2023年短视频带货怎么做？

现在已经进入2023年，有些朋友想入局短视频带货，却不知道如何开始

下面我们就这个问题谈谈看法。

亲爱的朋友您好，我是陈奶爸，2019年做短视频带货至今，涉及平台包括

抖音，快手，视频号，小红书等，操作4年来对于带货积累了一点经验，希

望接下来的分享对你有所启发。

首先我们要明白，现在的短视频带货进入到了什么阶段

2018年，抖音开始做视频带货，那个时候很多人不信任这种购物方式

看视频直接下单，还在担心售后问题，能不能收到货

进入2019年，一部分人购物几次，发现看视频购物竟然比某宝还方便

属于购物人群急速暴增的一年，这一年做视频带货，只要发视频，挂了购物车

无异于捡钱，非常轻松简单。

到了2020年，口罩第一年，上半年有一点影响，到了下半年开始，视频带货

呈现了井喷式增长，不少人爆一个作品，佣金达到20W以上

进入2021年更是恐怖，我自己带的学员，有200多位原来0基础，一年下来佣金

做到了10万+，6位突破100W，其中大多数是上班族和宝妈

进入2022年反而呈现下滑趋势，大家都知道，22年不少大厂裁员，包括抖音在内

为了维持运营，各大平台都在增加营收，抖音更是前所未有的大力推广dou+业务

也就是付费推广你的作品，才有更多曝光，进入以广告换销量的时代。

那么，2023年想做短视频带货

以抖音为例，我们普通人应该如何做呢？

首先，大多数人刚开始总觉得自己卡在了剪辑上面，还是2019年的思维

认为自己学会了剪辑，就可以剪辑带货作品出单

这是不正确的，因为时代不一样了，现在不是说你会剪辑，就能带货

更多的是运营技巧，选品，以及你的细分领域的选择，如何有效起号

至于剪辑，就算是搜一些免费教程，学习一两天也可以拿得出手了

所以2023年我们做带货，首要考虑的是：我要做哪个细分领域

有人说育儿领域，做绘本，图书，玩具

有人说零食领域，反正是吃的，拍摄完了不会浪费

有人说车载用品，自己也有车，拍摄一些画面直接带货

这里奶爸给出的建议是，不要做大类目，去做类目更好

因为大家也发现了，2022年很多明星大咖，以及品牌商家入驻

他们有专业的团队，专业的剪辑师，有资金投广告

这对于普通人来说是非常不利的，就算你的作品比他的好，也不容易出爆款

因为人家的爆款是拿过去的名气和资金直接砸出来

你的爆款等着系统把人家的作品推送没热度了才轮到你，那要等到猴年马月

所以，领域选不对，努力就白费

这是大家要思考的第一个问题，找一个小一些的领域，竞争不激烈的

第二个问题就是起号，什么叫做起号呢？

起号就是说，你发视频，涨一些精准的粉丝，作品播放量数据越来越好

这就叫做有效起号

如果一个账号给到你，2个月了还是几百个粉丝，播放量总是卡在四五百

这就是浪费时间和精力了

没粉丝，没数据，想带货出去那不是可笑吗

2023年的起号是非常重要的一课，这里面包含了很多细节

作品的封面是否简洁，前5秒有没有留住客户继续往下看，

文案是否精彩，完播率高不高，评论转发数据多不多，转化的精准粉丝有多少

这些考核指标都是我们必须重视的

比如前5秒留人，这就跟你的文案有很大关系

举个例子，如果你前面的文案配音是：

你知道为什么今年生意这么难做吗？我总结了以下几个原因，第一个....

很平淡对吧，很难继续往下看

如果改为：

2023年大佬都在这么做生意，90%的新手赶紧看看，尤其是第5点，观点真是

让人感到惊讶。

是不是感觉不一样了，这些都是细节。

第三个问题就是选品

其实选品跟前面两个是可以互换的

你可以先考虑做哪个产品，然后根据这个产品去起号

也可以先起账号，再根据你的账号做匹配的产品

都是可以的

值得一提的是，我们2023年并不会考虑这个产品的定价高低

因为以前都是说价格再30块以内更好出单，为了迎合观众

经过这几年的熏陶，现在抖音的客户啥都知道

所以价格稍微贵一些没问题，主要是你怎么宣传，怎么介绍的

自己操作这个产品是否有利润

比如玩溪流钓，一款鱼竿一年只卖2000单，平均一个月200单不到

很少对吧，但是人家的价格是146元，一单净利润高达110元

2000单，就是22万的纯利润

另一款产品，卖了2万单，还可以是吧，但是售价9.9元，利润2元

一年下来才卖了4万，你选哪个？

这是今年我们要重视的问题，收入第一，选品很重要。

会剪辑，会起号，会带货，当然要对自己的收入负责，事半功倍。

今年我们就先分享到这里，希望对新手朋友有所启发

也祝愿各位2023年短视频带货爆单满满，节节攀高。