便利店提升客单件，喜柿优教你做好商品陈列

商品陈列对于商品的销售，以及店铺的经营起着至关重要的作用，对于便利店来说更是如此，想做好商品陈列，喜柿优建议大家先做好这几点。

一、陈列因素

明亮度

店内的基本照明须保持一定的明亮度，使顾客在选购参观时，能看得清楚。而商品本身也可借此突显其独特之处。

陈列高度

商品陈列架的高度一般以90厘米到180厘米最为普遍，而顾客胸部至眼睛的高度是最佳陈列处，有人称此为“黄金空间”。

商品种类的概念

按照商品本身的形状、色彩及价格等的不同，适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。

一般而言，可分为：

△体积小者在前，体积大者在后。

△价格便宜者在前，价格昂贵者在后。

△色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。

△季节商品、流行品在前，一般商品在后。

二、规格化

△商品标签向正面，可使顾客一目了然，方便拿取，也是一种最基本的陈列方式。

△安全及安定性的陈列，可使商品没有自动崩落的危险，尤其是最上层商品。

△最上层的陈列高度必须统一。

△商品的纵向陈列：也就是所谓的垂直陈列，眼睛上下移动比左右移动更加自在及方便，也可避免顾客漏看陈列的商品。

△隔板的利用，可使商品容易整理，且便于顾客选购。尤其是小东西，更应用隔板来陈列。

△根据商品的高度，灵活地调整货架，可使陈列更富变化，并有平衡感。

△保持便利店内清洁，并注意卫生，尤其是食品，更要注意这一点。

【8】割箱陈列的要点：切勿有切口不平齐的情形，否则会给人不佳的印象。

三、陈列方法

基本方法

△放置性陈列

并排：陈列架、展示桌

堆积：销售台、陈列台

△粘贴式陈列

张贴：墙壁、画框网子

捆绑：细绳、棍子

△悬挂式陈列

挂上、垂吊、悬挂

特别陈列

△利用壁面

△利用柱子

△利用柜台

△大量陈列

△悬挂式陈列

△美化及布置性陈列

△pop展示

四、注意事项

△在最靠近入口处所配置陈列的，必须是周转率极高的商品，对消费者而言，能尽快购买到需要的商品是很重要的。

△在距离入口处次远的地方所配置陈列的，应该是能够吸引顾客视线，而且单位数量不是很大的商品。

△日常性消费品必须陈列在邻近的区域。

△相关的商品必须配置陈列在邻近的区域。

△畅销的产品必须平均配置在所有的走道上。

△设计行走线路时必须使每一个走道都能有一些吸引顾客的商品。

△属冲动性购买的商品，必须配置在主要走道上，或是靠近主要走道的地方。