我95后川妹子，凭“快嘴”英文在海外卖掉国内滞销丑夹克，超有趣
这是我们讲述的第2819位真人故事
“这是一件哆啦A梦的夹克，可以装一切随身物品，出门不愁、解放双手。”
“能买三件的就不要买两件，能买两件的不要买一件，多买两件在节日里分享给家人、分享给姐妹……”
万圣节前的一天夜里，我对着镜头，笑颜如花，向观众展示一件普通得不能再普通，甚至有点“丑”的夹克衫。
我一边往夹克的大口袋狂塞现金、钥匙、手机、书本、短柄伞，一边狂飙英语“脱口秀”。
两小时后，原本积压在国内仓库里的800多件土里土气的夹克，全部被英国观众买走。
这是我从一名同声传译专业的口语老师，转行成为英文女主播的第二个月。因“丑”夹克爆卖，我一夜火了。
短短2年，我凭着“快嘴”英语，把很多中国好物推向海外。
如今，我转战美国，助推国货扬帆出海，成为了英文主播的领军人物。
（我在奥克兰环球影城）
我叫晏光桦，95后重庆人，风风火火的一枚川妹子。
我父母都是普通工人，他们对我的教育偏佛系，这让我的童年一直感觉挺放松。
小学时我叛逆不羁，在外就是个“皮大王”。
有一次，在学校和同学打架被留校批评，我妈接到班主任电话后匆匆赶来。在办公室里，老师向我妈历数我在校的种种“罪状”，混校园帮派、捣蛋若事、捉弄同学、与男生打架……
我站在门外，听得内心慌乱如麻。不知道会面对什么样的“血雨腥风”。
妈妈从办公室出来，只是平静地对我说了两个字：“走吧！”
我胆战心惊跟在身后偷偷观察，试图从妈妈脸上读出暴风雨来临前的征兆，却只看到她眼角的些许皱纹，那一瞬间，我意识到妈妈老了。
我暗下决心，洗心革面做个好孩子，不能再让她失望。
从那以后，我收敛起自己的小性子，我把心思放在学习上，安分守己、循规蹈矩，就像变了一个人似的。
（我在纽约时代广场）
我天生性格外向开朗，从小对舞台比较向往，初中三年我的表现欲更是得到了极大的满足。每次学校有活动我都会积极参与，上台演讲、小品表演、轻歌曼舞，我一个都没落下。
当时并不知道，这些活泼有趣的表演方式，在若干年后，我会继续上演，而且还火爆海外网络。
刚上高一时，有一次在公车上，听到身边一个女孩操着一口流利的英文和老外谈笑风生。我顿时觉得会说英语是一件那么酷的事情啊。于是，我对英语产生了浓厚的兴趣。
一但认准一件事，我就会毫不犹豫全力去达成它，然后惊艳所有人。
从那天开始，我从“听”“说”“写”三大块全方位地去死磕英语，在高考时填报了同声传译专业。最后，我被石家庄外国语学院录取了。
大学里，我学习英语的劲头丝毫不减，每天早上6点雷打不动起来早读，晚上会自习到10点，每天至少16小时大量的听、说、读、写。那时候，我连脑子里的思考都是英文模式的。
（每天16小时的自律学习让我练就了一口流利英语）
我在网上结识了不少外国朋友，我向他们请教口语问题，让他们陪我练习。在他们的帮助下，我的英语沟通有了神速的进步。
就这样，通过一年高强度高自律的沉浸式英文学习，在升入大二时，我就已经达到了口语自由对话的程度。
我特别兴奋，自己也终于成为一个会说英文的酷女孩了。大二开始，我在外面打工赚生活费。我当过英语辅导老师、做过兼职翻译等等。能够用英文这项技能来获得收入，我觉得特别有趣，也很开心。
有了足够的兼职收入后，我独自旅行，去了很多一直想去的地方。
我去了西藏，在珠峰脚下仰望星空；我去了巴厘岛，站上冲浪板在海面上滑翔如风；我还去了澳洲，体验了三万英尺高空一跃而下的跳伞……
旅行开阔了我的心胸与眼界，我深切感受到这个世界有很多值得我们去奋斗的地方。
（独自旅行中，勇敢的人先享受世界）
那时候，未来的我，会在哪里？做些什么？一切都是未知数。但我知道，远方皆是梦想，我终会触及到属于我的远方。
大学毕业后，我回到重庆当口语老师。我的学生大都是在校大学生，论年龄，他们只比我小几岁而已，这让我和他们有很多共同语言。
