小红书如何运营？

大家好，我是权知星球，今天跟大家分享一下小红书如何运营的问题。

要在控制预算的前提下，做好小红书笔记推广并持续霸占头部流量和首页，我们需要解决以下两个问题：

一、什么样的内容才能算作优质内容？

为了弄清楚这个问题，我们需要先了解小红书的起源和发展历程：

对于大部分不了解小红书的商家和剁手党来说，当提起小红书时，他们可能最明显的感受就是：不知何故，在众多海淘平台中突然火了起来。实际上，如果你有这样的看法，一定是因为之前听说过或者没有好好地使用过这个应用程序。

早期：

小红书是最早的海外购社群APP之一，早期聚集了许多来自其他购物论坛的活跃用户。她们每天分享各种全球好物和海外购物攻略，迅速吸引了大批拥趸并产生了大量互动。可以说，当时的小红书有点像海外购版的知乎，充分发挥了社群的力量。

小红书的用户现在接近1亿人，主要以高端时尚女性为主。她们喜欢享受生活，喜欢旅行、购物和聊天，喜欢在社交媒体上晒图和分享。她们的收入相对较高，对有品质的东西充满好奇心和购物欲望，追求高品质的生活方式。这部分人通常不太在意价格的高低。

我们都知道，无论商家说什么，人们总会心存疑虑：“你不就是想让我买你的产品吗？”但用户生产内容（UGC）却不同，因为它是互相分享的过程，没有买卖关系，完全是因为“我喜欢这个东西，所以我会晒出来。”如果你看到了我的晒单，然后问我，“哇，这个东西在哪买的？真的非常棒！”我会分享购买地址给你，于是你就可以把它添加到你的购物清单中了。

当人们在积累信任基础后，会本能地将这种信任传播开来，形成一种信念：小红书上那些用户的推荐都很可信，所以小红书自己销售的商品应该也不错。

通过优质的社群运营和海量的UGC内容，小红书仅用一年时间就从社区升级至电商，实现了商业闭环。再过6个月，销量突破了两亿！在激烈竞争的众多海淘平台中，它成为了一位意外走红的幸运之神。

2.建立在UGC（用户生成内容）模式基础上的更舒适的社交关系

小红书所注重的核心特质和要素乃是社群与用户生成内容（UGC）。至今，小红书对于社群与UGC的重视仍不减（这些即为小红书的笔记）。所以我们可以很容易地明白，衡量小红书笔记是否优质最重要的指标其实是：这样的笔记必须是真实的、有趣的，同时还要具备高逼格，能够激发小红书用户间的沟通和交流。

要激发小红书的用户去进行沟通和交流，主要有以下几种思路：

（1）创造有趣且有价值的内容，以解决小红书用户的问题。

（2）为了使人群画像更加生动有趣，我们将提供更具体真实的使用场景和生活场景。

（3）文案能更好地表达和触动小红薯们的情感和感受。

在推广方面，我相信大部分商家最关注的是我们标题所提到的问题。换句话说，他们关心如何把每一分钱都用在刀刃上。毫无疑问，只有提高笔记的浏览量，才能实现推广的目标！

如何提高小红书笔记的浏览量呢？许多商家在小红书上分享笔记，希望能为自己带来更多的流量。但有些人认为在小红书上发笔记对引流没有帮助，这是为什么呢？首先，小红书上发布的笔记必须是原创的，无法被小红书收录。其次，笔记的排名很重要，排名越靠前，曝光量越高。最后，关键词也很重要，文案开头带上产品名称，笔记收录后就会在这个关键词中体现，笔记数量越多的关键词搜索量越大。提高关键词排名是提高笔记浏览量最直接的方式。虽然现在小红书已经开始和商家合作，推出广告位，但对于用户来说，原本的社群＋UGC推广模式会受到影响。

很多新开店的朋友都找我咨询，问我在记录笔记的时候应该注重哪一方面，是数量还是质量。对于那些认为投入几万元就能推广出来十分划算的客户，他们可以直接考虑用金钱来提高质量。对于需要控制预算的客户，我的建议是在初期推广主要侧重于发布大约300字左右的短笔记，以提高品牌名字或产品名字的曝光度。只要在笔记中嵌入产品名字、品牌名字以及关键词的主要推广排名，帖子就可以自然而真实地产生效果。不需要过于依赖内容本身来增加成本。通过铺垫一些基础的帖子，可以大大提高高质量帖子爆文率。另外补充一点，在初始和中期推广阶段并不需要请达人来推广，重点是铺设短笔记。根据实际情况确定短笔记和高质量笔记（字数较多的帖子权重更高）的投放比例。目前推广主要方式有素人笔记+关键词，达人笔记+关键词。只有提供曝光度，才能推广浏览量，进而实现品牌宣传和转化的目标。

关于小红书运营推广的更多相关知识，可以持续关注我的B站号[权知星球]。（全网同名）