参与者：冷芸时尚圈5群群友

时间：2018年11月

庄主：NIice-广州-设计师

庄主简介：

毕业后曾经在太平鸟任职，热爱设计、艺术相关的一切话题。

讨论提纲：

01、什么是联名品牌？

02、联名品牌成立的条件&风险；

03、联名品牌的启示；

引     言

随着服装行业的发展，服装品牌的风格和品类越来越丰富。为了扩大市场占有率，品牌间不得不进行联名、合作。可见，品牌联名是一种必然趋势，这既是品牌与品牌之间的合作，也是不同文化间的融合。

在我国内能否产生联名品牌？这些联名品牌有什么优点值得我们学习呢？今天就让我们一起来探讨吧。

一、什么是联名品牌？

a、

什么是联名品牌？

讨论如下：

Alice-广州-5群副群主

联名品牌意味着“你可以用买一份东西的价格，买到你所喜欢的两个品牌的东西”。

Myrica-北京-设计:

如果我关注一个品牌，那么我也会关注与它联名的品牌。

Myrica-北京-设计:

有些联名做的很有趣，品牌可以实现双方互利。

NIice-广州-设计师:

我们首先要知道品牌联名的目的：

品牌联名可以增大品牌的附加价值，即附加在产品原有价值上的新价值。其核心是品牌与品牌的相互借力。所以，品牌联名的价值通常是双向输出，如果只是一方获益，而另一方仅仅是付出，那么这种合作不会长久。

Alice-广州-5群副群主

明星参与品牌设计也叫联名吗？

NIice-广州-设计师:

明星有粉丝，会带来更大的市场。快时尚品牌经常借助明星吸引人气和流量，设计师可能只是做几个跑量的款式。有时候明星价值和名牌价值的输出未必完全相当。更多是各取所需。

Myrica-北京-设计:

明星自己也是一种IP吧。

关关-北京-运营:

我们公司做过联名款的设计，是在设计师作品上进行二次设计，即加上对方的形象和版权。

NIice-广州-设计师:

大家熟知的联名品牌都有哪些？

凯丽-杭州-五群副群主:

比如迪士尼和优衣库，这样的品牌联名很经典。

北京-丁燃-买手:

还有最近的HM和MOSCHINO，一上市就很热卖。

Myrica  北京 设计:

前阵子塔卡沙和旺仔也进行了联名，刷爆了朋友圈。

NIice-广州-设计师:

Supreme任性又搞怪，与奢侈大牌LV的合作很新鲜。

Alic-广州-5群副群主:

我比较关注的是鞋子，鞋子的联合款往往是把两个品牌最主要特色的结合在一起。

b、

联名品牌的定义及价值

NIice-广州-设计师:

目前市场上的联名品牌取得了哪些成功昵？

Myric-北京-设计:

比如提升品牌知名度、关注度，也在一定程度上促进了销量。

NIice-广州-设计师:

总的来说，品牌联名最大的特点是找到了目标客群的共性。只要不是在年龄层次、消费能力、购物习惯上相差很大的产品联名就好了。

所以，品牌联名前还是需要进行市场调研的。通过调研分析，才能找到目标群体，然后构思一个产品ID出来，就可以了。

如今，传统的奢侈品市场不再以上层精英人士为主导了。随着中产阶级消费能力的提高，奢侈品品牌逐渐被更广大的消费客群青睐，即使是普通消费者，偶尔也能够负担得起少量的奢侈品了(即Afford Occasionally)。

据统计，近年来消费者对奢侈品的需求不断上升，因此不少奢侈品品牌都通过品牌延伸策略来扩大消费者族群，增加新的客流量。

NIice-广州-设计师:

我认为品牌联名的价值和意义如下：

1、丰富品牌形象和产品风格，给消费者提供更多选择。品牌都有着各自独特而稳定的风格，但是通过联名，品牌可以带给消费者不同的感受，展现更多的样式风格。

2、提高品牌的被关注度及吸引力。联名后的品牌，甚至不需要太多的市场推广，就会得到更多消费者的追捧和亲睐，这样的合作可以说是双赢。

H'Nice-广州-5群副群主:

我发现除了LV ，现在越来越多的奢侈品愿意做联名品牌，这些品牌还很受追捧。

NIice-广州-设计师:

