了好几万的价格。

早在2018年，凤仪家园这种60平米的小户型，单价一路飙到2.8万左右，也就相当于160几万也会有购房者选择买入。与现在成交的价格相差了30万，也就是5年左右的时间。

这位业主大哥是拆一代，在此之前已经卖了好几套房子了，自从拿到安置房后就再也没有上班了，每天就在和朋友打打麻将，偶尔摆一下十三水，每次的输赢就有好几千。这是在福州很普遍的现象，农民当久了一旦有了巨额的财富，往往不会更好的运用它，反而是慢慢的把一生的财富耗尽。

当然这也只是其中的一部分，拆迁户大致有三类的现状；

一、租房养老度日，一般情况下，民房被征迁后，往往都会补好几套安置房，业主自己住一套大户型，剩下的几套小户型全部用于出租，每个月在租金上就能有1-2万的收入，在福州这座城市里过日子应该算是完全不成问题，空余的自由时间可以随意搭配。

二、卖房再卖房，坐吃山空；这是我见过最多的类型，从人性的特点上是能够理解的，人一旦无所事事，必然出事，吃喝嫖赌各种情况我都见过。某业主拆迁分配了8套房子，光是被孩子赌博就输了3套，而后又卖了2套，最后自己仅剩3套房子，卖出去的钱全部被挥霍掉。

三、拆迁后仍然是穷人类型；并不是所有的拆迁户都有好几套房子，很多孩子不争气不买房一直以来都和父辈住在一起，兄弟姐妹多的情况下，往往被征迁后分配到的房子只有一套小户型，不得不又是一大家子蜗居再60平米的小户型里头。

借用部分老福州的话来说：钱都被你们外地人赚走了。那是因为外地人都是从0到1的过程，不得不珍惜和努力。现在看去越来越多安置房社区居住的外地人比本地人更多。

房价下跌，拆迁户坐不住了

房价持续下跌，亏最多的并不是在2017或者2018年的购房者，他们往往只有一套房子，而且用于个人居住，没有进行置换或买卖，就不存在亏本的情况。而拆迁户往往都是持有多套房子的业主，他们才是资产的缩水。

从这两年房地产下跌的情况来看，品质的高端楼盘相对保值，学区房相对保值；外围的楼盘跌幅较大之外，其次就是安置房的跌幅最高。如福州三环边的福湾新城，凤舞家园，鹤林新城，苍霞新城，凤湖新城等安置房。

这主要原因是，拆迁户看到房价下跌，纷纷将房子挂牌出售，房源量不断的累加，导致越多的房子卖不掉，价格掉得就越多。其次是房价下跌后，购房者可选择的房子越多，对安置房就不再那么感兴趣，导致安置房也卖不掉的原因。

当下卖房越快越好

夏天已经到来了，从往年的市场判断，678月份是房地产的淡季，即便是稳定的市场也会有淡旺季之分，何况是2023年房价依然充满了不确定的因素。

前几天银行储蓄利率继续下调，现金握在手上也有可能出现贬值的情况，房子握在手上也有概率降价，这就造成了大量的业主产生了矛盾的心理，归根结底就是国家通过政策来促进人们进行消费，促进内循环。一边要控制房地产，一边要促进民生发展，最终还是会落到房子上，毕竟房地产的杠杆撬动的资金量太大了。

现在如果需要卖房的业主，我个人建议越早卖越划算，最简单的计算和关注的方式就是通过网络平台看看福州当下二手房与一手房的库存量。越来越多房子的情况下，卖房越早越好；房子新增越少的情况下，还有机会稳住价格。

关于卖房不仅要根据市场来判断，更要注重房子的卖相，房子的推荐力度，曝光情况等；卖房是一门学问，有机会可以和大家相互探讨。

房产教练周小方，做客户的房产教练；

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