大佬养成记 以弱胜强的互联网支付战争经典 Paypal VS eBAY【首...
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23年前的千禧年
怪诞互联网时代达到高潮，有硅谷以小博大，以弱胜强的“支付战争”
成立不到一年的左 VS 电商巨头的右
第一章：PayPal的补贴战
刚成立的时候被一众巨头围剿
和自己的eBay爸爸分分合合
最终（今天）成为市值千亿美元
商战开始：1999年（网页浏览器刚刚诞生4-5年
当时电商开始高速发展：
美国千万用户电商领头羊Amazon eBay
利用巨头没想到的“窗口期”，四个公司的创业者想着干“在线支付”，当时被评为年度最糟糕的商业理念之一。--Fun Fact Friday
起点不同：分别是加密信息 基金超市 银行卡超市
相同问题：转型困境
PayPal果断转型在线支付
Slogan：Building the Payments Operating System for the World！2020.1
鼓励人们尝试的方式：
①Cash back 补贴新注册用户
来自金主“NOKIA诺基亚风险投资”300万美元
②想办法上报纸新闻头条/找明星 蹭流量
另外两家看它势头不错也加入了
第二章：烧钱大作战
那时候eBay≈今天的海鲜市场（闲鱼）
都是个人卖家
Peter Thiel这些创始人就敏锐地发现eBay：不上万用户居然有400万商品页面都是PayPal的支付链接
结果：投资eBay100万营销预算--给卖家
招数①卖家：人传人（买家支付）
招数②广告：跟着eBay贴广告“对卖家永久免费”，还给卖家整了个“Autolink”小工具帮助他们绕过EBay限制继续贴链接
招数③买家：拥有支付便捷
缺点：竞争对手集中火力炮轰
例如：X.com（马斯克的支付公司）争夺EBay的市场份额，出两倍，两个月追平了PayPal
Dot Bank佛系玩家两个月之后出局
第三章：巨头入场
eBay：三个巨头（富国银行 异趣 VISA）抱团支持收购的“Billpoint”
yahoo！雅虎：收购dotbank
芝加哥第一银行：自己干 G money
创业公司：百花齐放 差异化 平分天下➡️合并成“XPayPal” 2000年3月百万用户 40%eBay份额，减缓烧钱速度，以小博大。
时间点：互联网泡沫顶点
创业者：OUT 因为没钱了
银行系：OUT 股东第一天就要求要盈利，每一笔都要收费
雅虎股价跳水，门户网站巨头OUT
第四章：XPayPal VS eBay 以小博大
内：开发停滞 竞品增多 服务水平下降 投诉量激增
外：eBay禁广告，给BillPoint限免服务费
结果：XPayPal没降反增，原因“网络效应”很坚固，稳定了公司内部员工的军心
Peter提出“打游击”的策略
1.不断的新小工具
2.坚实的用户后盾：用户收集支付里的故事曝光给媒体，给用户做攻略
3.找律师做时间差游击
PayPal还是内忧外患，而且还没有盈利没法翻盘
第五章：借记卡
PayPal高管好点子：借记卡
利用有时间差（如下图）
推广方式：分账/返现（补贴）
迎来开门红 市场第一
亏损下降了一半
证明 PayPal
方向明确（战胜巨头）
模式合理（走的通）
亏损收窄
➡️2002年成功上市，坚持一年之后才卖给了eBay
尊重巨头最好的方式：打赢TA
多年之后又分拆了，市值左是右的三倍
这些创始人霸屏⬇️福布斯排行榜
PayPal黑手党
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