我把苦练英语的秘籍毫无保留地传授给他们，掌握英语后的世界与世界观，将会无限放大。
学生们也向我表达了熟练掌握英语的期盼，以及背上行囊去探索世界的计划。
做老师是一件“持续输出”的工作，而我自身也需要不断“输入”。一年后，我有了转行的念头，我想换个赛道去体验更多的人生。
（在博鳌论坛上还原在海外网络上卖国货的场景）
2021年夏季，我怀揣满腔孤勇来到深圳，兜里就五六千块钱积蓄。
我先入职了一家公司当翻译，但收入和前景远不如预期，所以我很快就离开了。几经辗转与机缘巧合，一个月后我进了一家在海外网路上买国货的公司。命运的齿轮从这个节点开始加速。
2021年9月，我的英文直播首秀开启了。
那场首秀卖的是瑜伽服。在我来之前，公司有一位外籍主播，她推介这款瑜伽服一个月，一件都没卖出去。
我为这场首秀，做了充分细致的准备。撰写话术文案，练习语气语调，对着镜子反复练习表情管理和肢体语言等等。
表面上我装着很淡定从容，可心里是既紧张又兴奋。
（准备就绪，要开播啦！）
当直播开始，环形灯光打在我脸上时，眼前就像是开启了一个绚丽的舞台。
得益于我在学生时代积累的舞台经验和镜头感，我一扫忐忑，滔滔不绝、手舞足蹈，用夸张激情的英文讲解。
同事们都说我的语速太快了，虽然快但很有逻辑性，就像看脱口秀，很有趣。
我的这场ZB首秀，观看人数大概是200多人，最后卖出了4件瑜伽服，总金额不到200元。
虽然微不足道，但同事们为我欢呼和喝彩，因为这是公司的首次开张，是零的突破。
ZB结束，我还沉浸在兴奋中，这一刻，我能感知：我天生就是干这行的。
（一场服装专场下来我要换几十件衣服）
没多久，我接到了新任务。
这次要卖的，是一件可能连我们的妈妈都看不上的“丑”夹克。颜色灰扑扑的，好几个大口袋，还有一个大帽子。
这要怎么讲，大家才会愿意买，愿意穿呢？
我想起，前几天有朋友抱怨，英国的鬼天气常常又潮又冷，而英国人的生活习惯，偏偏是出门多带东西都觉得是累赘。
这件厚实的夹克，有好几个大口袋，可以装现金、钥匙、手机、短柄伞、一本小书，装一切出门必备物件。而且还有个大帽子，保护脑袋，既挡雨又暖和。
我在镜头前笑颜如花，一边唱跳，一边往口袋里塞各种随身物件，向观众展示这件出门不愁、解放双手的“哆啦A梦”式神奇且实用的夹克。
那时离万圣节还有两周，我就以万圣节为卖点，制造必买的紧迫感。
（我在洛杉矶和同事们聚餐）
“能买三件的就不要买两件，能买两件的不要买一件，多买两件在节日里分享给家人、分享给姐妹……”
卖力吆喝两小时后，最终成果来了：英国佬们被成功种草，把原本积压在仓库里的800多件土里土气的夹克全买空了！
要知道这款夹克在国内滞销堆积在仓库很久了。
除了“丑”夹克，深受欧美女孩喜欢的衣服，还有浑身闪钻的小礼服裙、缀着满天星的黑丝绒打底衫、土豪金长款一字肩晚礼裙等等。
要知道，中国可是加工制造业的世界工厂，出产的服装款式可太多了，我利用工作便利过足了试穿漂亮衣服的瘾。
（我在带教新主播）
平时我会刷一些脱口秀节目，看一些轻松活泼的美剧，学习演员们夸张有趣的表演、幽默轻松的台词和反应灵敏的控场力。
在这个崭新的舞台上，我用“快嘴”英文、戏剧化的“表演”和质优价廉的中国好物，征服了上万粉丝。
不过，我也遭遇了黑粉的捣蛋和抬杠等各种冷嘲热讽。有次zb，一个黑粉说我是骗子，说我卖的衣服质量差、价格贵，还说我是挂羊头卖狗肉……
当时有几百位中外观众在线，我忍着性子保持笑容，尽量不让黑粉影响到我的情绪。
直到推介完成，我才严肃地予以了反击。我问黑粉到底是哪方面觉得受骗了，如果觉得衣服有问题，那就无理由退货，如果根本没买商品，那就是造谣生事。
（把国货卖到海外的英文女主播们）
就这样，我凭着不服输的干劲，一边努力抗压、一边快速成长，短短几个月里我的直播有了质的飞跃，成了TT海外版的带货达人。
2021年冬季，我组建了自己的公司，有了一支20人的团队。
