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小红书如何运营?

2023-07-16 10:24 作者:权知星球  | 我要投稿

大家好,我是权知星球,今天跟大家分享一下小红书如何运营的问题。


要在控制预算的前提下,做好小红书笔记推广并持续霸占头部流量和首页,我们需要解决以下两个问题:


一、什么样的内容才能算作优质内容?

为了弄清楚这个问题,我们需要先了解小红书的起源和发展历程:

对于大部分不了解小红书的商家和剁手党来说,当提起小红书时,他们可能最明显的感受就是:不知何故,在众多海淘平台中突然火了起来。实际上,如果你有这样的看法,一定是因为之前听说过或者没有好好地使用过这个应用程序。


早期:

小红书是最早的海外购社群APP之一,早期聚集了许多来自其他购物论坛的活跃用户。她们每天分享各种全球好物和海外购物攻略,迅速吸引了大批拥趸并产生了大量互动。可以说,当时的小红书有点像海外购版的知乎,充分发挥了社群的力量。

小红书的用户现在接近1亿人,主要以高端时尚女性为主。她们喜欢享受生活,喜欢旅行、购物和聊天,喜欢在社交媒体上晒图和分享。她们的收入相对较高,对有品质的东西充满好奇心和购物欲望,追求高品质的生活方式。这部分人通常不太在意价格的高低。

我们都知道,无论商家说什么,人们总会心存疑虑:“你不就是想让我买你的产品吗?”但用户生产内容(UGC)却不同,因为它是互相分享的过程,没有买卖关系,完全是因为“我喜欢这个东西,所以我会晒出来。”如果你看到了我的晒单,然后问我,“哇,这个东西在哪买的?真的非常棒!”我会分享购买地址给你,于是你就可以把它添加到你的购物清单中了。

当人们在积累信任基础后,会本能地将这种信任传播开来,形成一种信念:小红书上那些用户的推荐都很可信,所以小红书自己销售的商品应该也不错。

通过优质的社群运营和海量的UGC内容,小红书仅用一年时间就从社区升级至电商,实现了商业闭环。再过6个月,销量突破了两亿!在激烈竞争的众多海淘平台中,它成为了一位意外走红的幸运之神。


2.建立在UGC(用户生成内容)模式基础上的更舒适的社交关系

小红书所注重的核心特质和要素乃是社群与用户生成内容(UGC)。至今,小红书对于社群与UGC的重视仍不减(这些即为小红书的笔记)。所以我们可以很容易地明白,衡量小红书笔记是否优质最重要的指标其实是:这样的笔记必须是真实的、有趣的,同时还要具备高逼格,能够激发小红书用户间的沟通和交流。


要激发小红书的用户去进行沟通和交流,主要有以下几种思路:

(1)创造有趣且有价值的内容,以解决小红书用户的问题。

(2)为了使人群画像更加生动有趣,我们将提供更具体真实的使用场景和生活场景。

(3)文案能更好地表达和触动小红薯们的情感和感受。



在推广方面,我相信大部分商家最关注的是我们标题所提到的问题。换句话说,他们关心如何把每一分钱都用在刀刃上。毫无疑问,只有提高笔记的浏览量,才能实现推广的目标!


如何提高小红书笔记的浏览量呢?许多商家在小红书上分享笔记,希望能为自己带来更多的流量。但有些人认为在小红书上发笔记对引流没有帮助,这是为什么呢?首先,小红书上发布的笔记必须是原创的,无法被小红书收录。其次,笔记的排名很重要,排名越靠前,曝光量越高。最后,关键词也很重要,文案开头带上产品名称,笔记收录后就会在这个关键词中体现,笔记数量越多的关键词搜索量越大。提高关键词排名是提高笔记浏览量最直接的方式。虽然现在小红书已经开始和商家合作,推出广告位,但对于用户来说,原本的社群+UGC推广模式会受到影响。


很多新开店的朋友都找我咨询,问我在记录笔记的时候应该注重哪一方面,是数量还是质量。对于那些认为投入几万元就能推广出来十分划算的客户,他们可以直接考虑用金钱来提高质量。对于需要控制预算的客户,我的建议是在初期推广主要侧重于发布大约300字左右的短笔记,以提高品牌名字或产品名字的曝光度。只要在笔记中嵌入产品名字、品牌名字以及关键词的主要推广排名,帖子就可以自然而真实地产生效果。不需要过于依赖内容本身来增加成本。通过铺垫一些基础的帖子,可以大大提高高质量帖子爆文率。另外补充一点,在初始和中期推广阶段并不需要请达人来推广,重点是铺设短笔记。根据实际情况确定短笔记和高质量笔记(字数较多的帖子权重更高)的投放比例。目前推广主要方式有素人笔记+关键词,达人笔记+关键词。只有提供曝光度,才能推广浏览量,进而实现品牌宣传和转化的目标。

关于小红书运营推广的更多相关知识,可以持续关注我的B站号[权知星球]。(全网同名


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