普通小孩到身价千万，9 年自媒体老炮，聊点付费才能说的干货【附思维导图】
普通小孩到身价千万，9 年自媒体老炮，聊点付费才能说的干货【附思维导图】_哔哩哔哩_bilibili
1. 区别
在短视频平台
短视频爆款＝选题＋开头3秒
b站爆款＝
封面＋选题
在b站很多优秀的创作者，他们都和用户距离很近
2. 变现
如果你的目的只是接广告赚钱，优先选数码、家居、美妆护肤、汽车等分区
其他的不是说没有广告，而是说非常难接且不稳定。可能几个月就一个，可能还要返点，非常麻烦
美妆护肤是很赚钱，但想做好美妆护肤的赛道，有一个非常重要的东西，叫“x因素”。
就是这个达人本身，
怎么才能在一个卷赛道里脱颖而出呢？两个点，
第一，方法论
第二，达人本身，极其重要，不是说ta长得好不好看，而是他的脸与表达，和这个领域适不适配他的观众缘。他的脸，他的表达用户得是认同的
如果你不是这种赚钱领域的话，没他们赚钱，自己心里就有点b数。
3. 卖课
如果你就是讲知识的，颜值一般，皮肤一般，身材一般，
那就尽量卖课吧。
大家为什么关注这样的人的账号？
是因为认同他的专业度
认同他的专业能力
觉得他提供的知识足够有用。
大多数讲知识的人变现是很惨的，如果本身不能做出来特别大的爆款，不能够一下涨到几百万粉丝，其实你的广告变现会非常非常难受，而且能接受的广告也大概率不符合你的人设跟调性。
所以这时候，卖课就是个很稳妥的方式。
这里的课，泛指一切知识付费类的产品，包括课程、社群、知识星球、咨询、线下见面会。这些都算知识付费类的产品。
本质其实就是传递知识的 各种不同的承载方式。
你就可以整你比较擅长的
4. 如果是做知识付费的，那长视频优于短视频
长视频本身在知识付费类目，其实它就是在影响用户的心智，就是让用户对你更有感觉，
如果这个人都能听你的一个很长的视频，他大概率是认同你的。
其实知识付费，包括这种知识类的内容，本质上就是构建一种信任感，并且给到信息增量。
短的话，那种信任感跟信息增量增加都不会很高，所以空有播放量，但是转粉率可能没那么高
赞转粉，b站有一个叫做“这个人一共获了多少个点赞，然后他有多少个粉丝”
果老板，发现只要在1:2以内的，就是两个赞能涨一个粉以内的这种创作者，普遍还是可以的。他的这个粉丝粘性啊，用户对他的专业度认同感啊，都还可以。
1:10就是稍微的有点高了，用户可能偏娱乐属性更多了。
知识付费类目，更新频率非常非常重要，因为更新频率越高，越能够影响用户心智。
还有，用户不可能刷到你的每一条视频，除非他主动看。
本身就有随机性，你更新频率又低，用户一个月见不到你一次，影响用户心智影响的没那么好。那肯定会影响你各方面的数据。
所以更新频率很重要。
还有就是不要太在意数据本身，对于知识付费品类的，因为反正你也没有甲方，没有必要刻意为了数据，为了去迎合流量然后去做一些东西。
其实想提高数据很简单，去做一些迎合流量的东西。
但关键是他不一定能够去解决，你的专业度跟信任的问题。
做知识付费的三要素：
一、信任
二、专业度
三、触达人数
前两个决定转化率，第三个决定的是一共有多少人。这三个就是核心。
5. 做广告
做广告的，一定要把数据不好的删除，因为甲方会给你讲价的。
但其实，其他人数据也没有好到哪儿去。
但其他人可能把一些数据不好的给删掉了，就显得数据好，但甲方不一定会去看这些东西。所以你的报价就低了。
还有维护粉丝，毕竟，广告类目的话其实你是间接赚粉丝钱，相当于你是依赖甲方去赚你的粉丝钱，然后你从甲方里面去收一笔固定的这个收入。
