【思政引领】金字塔底层的创新（马甜羽 整理）

金字塔底层理论——让穷人创造可持续发展的价值

一．什么是金字塔底层

金字塔底层BOP（Bottom of the pyramid ）,即经济金字塔的底层。根据财富和收入能力，位于金字塔顶端的是富人，拥有大量获取高额收入的机会；超过40亿每日收入不足两美元的庞大人口群体，生活在金字塔的底层。BOP人口约占全球人口的57%。其基数庞大，人口众多，单人的消费能力和创造能力不高，但是整个群体的消费潜力和创造潜力是非常大的，企业不仅可以通过该群体获得预期的经济利益，还能以提高低收入人群的生活质量或生产能力的方式达到缓解甚至消除贫困的效果创造出经济与社会的双重价值。BOP框架如下:

二．BOP的特征

普拉哈拉德在《金字塔底层的财富》一书中提出“如果我们不再把穷人看成受害者、不再把穷人看成负担，而是把他们看做是一些富有活力的、有创造力的企业家和有价值意识的消费者，那么打开一个全新世界的机会就会展现在我们面前。”为了开发金字塔底层人民的消费和创新潜力，我们首先要了解金字塔底层人的特征是什么，才能更好地解决问题。

在能力方面，大多数BOP教育水平较低，职业教育的缺乏导致其生产效率低下，收入较低且不稳定；

认知方面，BOP的经济活动往往具有强烈的社会性取向，依赖本地组织和非正式网络，且受自身文化、传统、宗教的影响很大。

BOP作为创新参与者的角色主要有消费者和生产者两种。作为消费者，BOP群体存在明显的未被满足的需求，单体购买力低但市场规模很大，其必需性的消费主要是食品等，非必需性的消费则为体现其社会地位的消费，如节日、婚丧嫁娶等，因此倾向于非理性消费；作为生产者，BOP主要从事与农牧业相关的生产劳动，如种植反季节大棚蔬菜、养殖鸡鸭鱼等，少数拥有自己的微型企业，基本上都是以家庭式的自我雇佣为主，处于正式经济和非正式经济之间。

BOP所处的外部环境特征主要包括基础设施和制度环境。基础设施方面，与金字塔上层

群体相比，BOP无法很便利地获得包括交通、能源、教育、通信、卫生等在内的完善服务；制度环境方面，主要体现在市场机制的缺失或薄弱，如信息不对称、较高的交易成本、政府存在官僚主义与腐败等。

三．案例引入

案例一：本文案例集中在粤东河源、粤北清远两地市。其中灯塔盆地示范区、清远农电商产业园属于服务平台，灯塔盆地是农业部与河源共建的现代农业示范区，在技术培训、产业规划与农户教育等方面推动构建BoP可持续商业模式；而清远农电商产业园为清远市农电商企业提供园区环境及相关信息服务。四季厨房、叶鲜生则是BoP地区农电商产业的代表。天农食品与清农电商则构建了以清远鸡为核心的全产业链，是现代农业典范案例。绿纯酒厂是传统农业代表，其依靠BoP特有非遗技术实现商业模式可持续。积庆里茶业则依靠本地特有英德红茶构建BoP商业模式。这些企业、组织均在不同方面展现了BoP可持续商业模式。

分析评价：以我国粤两市农业发展带动BOP可持续发展为例，现代农业的发展未BOP带来了新的发展机会。在我国BOP人群主要集中在农村地区，所以从农业发展模式创新入手更有利于解决我国BOP可持续发展问题。从案例中可以看到不仅仅是资源，政府对于农民的技术支持起了非常大的作用，从另一个角度来讲，阻碍BOP发展的原因更多的是缺少政策和技术资源的支持。而政府也需要考虑如何可以让农民接受现代化的农业技术，从而培养出一批可以自主维持发展和自主创新的新型农民。

案例二：以我国精准扶贫案例为例。四川省兴文县是省级乌蒙山区扶贫开发工作重点县。2015年以来，五粮液集团公司对口帮扶兴文县，带动群众增收脱贫。截至2017年底，在五粮液帮扶下，兴文县26个贫困村“摘帽”，9914名贫困群众脱贫。为真正实现产业扶贫“解决好家门口就业问题”，五粮液集团捐赠缝纫设备330台，直接在毛村开办了扶贫车间。从最简单的酒瓶外包装做起，实现产销对接，让当地贫困人员在家门口就能实现就业，既照顾了家庭又实现了增收。