不少人还因此喜欢上了英语。很多人通过我的视频学英语，也有不少人对我用英文带国货的方式很感兴趣。
有人私信问我，说自己英文不好，是否也有机会从事这工作。
其实我觉得，成为英文主播，语言关不是拦路虎。核心能力不是语言本身，而是销售激情。
有一次，我把学员带进我的“假发”专场，让她们沉浸式感受我又燃又酷的工作氛围。
从金发、红发到黑长直、再到各种夸张的卷发，我用幽默夸张脱口秀式的快嘴英语，把各种颜色各种款式的卷发描述地无敌可爱。我还化身热辣打碟的DJ，顶着一头夸张的金发，仿佛在迪斯科舞场，带动着几百名观众热歌热舞好不热闹。
如今，我在线上线下带出的学员已超千人，我们扬帆出海助推国货的女主播队伍，正在发展壮大。
（洛杉矶的日落）
2023年7月，为更好的与国际市场对接，我到美国开启了一场创业探索之旅。首站洛杉矶，第二站是纽约。
纽约不愧是世界的十字路口，大街上人们步履铿锵匆匆而行，你可以看到或时尚、或个性，或复古的奇装异服，让人眼花缭乱。
在纽约时代广场，我还偶遇了明星的大型路演，来自全世界的游客们汇聚在广场上举着手机跟着节拍唱着、跳着、欢呼雀跃着，现场感受相当震撼。
在美国旅行了一圈后，我最终选定在西海岸的洛杉矶驻扎下来。我要把英文主播卖国货的主战场从国内转战到洛杉矶。
当我着手去做这件事情的时候，发现并没有想象中那么容易。我恨不得长出三头六臂，就像通关打怪兽那样去直面眼前的重重难关。
洛杉矶是个公共交通相当不发达的城市，不开车几乎寸步难行。我找到一些有意向合作的当地团队，为了上门沟通，我这样一个“资深”本本族不得不硬着头皮自己开车去拜访。
（“资深本本族”要自己开车出去啦）
有时候也会被拒绝、沟通老半天对方还是微微一笑关上了门，每每遭到这种打击时，我也会冒出打退堂鼓的念头，有次我一冲动甚至订好了回国的机票，想着回家后可能再也不来了。
但无论如何，我就是那个走路带风的女子！鞋底磨穿了，不等于路走到了尽头，我跨越半个地球来到这里可不是只为了看风景。
最终我和一家美国本土品牌的代运营公司谈妥了合作，公司全权负责商品提供，保障商品的从中国区选品、通过物流至美国、美国本土的仓储等一条龙供应链。
我的职责是负责把公司从国内挑选出来的价廉物美的中国商品，推介给世界。
（我的“中国制造”直播间）
我发现，无论是中国的还是外国女性消费者，面对琳琅满目的商品时都有选择困难症。
这时候就要有一个侃侃而谈且思路清晰的销售员，在她们耳边激情澎湃的推波助澜一把，激发起强烈的购买欲。哪怕是对自己来说毫无用处或者是重复购买的商品，都能让她们不假思索大掏腰包，这也许是全世界女性消费者的共性吧。
现在的我，每天至少一到两场的ZB，品类涵盖面越来越广，从服装到日用品，从国潮化妆品到包袋，都是我向世界推介的中国好物。
目前为止，我创造过8小时单日最高销售额超1万美刀，单场ZB的销售额通常也能保持在1000-2000美刀。
（我在纽约）
同事总是说我像个有无限能量的美少女战士。只要一走进ZB间，设备准备就位，灯光打到脸上，我体内的小宇宙就会立刻爆发，化身光彩照人、自信无比，狂飙英语的中国女孩。
曾经看过一句话：“山不辞土，故能成其高；海不辞水，故能成其深。”世界上最重要的事，不在于我们身在何处，而在于我们朝什么方向走。
我现在的设想是，把国货扬帆出海事业做强做大，让我推荐的每一件中国好物，架起中国与世界的桥梁，让全世界都能看到更多的“Made in China”。
我觉得一件事情，无论太早或太晚，都不会阻止你成为你想成为的那个人，这个过程没有期限，只要你愿意，并为之付诸行动，那么请相信，每一次努力的背后，都将会有成功的赏赐.
希望每个人，都像我一样，对未来保持强烈的期待。希望每个人，都能通过自己的努力，看到更广阔的世界。
【口述：晏光桦】
【编辑：唐喵喵的主人】
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