价值高的品牌与价值较低的品牌联名合作，能大大提高后者的品牌价值，但并不会降低前者的品牌价值。

NIice-广州-设计师:

最近几年出现很多联名系列，比如六神的一款花露水，是国货老字号产品和一个鸡尾酒品牌的跨界合作。我觉得这些跨界联名是一种进步。

凯丽-杭州-五群副群主:

还有太平鸟和凤凰自行车的联名。

小结

品牌联名可以是设计师与设计师之间的联名，也可以是设计师与当前网红、明星之间的联名。品牌联名能够吸引大量客流，而且增加消费者对跨品牌文化的理解，从而带动另一个品牌的发展。

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二、联名品牌成立的条件&风险

讨论如下：

NIice-广州-设计师:

联名品牌会面临哪些风险昵?

Myrica  北京 设计:

如果两个品牌的设计融合不恰当，就会削弱品牌调性，反而让产品没有识别度。

NIice-广州-设计师:

联名很容易，但如果设计的不好，产品就有了“傍大款”的感觉。如果是两种类似产品的联名合作，较弱的品牌容易被无视，所以品牌联名的前提是不要去“傍大款”，那样很可能失败。

这要求我们必须仔细甄别和规避有类似产品的品牌。品牌联名最尴尬的情况是顾客只记住了较有名的品牌。

NIice-广州-设计师:

我看了一些市场调研，感觉目前联名品牌并不广泛，很多联名款噱头比销量更大。

从品牌角度来说，联名的目的是捞金，但是也为品牌推广做了很大贡献。在消费者升级的情况下，品牌是否要联名合作、消费者是否愿意为其买单，还是要看品牌影响力。

Alice-广州-5群副群主:

国内品牌联名既是一种新的市场营销尝试，也容易沦为品牌的自娱自乐。当品牌自身价值或影响力都微乎其微的时候，联名合作的关注度自然不会理想，也产生不了什么商业价值。

NIice-广州-设计师:

由于市场需求更新很快，而产品的开发设计等需要一定时间，所以联名可以在一定程度上事半功倍。

Alice-广州-5群副群主:

就像两个好人联名，肯定带来正面的影响；两个流氓痞子联名，肯定会加大负面影响。个人感觉服装行业真的进入品牌时代了。

崔强-北京-平面设计:

嗯嗯，联名前还是要先做好品牌的价值内涵。

Alice-广州-5群副群主:

但是，大部分的企业尚未做到诚信经营，违法违规的行为也不少。与此同时，消费者日趋成熟，根本不会为价值低的东西买单。除非是有趣、好玩、有大家认可的东西，这样的产品才能真正的带动消费。

NIice-广州-设计师:

品牌联名的条件，一是品牌知名度高，其次是有固定流量的消费群。

崔强-北京-平面设计:

比如艺术家和品牌的合作。

大炮-杭州-设计师:

还可以通过主品牌对于自身品牌的需求来选择联名方向。

小结

如果品牌与联名对象的文化融合没有处理好，反而会拉低品牌原本的价值，使品牌形象大打折扣。国内也有很多的品牌联名，但是效果不太理想，反而造成消费者对原品牌文化更加混淆。

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三、联名品牌的启示

讨论如下：

大炮-杭州-设计师:

有些品牌选择艺术家合作，可以提高品牌的价值维度，营造出“高级感”。这不仅适用于奢侈品牌，潮流品牌也经常邀请艺术家来合作。

凯丽-杭州-五群副群主:

可以提升调性。

NIice-广州-设计师:

但从Louis Vuitton X Supreme来看，LV是一个很有历史底蕴的奢侈品牌，品牌文化扎实，风格稳定，有固有的消费群体而且认知度相当高。而Supreme是一个街头风的年轻的潮流品牌，这两年颇受年轻消费者欢迎。

Louis Vuitton X Supreme联名，融合了不同文化风格，适应了当前年轻一代的喜好。消费群体越广，市场占有率的就越高。

大炮-杭州-设计师:

在我印象中，国内品牌做的最好的是陈冠希的Clot。

NIice-广州-设计师:

属于国潮。“国潮”也是这两年刚刚起步。

大炮-杭州-设计师:

其实我一直不是很清楚国潮的定义，什么是国外的潮，什么是国内的潮？

NIice-广州-设计师:

看了国潮才感觉出一些不一样的东西。

大炮-杭州-设计师:

潮流应该是“在一段年份里每一个鲜明个人的穿搭风格累积起来的流行指标”。但如果潮流只是一个风向标，会有点无趣。

Veela－大连／上海－服设学生:

@NIice-广州-设计师 | 大家对太平鸟如何评价呢？

凯丽-杭州-五群副群主:

感觉太平鸟制造的噱头很足。

凯丽-杭州-五群副群主:

我觉得衣服设计质量一般，不知道大家怎么看。

大炮-杭州-设计师:

太平鸟最具吸引力的是上次和可口可乐的联名，但是很多朋友是冲着可口可乐的logo去的，可以参考下那几个款式的销售量。感觉还是不能留住消费者的心。

其实Clot作为潮牌，可以说是很有文化底蕴了，不少潮流玩家谈论起潮牌，Clot是必不可少的。是陈冠希带来了日潮和美潮文化。他自己就是品牌文化的一部分，Clot和Nike等也是有合作的。

北京-丁燃-买手:

但是很多联名系列都是在基础款上把logo放大化，根本没有设计感。

凯丽-杭州-五群副群主:

是的。

大炮-杭州-设计师:

这让我想到了ASSC，这是个韩国主理人的牌子。刚刚出来的时候真的是爆火，后来还和各大品牌联名。但是联名商品出货慢、发货慢，在设计上仅使用两个品牌logo叠加，没什么新鲜感。消费者有了视觉疲劳，纷纷不买账了。

凯丽-杭州-五群副群主:

品牌内涵不能只通过联名传递吧，还需体现在商业营销上。

NIice-广州-设计师:

从国内发展来看，品牌应该以创新为主，既要加强对品牌文化的认知，建立良好的品牌形象，也要加深消费者对品牌的解读，不断巩固品牌风格。

凯丽-杭州-五群副群主:

其实国外质检比国内严格。而且体系标准不一样，有些送去检测的产品和供应给市场的产品不一样，投机取巧多了市场也就失去对品牌的信任了。

小结

从品牌联名的角度看，国内品牌的联名目前只是顺应国外的联名趋势，并不能衍生到品牌价值层面。因为国内品牌的文化底蕴不够深厚，也不够扎实，形成不了独特的一种品牌风格。而一个真正的联名品牌，其目的还是要衍生出一种新的风格方向。通过文化上的突破、变异来提升消费者的视角，品牌也能为消费者提供更多选择。

庄主总结

感谢大家的积极参与，在讨论过程中，大家提出的很多观点都值得深入探讨。如下是我根据大家的讨论整理总结所得:

一、品牌联名的定义

1、联名品牌出现的形式和类别：以品牌邀请设计师联名为主，也有明星与设计师的联名甚至跨界联名等等。

2、品牌联名最大的特点：目标客群的共性。只要不是在年龄层次、消费能力、购物习惯上相差很大的产品联名就好了。

二、品牌联名的意义

1、丰富品牌形象和产品风格，给消费者提供更多选择。品牌都有着各自独特而稳定的风格，但是通过联名，品牌可以带给消费者不同的感受，展现更多的样式风格。

2、提高品牌的被关注度及吸引力。联名后的品牌，甚至不需要太多的市场推广，就会得到更多消费者的追捧和亲睐，这样的合作可以说是双赢。

三、品牌联名的风险

联名很容易，但如果设计的不好，产品就有了“傍大款”的感觉；如果两个品牌的设计融合不恰当，就会削弱品牌调性，反而让产品没有识别度。

四、在国内能否产生联名品牌？

1、国内品牌联名的形式：国内品牌联名既是一种新的市场营销尝试，也容易沦为品牌的自娱自乐。当品牌自身价值或影响力都微乎其微的时候，联名合作的关注度自然不会理想，也产生不了什么商业价值。

2、从品牌联名的角度看，国内品牌的联名目前只是顺应国外的联名趋势，并不能衍生到品牌价值层面。因为国内品牌的文化底蕴不够深厚，也不够扎实，形成不了独特的一种品牌风格。这样反而可能会误导原有固定的消费者对品牌的定义，不能学习国外的趋势。

所以当前国内品牌要先建立品牌文化，加强国内消费者对品牌的认知度，继而再考虑品牌联名。

总结整理：Nice-广州-设计师

编辑：Lucia Wang

感谢您的阅读，

期待今后更多的讨论也欢迎大家来分享！

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