爱库存开店入驻，好衣库云货优选怎么开店入驻，需要什么资料还有流程
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免除平台要求开通看名字
在第六届世界互联网大会期间，凤凰网科技 独家对话社交电商平台“爱库存”的创始人兼CEO冷静。对于今年以来社交电商平台负面消息频出，冷静表示，有淘汰说明资本市场在变得理性。
爱库存创办于2017年，是一个着眼于解决品牌商品库存问题的线上众包分销平台。与拼多多一样，爱库存以强社交关系下的熟人网络为基础，通过价格优惠等方式引导小商家进行自主传播，达成交易。 据介绍，在成立两年来，爱库存已经获得了包括钟鼎创投、君联资本、创新工场等在内的三轮融资。
爱库存创始人冷静表示，爱库存是一家S2B2C的公司，公司成立之初是单纯为了解决供给侧的清库存需求，因此自建仓库，让各地的小商家采购。
但是在这一过程中发现线下选货、卖货的局限，于是索性开始做一个线上的平台“爱库存”。
爱库存2017年9月22日上线，当月销售额1000万元。 爱库存通过连接品牌商和个人分销商，加速品牌商的库存消化，将大城市里的库存卖到下沉市场和“一带一路”沿线国家。 冷静指出，爱库存与同样主打品牌折扣的唯品会是不一样的模式。她认为，初期的唯品会是在做一个品牌库存折扣售卖，但是to C的平台要做到流量的留存，一方面折扣率将会受到品牌调性和其他经销商压力的影响，不能太低；另一方面主要的入口需要庞大量的库存，其本质上是一种向品牌方反向定制低价商品的行为。 相比较而言，爱库存是面向广大卖家的平台，没有C端的露出，因此不存在获客成本的问题。此外分散的小B卖家也不会对品牌经销商造成太大影响。据透露，截至目前爱库存平台已吸引逾140万职业分销商。 2019年并非是社交电商的太平年，关于社交电商的话题仍然争议不断。
此前，淘集集陷入资金断流，摩能国际涉刑、花生日记被罚等消息触动着社交电商的神经。
随着资本市场的进一步冷静，电商平台节省成本进入冬季已成事实。 对此，爱库存创始人冷静表示，社交电商的烧钱模式是不会长久的，现在一批电商平台被淘汰说明资本市场在变得理性，这是一个好的现象，“在这种情况下，只有有价值的公司会继续活下去。”
以下为凤凰网独家对话爱库存创始人冷静的原文
(在不改变原意基础上有删改)
Q：
2017年已经有较为头部的社交电商平台了，爱库存是如何切入电商领域的？ 当时看到了哪些行业的痛点？
A：
在成立爱库存之前有我十多年的电商从业经验，帮助国外的品牌做国内的女装、3C电商、快消电商，与品牌非常紧密的联系。在这个过程中发现倒闭的一批服装企业有一个共性，现金流断流，库存问题严重，没有一个快速变现库存的渠道，因此这是一个刚需。 首先要理解什么是“库存”，库存不仅能包括现货库存，海还口过剩的产能、员工、原料等。作为一个制造类的公司，如果订单量不大，边际成本是无法降低的。库存堆积无法周转，就会断供。这对整个实体经济影响是巨大的。
Q：
爱库存具体的运营模式是怎样的？
A：
与品牌商有两种合作模式，一种是买断销售，一种是品牌代销。我们通过与品牌库存打通后，卖家可以在平台在选货进行售卖，实现品牌直发。另外一种是买断库存销售。目前爱库存主要是以前者为主。
Q：
爱库存与其他类型社交电商平台的区别是什么？
A：
社交电商上的商品需要大量的流量来驱动，流量越大其周转越高，因此才会有获客成本这一问题。对于爱库存来说，我们是针对小B端用户的，在我们平台上的，90%以上都是全职的女性店主。她们通过在自己社交圈的影响力来卖货，收入从几千到几万不等。
Q：
当下不少电商平台存在烧钱补贴打价格战的情况，因此亏损也很严重。爱库存的现金流状况如何？
A：
爱库存与其他电商平台的区别，爱库存的模式是“货找人”，并且分散的卖家基本不会构成获客成本的问题，因此目前公司的运营状态比较好，一直在盈利，有较好的现金流。
Q：
是否有上市的计划？
A：
有的。
Q：
此前的几轮融资在哪些方面的投入？
A：
寻求融资一方面是想要得到资本市场的认可，为企业储蓄后续的运营资金；另一方面也想通过这个来找到更优秀的员工进入到公司。目前公司在技术上的投入比较多，公司有1000来人，有一半人都是技术员工。
Q：
怎么看待电商平台的烧钱模式？
A：
烧钱模式是不会长久的，现在一批电商平台被淘汰说明资本市场在变得理性，这是一个好的现象，在这种情况下，只有有价值的公司会继续活下去。
会以万物唯“新”，“数”创未来为主题，吸引了超过200名来自零售电商、食品饮料、高科技电子等领域的知名企业代表参加。现场，参会嘉宾结合所处行业的特点，分享了供应链管理的机会及未来发展趋势。
作为S2b2C库存电商领域的领跑企业，爱库存受邀参加峰会，总经理巨颖在现场专业的干货分享，更是赢得了嘉宾的广泛关注和认可。在分享过程中，巨颖结合爱库存近两年的发展经验，详细阐述了在S2b2C库存电商模式中，提升供应链管理能力对品牌商去库存的重要性。
当下，随着云计算、大数据等新兴技术的发展，传统企业应加强供应链的智能化升级，借助最新的科技力量，打造上下游高度协同的供应链管理体系，以更高效率帮助品牌商去除库存。巨颖介绍，“爱库存平台就是供应链赋能者，它可以汇聚大批有粉丝储备、需要把粉丝变现的商家，这些商家需要有强大的供应链支撑，而通过与爱库存的深度合作就可以提升供应链的管理效率。”
此前，品牌商传统的去库存方式主要包括进奥莱通道、线上渠道销售、线下特卖等等，但这些方式的运营效率偏低，往往会增加去库存的成本。“加上服装本身是高频、刚需的非标品，库存积压问题比其他行业更严重。”巨颖表示，只有加强前端供应链的数字化协同水平，才能提升S2b2C平台对品牌方、分销商、消费者的服务能力。最新公开数据显示，目前爱库存平台已服务超5000家国内外知名品牌、百万分销商，触达4.3亿消费者。
值得一提的是，艾瑞咨询在6月底发布的《中国库存电商行业研究报告》中也提到，企业要实现供应链端的信息化管理，才能挖掘更大的增量市场。未来，以爱库存为代表的S2b2C库存电商平台，在去除成品库存的同时，也将解决供应链上游的过剩原料产能，打造从生产端到消费端的全链路赋能体系。