五粮液集团还创新建立“政府鼓励+龙头企业年度订单+农科平台技术支撑+种植大户积极参与”的“订单农业”模式，引导农户走上“有增益、可持续”的发展之路。2017年，以“基地订单”覆盖等模式，扶持5000余户贫困户。2018年，经实地考察、调研，五粮液决定在兴文县等酿酒专用粮基地域内建立首期“脱贫奔康示范区”，探索村级扶贫新模式。

分析评价：我国精准脱贫中的许多案例可以作为研究BOP可持续发展的研究对象。其研究价值在于政府和企业投资农户做引导性帮助，提供一定的技术支持和资金支持。当政府和企业为贫困劳动力引进一种新技术或者设备来刺激创新创业时，就一定要考虑到发展的战略问题和持续性问题，一味地投入财和物并不能很好地刺激创新创业的发展，一定要与当地的发展情况相契合，做到文化、政策、经济、社会的多重发展。

四．感悟和总结：

我曾经读到过阿比吉特的《贫穷的本质》，其中的理念和本次主题相契合。探究穷人如何进行自主创业和创新的道路。我认为资本直接投资BOP发展虽然重要，但是为了BOP创业创新模式的可持续发展，单投入资本是远远不够的，更重要的是投入教育。

很多穷人相信贫穷就是一种病，是一种会遗传的病，经过调查发现，如果父辈都是穷人，那么正常情况下其下一代的孩子大概率也不会富有。因为穷人有自己的一套思维方式，他们看待教育、医疗、投资等的方式和有钱人比是不一样的，因为他们自己没有享受到教育带来的财富，那么他们就不会轻易相信知识改变命运的说法，大概率也不会让自己的孩子去接受更加高等的教育，这也会让他们的后代陷入一个贫穷的“怪圈”，他们的贫穷就会一直遗传下去，而且我们知道一夜暴富和一张彩票中五百万的概率是十分渺茫的，没有知识和技能，他们只能从事一些技能性和难度不高的工作，当然薪酬也不会很高，所以他们当然找不到更加好的方法去摆脱贫穷。这也就是为什么在我国一些落后的地区，尤其是在山区这样封闭的环境中，我们的政府会大力鼓励发展教育，并且派遣高校大学生去做支教老师，因为对于穷人来说，只要让他们撕开了贫穷的口子，真正地富起来，他们才会相信知识改变命运地说法，他们地后代才能真正地免于受贫穷地折磨。

正如作者看到的，在一些贫困的家庭中却可以看到电视机这样与他们的经济状况格格不入的产品，穷人为什么会选择买对于改善他们经济情况作用不大的东西呢？我们可以想到在经济危机中出现的“口红效应”，当所有的产业都十分萧条和低迷的时候，人们愿意用自己不多的积蓄去购买口红这样一种装饰性产品，因为人天生就会在十分困难的时候找到愉悦自己的东西以让自己没那么痛苦，这也就意味着人们会趋向于让自己感受到现时的愉快的东西，这说明在面对困难时人的惰性有很大的可能会被激发，尤其是在面对贫困这种不致命甚至有时可以忍受的东西时，大多人的反应都是不积极的，那么那些反对直接捐赠钱财给穷人的人的顾虑也是非常有道理的。直接捐钱给穷人的风险很大，因为对于一个文化水平有限，没有一技之长而且目光不长远的穷人，任何一个投资者都不愿意去当这个冤大头。那么我们是否可以借贷给穷人，用这种方式冲减他们的惰性呢？

其实，中国政府的做法对于解决贫困的问题是很有借鉴意义的。一个穷人之所以无法改变贫穷的现状，是因为他的能力和知识水平达不到获得更高报酬的水平，而对穷人的投资和捐赠都是辅助性的，只有真正地提高穷人的素质才能够最有用地改变他们的现状，所以中国政府致力于解决贫困地区的教育问题，所谓扶贫先扶志，扶贫必扶智，要给他们激励和信心，给他们技能和知识，再给他们物质资源和政策倾斜，效果是显而易见的。从建国以来，中国七亿贫困人口全部脱贫，这确实值得世界学习和借鉴。

 

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