那这个时候，你就肯定要维护你的粉丝了，要跟你的粉丝多去做一些什么抽奖，动态里面都去给些福利这种方式，反哺粉丝。（抽不抽得到先不说，你这个诚意肯定得表现出来对吧）
这样，粉丝粘性就很高，你的整体数据就会增加起来
6. b站点击逻辑
b站是点击逻辑，
b站的封面加标题，就已经决定了这条视频能不能爆到80%，而剩下的20%，就好好地去做内容，做出有“价值”的，别搞什么套路
7. 在b站，评论比弹幕更有益于流量
所以想引导什么的话，就先引导评论吧，毕竟看弹幕多特么麻烦啊。（说到这儿就觉得科普弹幕挺可悲的，写那么些，结果在一个不合适的地方，你说你自己做个专栏啥的，啊，这个词啥啥意思，有啥典故，多好，非得挤上那点地儿）
以及，不要看一个人怎么说，要看他怎么做（老生常谈了）
8. 避免两个心态
一、觉得赚钱可耻，很多人做自媒体，最后没做明白，因为他们没有持续性的收入，导致他没办法持续做内容。因为大部分做自媒体的都不是极其有钱的人
但是要赚“符合用户预期的钱”，就是用户买这个东西，你也给他铺过这个东西了，你也对得起他，双方互相对得起我觉得就可以，堂堂正正，明明白白，就讲，我要赚钱。但不能赚没良心的钱，把这个讲清楚。
反而那些说，不赚你钱的，你可能更得思考思考，他是不是后面在布一个大局。除非他真是个富二代“我从来没碰过钱，我对钱没有兴趣”。
即使有这么说的，也可能是在用某种隐秘的方式赚钱。
二、平常心，毕竟只要有点名气，就肯定有骂你的。如果没人骂你，那太吓人了，他们要把你捧到神坛，接着唯一要做的就是把你摔个稀巴烂。一开始就习惯被人骂，学着脱敏，并且，如果没人骂你，很多时候也是因为你不火，你没什么流量谁骂你啊。没钱赚啊。
有说到你错误的，虚心改正，
有说的你不认同的，记住卡耐基《人性的弱点》“争论毫无意义”
9. 一定保持平常心
因为没有任何人能洞穿平台算法，所有的技巧也好，方法论也好，只能提高你的爆款概率，让你相对稳定，但是很难持续做出爆款
果老板在意的是，“做的每条内容我觉得在这过程当中我自己是有收益的”
比方说，我对于这个问题本身看待的更好了
我练习了我面对镜头的刻意表达的这样的能力
我提高了我做短视频的能力
让自己提升，这个就够了
为什么不要在意数据本身，因为你实在解决不了，平台的算法是没有任何人能洞穿的，而且本质上，他也不会完全把这东西公开出来，他也会经常变化。而且洞穿了也没用啊，你去研究完播率百分之几点几，就特么能怎么着？
所以要做的就是用爆款语言，去讲好该讲的、想讲的东西，你做这条视频，你做完了，是有收获的，那就够了。剩下的就交给时间吧
但也讲了，你要有基本的爆款预言，如果没有，那你的爆率会进一步下降。
所以基本的爆款语言就类似于信息差
10. 可以试试
不管你是干啥的，你可以搞一下自媒体这件事情，不一定非得要赚钱或者怎样，但是你可以尝试体验一下，感受一下，
因为
一、他门槛不高
二、过程中可以提升4种赚钱能力。
a. 学习能力，做视频，肯定要搜资料，要了解这个东西，你会被动去输入，去学习，而且你通过自媒体的方式给别人讲了一遍，费曼学习法嘛
b. 深度思考能力，因为每天面对市场的不同反馈，要去迭代、调整，而这个过程其实就是深度思考能力
c. 销售能力，因为你要卖自己，卖自己的观点，让用户感知到你的这个东西很重要，这个本质上也是在练销售能力
d. 用户理解能力，理解用户到底在想些什么，他们真正的需求为何（毕竟不是所有用户都有好好学语文）
