如何营销小红书？

一、了解小红书

围绕小红书的定位来看，不难看出，小红书一直在拓宽关于“生活”内容的边界。衣食住行、吃喝玩乐。近几年我们也会发现，小红书在保留美妆、穿搭等核心内容的同时，开始着力发展其他领域内容，包含上图中的美食、家居家装、资讯、健康养生与职场等内容。

这些略新的赛道相比竞争激烈的美妆个护领域，更有机会脱颖而出。

在用户属性上，小红书的男女比例基本达到了8:2，18-34岁的人群达到了83.31%，使用人群占比以女性群体为主，70%的用户都是90后，50%左右的用户为一、二线城市为主。

关注的焦点话题从高到低依次为：彩妆、护肤、穿搭、美食教程、减肥运动、发型、摄影技巧、健身、个人护理等。

二、确定运营目标

在设定运营目标时，请一定要考虑以下因素：

内容形式（是图文还是视频？是高质量还是低质量？是否需要真人出镜？是否需要请团队拍摄？）

发布频率（一天一条？一周一条？一周3条？）

人员配置（有文案？有导演？有摄像？有剪辑？有策划？有新媒体运营？有市场总监？）

以上因素直接影响运营目标，在设定目标之前，一定要根据自己的内容形式、发布频率和人员配置的实际情况来综合考量，没有金刚钻，千万别揽瓷器活儿~

三、确定目标用户

在小红书确定目标用户，只需要考虑两个因素即可。

第一，小红书平台都有哪些用户。

第二，我的目标用户是其中哪些人。

总之，一定要将用户细分化，切勿大而全。

四、满足目标用户需求

正常情况下，在确认了目标人群及分析透彻其喜好之后，就该进入满足需求的阶段了，这个阶段宿言有个简单的小公式：

搜集对标账号+分析对标账号+制定差异化细分内容+持续输出

这个公式很好理解，前两项属于市场调研工作，最后一项属于纯执行力工作，都是苦差事，肯努力就行，我们不在这里展开讨论。我们主要聊一下如何定制差异化的细分内容。

小红书上的账号基本分两类，品牌号和个人号。

其中，品牌号的内容大多会围绕产品本身或产品衍生内容来创作，再加以创意表达形式即可。

五、深度运营用户并激发裂变

在了解了目标人群需求之后，需要持续发布一段时间内容，根据实际反馈来调整内容的方向。为了获取更多的用户关注，我们还需要做更加深入的运营，最终才能激发裂变，让自己的账号走上一个新台阶。

那么深度运营小红书宿言在这里也总结了一个公式：

了解平台算法+使用营销工具+福利活动+私域运营+KOL/KOC投放

【金山文档】 微信管理系统（运营资料）

https://kdocs.cn/l/cgNrBrVk9G3A