美妆行业，怎么赋能，留存客户？

今天我们要聊的是一个美妆行业，他们采用这个送美白产品的活动啊，一个月就收款100多万，你看信吗？

那么一个美妆行业就送一个小小的美白产品，他们是怎么做到100多万的呢？

他们在店里面搞了这样一个活动，就是你到他们家充值268块钱成为会员，完了之后呢，你现场就可以拿走他们家一盒268块钱的美白产品，除此之外呢，小程序商城还会给你一颗树苗，树苗长大后呢树上会有10个红包，每天你都可以领取一个红包，在这里，大家可能都会想这有什么特殊为啥做这个能赚那么多；

在这里，你可能还没有明白里面的逻辑，下面由啊田还给你讲解下吧，首先你树苗生成需要购买到一定额度的产品才会生成树苗，其次呢这个树苗上的红包最大的特点：随机；

随机意味着可能你能拿到150元但也有可能只能拿到30元，那红包森林这个模式里面这10个红包开启是怎么开启的呢？每当有一名用户成为平台会员时，也就是说每一位成员都在这里消费了一个268元，

也就是说你花268块钱在他们家不仅可以拿到价值268的美白产品，还能获得10红包，那么这个时候你要是他们家老客户啊，他们家的这个营销打电话给你，告诉你这个事情，你愿不愿意参与，你不了解他可能你不会参与，你要是他老客户基本上都会参与，所以他们家的真实情况也是这样的。

就是营销通知了这些老客户以后，大部分的老客户都是积极来参与，那么这些老客户来参与的时候呢，这个时候他们为了获得更多的新客户嘛，他要老带新嘛，他们还希望要新客户来参与，这个时候老客户来充值的时候呢，他们这个店里面就跟这个老客户讲了，如果你能带来一个新客户充值的话，你还可以多拿一盒美白产品，

也就是说。你花268块钱，你就可以得到两盒美白产品。那么这个时候老客户愿不愿意给他推荐新客户，我跟你讲，大部分的老客户都愿意，为什么？因为这个老客户在他们家消费，他就认可他们家的，他不认可他就不来消费，对不对？他都认可，他就一定会跟他朋友讲这个美妆行业有多好多好，完了之后他也能拿一盒美白产品，所以这个时候他们就通过这种低价的老带新的这个方式获得了大量的流量，

每天过来充值的人不低于30个，当然在美白产品上面他们可能没赚什么钱，当然也没有赔钱，但是他们在充值上面就赚大发了，那你可能说这个充值了不是拿美白产品了吗？这上面不是也没有钱吗？

充值的这268块钱放到你的卡里面，你不能提现，你除了在他这里花掉以外，还有别的办法吗？没有对不对，你是不是就会选择在他这边去把它花掉，你去花掉的时候呢，这个时候他们家第二个活动就在那里等着你了，

那么这个时候他第二个活动是什么呢？你要用这268块钱购买产品的话，你可以拿来抵扣。他才给你减去268块钱，那么美妆行业的产品就这种化妆品呢，

我跟你讲，不但不会亏钱，而且赚大发了，所以你要去购买产品的话，他们是挣钱的，如果所有参与者都购买产品的话，他们也挣不了那么多钱，这个时候他们美妆行业希望什么，希望所有的参与者购买他们的项目，那么这个时候你要用这268块钱购买项目的话，他们的销售员就会跟你讲什么呢？比如说你这268块钱可以翻十倍使用翻十倍是多少？等于说是2680块钱，那么他们家项目多少钱呢？一般在五六千块钱。正常的就是1万块钱左右，所