跨境卖家一定要避开的几大雷区，你避开了几个？

随着跨国贸易的蓬勃发展，电商企业日趋成熟、兴盛，经营电商的门槛也逐渐降低。通过网络，人人都能够成为商家出售商品，然而，想将电商生意做好，甚至外销国际，或许并不如你想象中轻松容易。

想知道有哪七大地雷？继续往下阅读

地雷一：不营销、不广告，靠平台自然流量就想大卖

很多新手卖家会误以为平台的流量就等于销量！

入驻平台后，充分利用平台给予的资源就好，也不打算花什么预算在营销、广告投放上；或思考该如何提高品牌声量并采取行动，反正自己只要将商品上架到平台上、页面建置好，客人就会自动上门、就一定能够出单。

这类「佛系卖家」只订出一个目标期望值，却不愿意付诸实行，一味依赖平台流量和资源。而当发现销售成绩不如预期、没有达到设想的愿望目标，就把问题全部推拖到平台方，觉得都是该平台或是代营运商不够给力。

虽然像是Amazon亚马逊、Shopee虾皮这类大型的电商平台，的确拥有惊人的网站浏览量，但如果品牌自身的销售页不够吸引人，又没有通过广告主动曝光，根本无法从成千上百个产品中脱颖而出。

就好比在夜市摆摊，夜市本身人流量很多，如果卖家把商品往那一摆，然后不管不顾坐一旁玩手机，甚至有人来问也不做更多的商品介绍。试问这种做法最终能有多少销量呢？

地雷二：薄利多销，没有利润做营销、投广告

不少有工厂背景的品牌，会认为「薄利多销」是一件十分正常的事。过去代工厂每个产品顶多赚个几十元，靠生产量取胜，现在直接面对终端消费者后也沿用原先的思考模式。以为只要尽可能压低利润、省去广告营销费用让利给消费者，换取销售量的提升，一样也可以赚到钱。

然而今昔不同以往，随着价格越来越透明，商家竞争愈加激烈，想要在大环境中脱颖而出，就必须要找到消费者喜欢品牌的原因、要如何吸引消费者购买，以及价格设定等等。

这些看似琐碎的细节，却都是足以牵一发而动全身的关键！

如果一开始没有设定好营销、推广品牌的策略，真的很容易陷入「开了店却没人光顾」的窘境。

地雷三：库存管理不当，不是进货太少，就是一次进货过多

一些跨境电商新手卖家，常会因为害怕产品销量不佳，初期在尚未验证商品卖得动前，不敢轻易将产品寄往海外仓储，或是一定要等到有订单了才出货。

这种做法延伸出的问题便是「运送时间过长」：消费者下订单后，需要等很久才拿得到商品。

而现代人十分缺乏耐性，当一个商品寄送到手要等待一星期以上，或是根本无法确定什么时候才能拿到商品，多数消费者要么取消订单，选择其他能快速到货的商家；要么就是等到商品送到后，给卖家一个运送速度慢的差评。

另一个极端状况则是卖家贪小便宜。一次进过量的货，却没有思考对应的营销策略、该如何吸引消费者购买、消化这些商品，导致进了一大堆货却没人买，甚至还要被收取长期仓租费的情况，等于赔了夫人又折兵！

库存究竟该如何规划呢？

回归到检查自己的产品品类和特性。

如果是轻薄短小、但单价又相对高的品项，相较之下需考量的因素并不多，首批的发货量可以先视自己手中的营销预算有多少再决定。若商品并非轻薄短小单价高的品类，就需要仔细评估毛利有多少，否则很有可能一趟海运物流费，就直接高过你的利润。

最稳妥得方式是先进小批库存到目标市场，放在仓储的库存量也不要贪多，采取少量、试水温的方式，等到大概能预测出销量可以起飞的时机，再进下一批货，对于整体库存周转才不会有太大压力。

地雷四：资源不平衡，花大钱做一个金玉其外的品牌，却连基本的产品品质都没顾到

打造、经营品牌固然重要，但前提是商品的品质也还不错，买卖交易的本质仍是以「产品带给消费者的体验好与坏」作为主要关键。

对于资源不那么充足的卖家而言，品牌能够做到还不错、不差的程度其实就可以了。过分强调将品牌经营到和一线大品牌一样的规模，反而容易在最基本的产品线、品质上出漏洞，得不偿失。

地雷五：只经营一个单独平台

都说鸡蛋不能都放在一个篮子里，经营跨境电商也不例外。

前段时间亚马逊发生了一件著名的「中国卖家封号事件」。被停权的卖家中，甚至不乏知名大厂牌，其中很多中国企业由于过去几乎都把资源投入在亚马逊经营，从没想过要扩张到其他平台，结果碰上店铺被关、账号被封锁，就此陷入营运危机。

此外，很多消费者其实对于同时经营多平台的品牌，往往信赖度更高。有调差显示，现百分之二、三十以上的消费者，更倾向于购买有经营多平台的品牌，因为这有助于品牌「无所不在」，在Google 搜索上更容易被发现，在消费者心中便形成颇具知名度的感受。

最后

以上就是几点跨境卖家常见的雷区，感兴趣的小伙伴可以点赞加关注哦。

最后就是有关支付的情况了。在国外的电商平台购物，绑店总不可能用VX和ZF宝吧？我也因此通过各种渠道搞了一张虚拟信用卡用来绑店和购物，有需要的时候还可以用来做广告投放，可以说是非常实用了。