对话ADM宠物营养中国区总经理陈宏锋：在中国的目标是三位数增长

会加大对中国市场的投资

作者 | 苏子纯 徐雨婷

近日，ADM宠物营养于亚宠展举办了ADM宠物营养峰会暨ADM品牌战略发布会，在中国市场推出了旗下三大国际知名品牌Minino®、Ganador®宠物食品、Protexin®普乐特新®宠物营养补充剂。

ADM，是一家拥有百年历史的企业，在人类、动物以及宠物营养领域全球领先，其在2023年《财富》世界500强企业中排名第98位。

近日，《宠业光年》与ADM宠物营养中国区总经理陈宏锋进行了深度对话，他表示宠物行业发展迅速，潜力巨大。希望未来能够把更多的能满足客户需求的国际营养解决方案引入到中国市场上，也会加大对中国的投资。

陈宏锋告诉《宠业光年》，虽然ADM进入中国宠物市场时间较晚，但发展迅速，还获得了多个奖项。2021年，ADM在中国只有一个宠物品牌，2022年为两个品牌，2023年增加至五个品牌，2024年计划变成七个品牌。

#01

宠物行业发展潜力大

宠业光年：您是什么时候加入的ADM？

陈宏锋：2020年。

宠业光年：当时加入的原因是什么呢，为什么进入这个行业？

陈宏锋：我进入这个行业的时间是2007年，最早在法国加入了另一国际知名宠物品牌。在法国工作了一段时间之后，刚好这一品牌要在中国建工厂，我就回上海了，主要负责全国处方粮渠道开拓、团队搭建等等。所以我进入这个行业的时间还是比较早的。

2019年，作为ADM全球收购项目的一部分，ADM的宠物业务开始进入中国市场，考虑到中国市场的潜力，ADM在当时就已经开始讨论对中国合资公司英维沃珍宝进行全部股权收购，所以有这样的一个契机吧，2020年，我就加入了ADM。

宠业光年：现在主要负责哪部分工作？

陈宏锋：中国区宠物营养业务。

宠业光年：这几天我们跟生产商都聊了很多，很多人都反映说，今年需求也很不错，增长也很快，但是可能并没有预想的那么高，而且现在很多企业都会做这一块，可能会担心产能过剩的一些问题，您怎么看？

陈宏锋：在城市化进程不断加快、年轻一代对宠物的需求和意识不断增强以及对陪伴的需求不断增加的支撑下，中国宠物市场有望进入新的强劲增长阶段。宠物也正成为越来越多中国家庭中的重要一员。因此宠物这个行业快速发展，潜力非常大。

《2022年中国宠物行业白皮书》数据显示，2022年我国城镇宠物（犬猫）消费市场规模达到2700多亿元。预计未来几年每年将保持两位数的复合增长率，未来会发展的非常好，所以我觉得这里面有很多机会。

#02

科技创新是核心竞争力

宠业光年：ADM宠物目前在中国市场份额大概有多少？

陈宏锋：我们刚进入中国，产品刚上线，一切都刚刚开始。我们正式进入中国是从去年开始的，2022年是我们以ADM宠物营养的名字正式进入中国宠物市场的元年。

宠业光年：进入很晚，但是感觉很猛。

陈宏锋：对，我们发展很迅速。我们在2021年就只有一个品牌，去年我们变成两个品牌，今年变成五个品牌，明年计划变成七个品牌，所以会快速地发展。

宠业光年：目前， ADM对宠物板块的规划是大概什么？

陈宏锋：我们希望未来能够把更多的国际品牌引入到中国市场上。刚刚提到未来五年我们计划有十个品牌。那产品方面，包括干粮、湿粮、功能性零食以及宠物营养补充剂，我们都会加大对中国市场的投资，让我们的产品能够快速的在中国市场有更好的表现。

宠业光年：ADM对自己的定位或者差异化是什么？

陈宏锋：我们最大的差异是我们会专注在科技创新方面，这也是我们的核心竞争力。我们在全球有很多研发中心，有13个科研中心，跟全球有18个大学合作，140个科学家，800份科研报告。我们会把这些科研成果应用到产品上来，致力于把全球最新的科研成果和产品，引到中国，带给消费者。

我们会更加关注犬猫的需求，会把原料方面的优势、科研优势，包括先进的科研产品，如已在人类营养方面上获得认证的成果及技术，运用到宠物食品的研发上来，这是我们跟其他的品牌有差异的地方，我们更多的关注在犬猫的营养需求，个性化营养品上。

宠业光年：请问目前的产品市场反响怎么样？目前主要的销售渠道都有哪些？对这些渠道的看法怎么样？

陈宏锋：我们去年上线了英派特这个品牌，这个品牌一上线就获得客户的关注和欢迎。在过去的一年里面，我们还获得了好多个奖项，包括：2022年度亚宠年度大赏 “年度新锐品牌大奖”；2022年度第10届京宠展主粮类金奖；2022年度 PetAwards派读奖宠物行业优秀品牌奖项等，可以看出市场对我们的认可。

目前，我们的渠道线上线下都有，有宠物店、宠物医院、养殖场、警犬渠道，包括电商等。我们现在正在大力拓展电商渠道，包括天猫旗舰店、抖音等等，亚宠展现场我们就会有很多场现场直播。

宠业光年：未来ADM在投资上是否有自建工厂、自建渠道等方面的规划？

陈宏锋：随着我们对中国市场的不断投入，配合业务的拓展及产品线的不断扩充，未来我们将在中国有一系列的投资计划，具体的投资的方向仍在规划当中。

#03

“在中国我们的目标是保持三位数增长”

宠业光年：目前ADM在中国的团队大概有多少人？

陈宏锋：ADM中国目前在中国有大概1000名左右员工，对于宠物业务，我们已经制定了人员培养及招募的计划，以适应中国市场的发展需求。

宠业光年：请问ADM此次参加亚宠展主要的动机或者目标是什么？

陈宏锋：希望扩大对这个品牌的宣传，让更多的客户了解ADM的品牌及产品，让更多犬猫受益于ADM的营养解决方案。

宠业光年：目前，在整个集团的角度，宠物业务的占比大概有多少？

陈宏锋：ADM集团的规模非常大，我们在2023年《财富》世界500强公司中排第98位，去年有一千亿美元左右的营收，这些最新的数据已经公布在我们网站上。ADM宠物营养的体量增速非常快，在中国我们的目标是保持三位数增长。

宠业光年：请问目前ADM的认可度怎么样？

陈宏锋：自从我们的品牌投入市场后，其高消化性和高适口性的特点获得很多犬猫的青睐，宠物主人的复购率很高，在各渠道都有良好的表现。因此我们的英派特品牌屡次在展会上斩获大奖，市场对我们的品牌和产品非常认可。

本次亚宠展和新品发布会之后，通过众多媒体的报道，很多客户反馈说，ADM一夜之间爆发，各个平台有非常多关于ADM的曝光。有越来越多的人从各种渠道了解ADM，ADM 宠物也被越来越多的消费者认可。